Характеристика маркетинговой деятельности предприятия СООО «АкваТрайпл»

Рассмотрим  основных конкурентов предприятия  СООО «АкваТрайпл». Результат отразим в таблице 1.1.

 

Таблица 1.1 – Анализ конкурентов  СООО «АкваТрайпл»

Характеристики	Дарида	МЗБН	Фрост
Общая характеристика	19 лет на рынке. Хорошая дистрибуция.  Изначально производство только  минеральной воды, ассоциации у потребителя этого бренда именно с минералкой, большая приверженность к данной ТМ.	Учитывая долгое присутствие на рынке - 45 лет, высокая лояльность потребителя; лоббирование властных структур, хорошая  дистрибуция.	14 лет на рынке. Достаточно неплохая  дистрибуция, особенно Брестская  и Гомельская обл. занимает  стойкое 3 место на рынке минеральных  вод
Ассортимент, емкостный ряд	напитки, минеральные и питьевые воды 0,25л; 0,75л; 1,5л; 5л	напитки, минеральные и питьевые воды 0,5л; 1л; 2л; 5л	Минеральные и питьевые воды 0,5л;1л; 1,5л; 6л
Ценовая политика	Придерживается стратегии средних цен, однако на некоторые ходовые продукты (минеральная вода) - устанавливается низкая цена -  «цена приманка»	Устанавливает цену на уровне конкурентов (нейтральное ценообразование, стратегия средних цен или «справедливое ценообразование»)	На свою продукцию держит цену чуть выше конкурентной, т. е. использует стратегию высоких цен или стратегию «снятия сливок»
Рынок сбыта РБ	Минск – 36%, регионы РБ – 45%	Минск – 52%, регионы РБ – 48%	Минск – 27%, регионы РБ – 71%
Доля экспорта	19%	8%	2%
Доля рынка РБ	40%	32%	15%
Доля продукта в ассортиментом  портфеле компании	59%	54%	100%
Позиционирование	вода №1. Природная вода, высокого качества для тех, кто заботится  о своем здоровья  "Глоток здоровья каждый день"	1.Эксперт в индустрии напитков. Стабильное качество, верность традициям.                                                                                                                                                                                                                                                                                         2. Здоровье. У жизни яркий вкус	1. Позитивное настроение, "Думай  о хорошем"  2. "С Фростом все просто", даже известные люди (женщины -   Свиридова, Дорофеева) пьют эту воду.   3. Природная вода на  каждый день (природная польза, из  истоков земли)
Целевая аудитория	Возраст 35 - 60. Социальный статус: рабочие, жители регионов, учащиеся; доход ниже среднего. Не любит экспериментировать,  предпочитает продукты, качество которых  проверено временем.	Возраст 40-60 лет,+  "новое поколение" (дети, внуки), социальный статус: рабочие, служащие, учащиеся студенты; доход ниже среднего, консерваторы, приверженцы традициям, считают «минералку» полезной для здоровья.	Возраст: 25- 45. Соц. статус: рабочие, служащие, учащиеся, студенты; доход средний, ниже среднего. Ведет здоровый образ  жизни. Считает цветные напитки  вредными для здоровья, часто занимается спортом. Следит за фигурой
Мотивация покупки	привычка, спонтанное желание утолить  жажду;  для потребления дома;  в лечебных целях.	выбирают воду, вкус которой знаком им с детства;  польза для здоровья, утоление жажды.	утоление жажды, вкус, во время спортивных тренировок
Маркетинговая активность	Торговое оборудование: холодильники, паллеты, шелфтолкеры, лайтбоксы, воблеры, стикеры, плакаты. Достаточно высокая маркетинговая и рекламная активность : конкурсы, бонусы с торговой сетью; реклама на ТВ, радио, Интернет, бигборды, пресса, метро, акции в ТТ	Торговое оборудование: холодильники, паллеты, шелфтолкеры, лайтбоксы, воблеры, плакаты. Слабая маркетиногвая и рекламная активность.	Торговое оборудование: холодильники, паллеты, шелфтолкеры, воблеры, корзины. Активность можно охарактеризовать как "волновую" или колеблющуюся" ТВ, метро, пресса, интернет, бигборды, акции в ТТ.

Примечание: Источник: [собственная  разработка на основе данных предприятия]

 

Характеристика СООО «АкваТрайпл» на рынке минеральных и питьевых вод РБ.

