Формирование ценовой политики предприятия

   Аналогичная ситуация складывается и на рынке Венгрии: за два квартала 1998 года «МТЗ-Хунгария» продала 322 трактора, что в несколько раз меньше, чем за аналогичный период 1997 года. Однако снижение продаж А/О «МТЗ-Хунгария» вовсе не означает, что спрос на трактора МТЗ упал. В 1997-1998 годах на рынке Венгрии появилось большое количество ‘´серых´´ тракторов, цены на которые на 40-50%  ниже, чем у официального дилера МТЗ. В результате, доля тракторов МТЗ, проданных фирмой «МТЗ-Хунгария» на рынке Венгрии, составила только 49% от общего числа проданных тракторов МТЗ.

      Разрешение возникшей проблемы в области установления экспортных цен можно осуществить следующим образом: ранее были рассчитаны минимально и максимально возможные величины свободно-отпускных цен на трактор МТЗ-82.1 для внутреннего рынка, которые, при условии их пересчета без НДС (при экспорт НДС не платится), а также используя формулу установления реального в сложившихся финансово-экономических условиях хозяйствования в РБ курса валюты для предприятий промышленности, которая имеет следующий вид: 

                             price, руб.

Price, $ = -----------------------------;

4. * КНБ + 0.6 * МБК

 

где price, $ - экспортная цена;

      price, руб. - свободно-отпускная цена;

      КНБ - курс Национального Банка;

      МБК - межбанковский курс;

4. - величина обязательной продажи валютной выручки по курсу

         Национального Банка;

6. - величина валютной выручки, которую предприятие может

         продать по межбанковскому курсу. 

Будем иметь следующие уровни экспортных цен на трактор МТЗ-82.1: 
 
 
 
 

                  1 случай                                          Минский тракторный

     трактор покупает фирма-                                        завод

  резидент РБ для дальнейшей        

перепродажи на внешнем рынке      min возм. цена        max возм. цена 

1. покупает за 1 400 000 тыс. р.        1) СОЦ = 1 385 593 275 руб.     1) СОЦ = 1 638 650 160 руб.    
2. экспортная цена по межбан-        2) экспортная цена согласно          2) экспортная цена согласно

    ковскому курсу составит:                предлагаемой формуле:                  предлагаемой формуле:

                   $ 5 600                                       $ 8 125                    $ 9 610 
 

                                                   РАЗНИЦА 

                       7 525                                                        8 125 - 9 610

                                                                        $ 600 - 2 085 
 

      Для проверки правильности используемой при расчете экспортной цены формулы проведем сверку расчетов на примере минимально возможной экспортной цены $ 8 125.

 

*** Цифра в п. 4 в рублевом эквиваленте больше исходной за счет округления экспортной цены при ее расчете в большую сторону. 

      Предлагаемая методика формирования цен на продукцию Минского тракторного завода позволит проводить более гибкую ценовую политику, результатом которой станет:

1. сокращение разницы между ценами ‘´серых´´ дилеров и нашими представительствами за рубежом на продукцию МТЗ;
2. позволит более привлекательнее (конкурентоспособнее) выглядеть нашей продукции по сравнению с продукцией других мировых производителей сельскохозяйственной техники.

   В первом случае итогом снижения разницы в ценах станет сокращение общего числа ‘´серых´´ дилеров, т.к. многие из них при предложенных нами ценах не смогут формировать достаточную величину прибыли для своего функционирования. Таким образом, увеличится доля рынка Минского тракторного завода в общих продажах своей продукции.

    Во втором случае, снижение цен для внешних рынков позволит увеличить долю рынка продукции МТЗ и увеличить нашу конкурентоспособность, т.к. по ценовым параметрам наша техника будет выглядеть более привлекательной для потребителя, чем было ранее. Этот эффект усилит изменившееся в лучшую сторону соотношение «цена-качество», т.е. цена снизится при неизменном уровне качества, что позволит привлечь дополнительные группы потребителей.

      Третьей из наиболее значимых проблем в сфере ценообразования для Минского тракторного завода является завышение себестоимости продукции в результате проведения бартерных операций.

      Сегодня при осуществлении бартерных операций Минским тракторным заводом используется цена 14 000$, что в значительной степени завышает себестоимость тракторов, т.к. стоимость сырья, материалов и комплектующих, приобретаемых по бартеру по такой высокой цене отражается и в бухгалтерских документах.

      Поэтому в целях снижения себестоимости и, соответственно, увеличения экономического эффекта от товарообменных операций, используя бартерную цену на уровне обычной свободно-отпускной цены за деньги, например, - 9 610 долл. США - получим более высокий экономический эффект.

      Проследим, как изменится цена трактора при использовании вышеназванного механизма (см. таблицу 2.3.4). 

Таблица 2.3.4. Влияние бартера на механизм ценообразования.

 

*** У.Е. - условное количество сырья, материалов и комплектующих, приобретаемых по импорту за 1 трактор МТЗ-82.1 при бартерной сделке, необходимое для воспроизводства 4.56 тракторов МТЗ-82.1

      Такой результат (см. таблицу 2.3.4), в случае сохранения цены 9 610 $, увеличивает экономическую эффективность (рентабельность) за счет снижения себестоимости и способствует не только увеличению массы прибыли, но и проведению гибкой ценовой политики (подробно смотри табл. 2.3.5). 

Таблица 2.3.5. Влияние механизма ценообразования на себестоимость и прибыль.

 

      Как видно из результатов таблицы 2.3.5, правильное использование бартерного механизма ведения хозяйственной деятельности позволяет не только снизить себестоимость продукции, но и предоставляет возможность проводить гибкую ценовую политику, что выражается прежде всего в увеличении диапазона изменения цен. В дополнение к этому, сохранение цены на уровне, например, 9 610 $ позволяет предприятию получать реально массу прибыли не 1 313.2 $, как показано в расчете, а 2 155.5 $.