Контрольная работа по «Маркетинг»

Автор: Пользователь скрыл имя, 14 Февраля 2012 в 13:05, контрольная работа

Описание работы

Персональные продажи - один из каналов прямого маркетинга. Каналы прямого маркетинга разнообразны и включают личные продажи, прямую почтовую рассылку, маркетинг с использованием каталогов, телемаркетинг, телевидение, маркетинг с использованием киосков и онлайновые каналы. Первоначальная и старейшая форма прямого маркетинга – личные продажи, т.е. контакты, устанавливаемые торговыми представителями компании. Большинство производственных компаний в вопросах выявления потенциальных клиентов и превращения их в покупателей и сегодня полагаются главным образом на профессионализм работников своих служб сбыта.

Содержание

Введение………………………………………………………………...…………3
1. Особенности персональной продажи. Процесс планирования персональной продажи……………………………………………………………………………5
2. Мотивационные программы торгового персонала………………………....11
Тест……………………………………………………………………………….21
Заключение…………………………………………………………………….…22
Список используемой литературы……………………………………………...24

Работа содержит 1 файл