Минеральные и питьевые воды в компании выпускаются  под торговой маркой «Кстати». Проанализируем маркетинговую деятельность компании в сегменте питьевых вод.

Ассортимент.

 

 

 

 

Таблица 1.2 – Ассортимент товара.

Товар	Ассортимент		Емкостный ряд
Питьевая вода ТМ «Кстати»	Негазированная		0,25л; 0,75л; 1,5л; 5л
	Газированная	газированная	1,5л
		с йодом и селеном	1,5л
		с ароматом малины	0,5л; 1,5л
		с ароматом лимона	0,5л; 1,5л

Примечание: Источник: [собственная  разработка на основе данных предприятия]

Целевая аудитория.

Возраст: преимущественно взрослое население в возрасте 28-44 года

Пол: женщины, мужчины

Уровень дохода: средний

Образование: среднее специальное, высшее.

Социальное  положение, география: Домохозяйки. Служащие (Минск, областные и районные центры)

Портрет потребителя: Потребитель-семьянин. Твёрдо следует семейным ценностям. Заботится о здоровье членов своей семьи. Ценит качество, но в то же время ценовой фактор играет для него немаловажную роль. Потребитель, в большинстве своём, не испытывает лояльности бренду, считая его "одним из..." 

Мотивация: для потребления дома; 2 для приготовления пищи; для маленького ребенка; для потребления на природе, на даче.

Лицо, принимающее  решение о приобретении продукта: Преимущественно женщина

Частота приобретения продукта: В среднем 1-2 раза в неделю.

Предпочтительный  литраж: Для потребления дома потребитель в основном выбирает ёмкости в 1 л, 1,5 л и 6 л

Ценовая политика.

Компания  использует стратегию ценовой конкуренции. Цены устанавливаются с ориентацией на спрос, исходя из восприятия товара потребителей и уровнем цены лидеров рынка отрасли.

 

Таблица 1.3 - Сравнительный анализ цен СООО «АкваТрайпл» и его конкурентов на безалкогольную продукцию

Наименование товара	Цены (руб.)
	«АкваТрайпл»	Дарида	Фрост	МЗБН
Питьевая вода (1,5л)	2600	2620	3030	2410

Примечание: Источник: [разработка СООО «АкваТрайпл»]

 

Таким образом, цены на продукцию СООО «АкваТрайпл» адекватны рынку и вполне конкурентоспособны. Данные цены не являются как ценовым минимумом, так и ценовым максимумом. Цены компании можно отнести к средней ценовой категории.

Рынок сбыта.

Основным  рынком сбыта компании «АкваТрайпл» является рынок РБ. Доля экспорта составляет 2% в общем объеме продаж, что говорит о неконкурентоспособности предприятия на внешних рынках в первую очередь из-за ценового фактора.

Рынок сбыта  компании выглядит следующим образом:

    

Рисунок 1.4 – Рынок сбыта СООО «АкваТрайпл»

Примечание: Источник: [собственная разработка на основе данных предприятия]

 

Доставка  продукции осуществляется грузовым автотранспортом, работа которого координируется отделом логистики. Автотранспорт  используется на основании договоров  по оказанию транспортных услуг другими  компаниями. Отдел логистики организует своевременную отгрузку товаров, рационализирует  схемы движения автотранспорта.

Таким образом, на основании вышеизложенного определим основные проблемы и перспективы развития предприятия СООО «АкваТрайпл» на рынке РБ.

Сильные стороны

• Высокое качество
• Высокий уровень производственной базы (новое оборудование)
• Опыт работы в отрасли
• Широкий и глубокий ассортимент производимой продукции
• Известность и узнаваемость зонтичного бренда «Трайпл»
• Развитая дистрибуция (г. Минск), хорошо налаженная работа с сетями

Недостатки

• Сезонность продуктов (в зависимости от климатических условий)
• Невысокая степень охвата рынка Беларуси по регионам РБ.
• Невысокая доля рынка по РБ.
• Неполная загрузка производственных мощностей – принудительные остановки производства.
• Размытый имидж компании.
• Низкий уровень экспорта продукции.
• Большие транспортные издержки.

Возможности и перспективы

• Разработка новых видов продукции, модернизация имеющейся продуктовой линейки.
• Снижение себестоимости продукции.
• Укрепление позиций на освоенных рынках  и выход на внешние рынки сбыта.
• Максимальное использование производственных мощностей. 
• Возможность выхода на новые потребительские сегменты.
• Возможность высокой маркетинговой активности.
• Успокоение конкурентов на достигнутом.
• Отвоевание рыночной доли у основных конкурентов.

Угрозы

• Жесткая конкуренция
• Давление со стороны розничной торговли.
• Большое количество региональных производителей
• Нестабильная экономическая ситуация  (сокращение платежеспособного спроса у  населения, рост цен и тарифов на энергоносители, сырье и материалы, колебания курсов валют, инфляция, снижение платежеспособности клиентов и т.д.).
• Административные рычаги давления
• Снижение цен конкурентами
• Изменение потребительских предпочтений
• Ужесточение конкурентной борьбы

Таким образом, основная цель компании «АкваТрайпл» - увеличение доли рынка и получения прибыли от производства и реализации товаров.

Задачи:

1. Создание оптимальной ассортиментной структуры и модернизация продуктовой линейки.
2. Разработка новых видов продукции для выхода на другие целевые и ценовые сегменты, повышение  конкурентоспособность товара за счет более доходной продукции (питьевая негазированная вода).
3. Расширение дистрибуции в регионах РБ, формирование лояльности торговых организаций к продукции компании.
4. Использование ценовой стратегии «проникновения на рынок».
5. Определение четкой позиции компании «АкваТрайпл» на рынке (отстройки от конкурентов), выработка стратегии, работа над созданием бренда, разработка комплекса маркетинговых мероприятий.
6. Вступление в агрессивную конкуренцию в перспективном сегменте минеральных и питьевых вод.

 

 

 

 

 

 

2 Управление маркетингом на предприятии СООО «АкваТрайпл»

 

2.1. Структура управления и организация маркетинговой деятельности на предприятии СООО «АкваТрайпл»

Организационная  структура предприятия приведена  ниже на рисунке 2.1.

 

Рисунок 2.1 - Структура управления СООО «АкваТрайпл»

Примечание: Источник: [собственная  разработка на основе данных предприятия]

Схема управления СООО «АкваТрайпл» является линейно-функциональной – от руководителя, через управленческое звено к исполнителям. В целом такая схема обеспечивает достаточно эффективное управление организацией, позволяющая принимать различные решения на достаточно быстром и обоснованном уровне.

Отдел маркетинга и рекламы, является самостоятельным  структурным подразделением  СООО "АкваТрайпл"  и создан с целью реализация маркетинговой и рекламной стратегии предприятия. Отдел осуществляет деловые контакты со структурными подразделениями СООО «АкваТрайпл», а также с другими организациями в пределах своей компетенции. Наиболее тесное взаимодействие отдела маркетинга проявляется с коммерческим отделом, отделом экономического анализа, IT-подразделением.

Отдел работает под непосредственным руководством директора СООО «АкваТрайпл». Должностные инструкции работников Отдела разрабатываются начальником Отдела и  утверждаются директором СООО «АкваТрайпл».

Основными задачами отдела являются:

• Оценка конъюнктуры рынка, разработка прогнозов рыночной доли предприятия.
• Разработка долгосрочных и текущих планов маркетинга.
• Определение нужд и потребностей целевых рынков и воздействие на потребителей более эффективными способами, чем у конкурентов для получения максимальной прибыли предприятия.
• Организация, руководство, координация, контроль деятельности в сфере маркетинга и рекламы.

Основные  функции отдела:

• полный цикл маркетинговых исследований, как собственными силами, так и с помощью иных организаций (аутсорсинг);
• исследования: конкурентной среды,  поведения потребителей, их приоритетов и ценностей с целью подготовки рекламной кампании предприятия, а также эффективности рекламных кампаний;
• определение позиции продуктов на рынке;
• определение номенклатуры и направлений ее развития;
• разработка товарных марок
• продвижение продуктов;
• разработка планов и бюджета маркетинга;
• разработка стратегии, направленной на создание положительного имиджа  СООО «АкваТрайпл» как внутреннего, так и внешнего;
• повышение квалификации сотрудников в области маркетинга.

 

 

2.2 Анализ организации  маркетинговой деятельности на  предприятии СООО «АкваТрайпл»

 

Составим  матрицу распределения и комплекса  задач по организации и осуществлению  маркетинговой деятельности компании СООО «АкваТрайпл» между подразделениями предприятия.