1. Nestlé

«Nestlé Україна » — одна з найбільших компаній у сфері виробництва продуктів харчування.

       Перш  за все “Nestlé ” закріплює свої позиції і поширює свою присутність в Україні за рахунок інвестицій в місцеве виробництво та промислову інфраструктур, активне підтримка та просування торгівельних марок та налагодження національної мережі збуту.

       У грудні 1994 року “Societe pour l’Exportation des Produits Nestlé S.A. ” відкрило своє представництво в Києві, щоб вести активну маркетингову і рекламну підтримку таких всесвітньо відомих брендів, як :

       У 1998 році “Nestlé ” придбала контрольний пакет акцій одного із значних кондитерських виробників України — Львівської кондитерської фабрики «Світоч» . Встановлюючи на виробництві міжнародні стандарти якості за участю “Nestlé ”, «Світоч » отримав новітнє «ноу-хау» та виробничі технології, впровадження автоматизації виробничих процесів, реконструкцію існуючих та встановлення нових виробничих ліній, національну дистрибуцію та маркетингову підтримку торгівельної марки.

       У травні 2003 року у Києві заснована компанія «Нестле Україна » з метою ведення комерційної діяльності та розвитку дистриб’юторської мережі.

       У грудні 2003 року “Nestlé ” придбала 100% акцій ВАТ «Волиньхолдинг » — луцької молодої динамічної компанії, яка випускає продукцію під відомою торгівельною маркою «Торчин Продукт ». ТМ «Торчин » є лідером на українському ринку холодних соусів (майонез, кетчуп, гірчиця, соуси).

       У лютому 2010 року "Nestlé " придбала ТОВ "Техноком" , виробника продуктів швидкого приготування під ТМ “Мівіна” . ТМ “Мівіна” займає позицію лідера на ринку продуктів в категоріях «Продукти швидкого приготування» та «Приправи» в Україні.

       Nestlé  у світі

       Nestlé” — найбільша у світі компанія в галузі виробництва продуктів харчування. На всіх континентах нашої планети, крім Антарктиди, споживачі можуть придбати її смачну і корисну продукцію.

       Сьогодні  “Nestlé” нараховує 481 фабрик у 87 країнах світу . У групі “Nestlé” працюють 265 тисяч осіб. Продукція “Nestlé” присутня на ринках напоїв, кондитерської продукції, кулінарії, дитячого та спеціального харчування, заморожених продуктів, морозива, готових сніданків,FoodServices і професійних продуктів, а також корму для тварин. Крім виробництва продуктів харчування, компанія "Nestlé" також володіє акціями підприємств парфумерно-косметичної та фармацевтичної промисловості.

       Асортимент  продукції “Nestlé” постійно розширюється і нині нараховує близько 8,5 тисяч відомих у світі торгівельних марок.

       Серед виробників продуктів харчування “Nestlé” відрізняється найбільшими у світі обсягами інвестицій в наукові дослідження і технічні розробки. Така увага до цієї галузі відображає бажання “Nestlé” виробляти продукцію не лише смачну, але і корисну продукцію. «Якість продуктів — якість життя» — головне кредо компанії “Nestlé”. 
 
 

       1.1. Товар

       "Nescafé" — винахід "Nestlé", що змінив світ. У 1938 році компанія"Nestlé" подарувала світові першу чашку розчинної кави — "Nescafé". Сьогодні "Nestlé" є світовим лідером, що встановлює стандарти якості у виробництві розчинної кави. Унікальний досвід компанії "Nestlé" зробив"Nescafé" торговою маркою кави номер один у світі. "Nestlé" постійно працює над поліпшенням якості кави і шукає нових шляхів для повного розкриття багатого потенціалу кавових зерен. "Nescafé" — дорогоцінний продукт. Для його виготовлення відбирають найцінніші сорти кави, дбайливо вирощені в найекзотичніших куточках нашої планети. Найкращі кавові зерна разом з використанням найсучасніших технологій виробництва дають можливість передати "Nescafé" найтонші відтінки аромату й смаку.

       Nesquik. Шоколадний напій NESQUIK® Plus із вітамінно- мінеральним комплексом. Новий NESQUIK® Plus виготовляється за унікальною рецептурою, адаптованою під потреби українських дітей, організму яких особливо потрібно залізо та вітаміни групи В. До складу вітаминно-мінерального комплексу входить Залізо, що бере участь у транспортуванні кисню до клітин мозку, а отже, є необхідним для розвитку розумової сфери, стимулюючи здатність до навчання. Вітаміни групи В допомагають організму засвоювати енергію, що надходить з їжею, та сприяють гармонійній роботі серця, м’язів і нервової системи.

       Важливо, що NESQUIK® Plus НЕ містить харчових добавок, консервантів, стабілізаторів, фарбників  та ГМО. NESQUIK® Plus – це джерело енергії  та поживних речовин, необхідних для  повноцінного зростання та розвитку наших дітей!

       «Світоч» — одне з найстаровинніших підприємств України, провідний виробник української кондитерської галузі.

       Ще  на початку ХХ сторіччя галицький  Львів завдяки фабриці«Світоч» стали називати кондитерською столицею Європи.«Світоч» зберігає і множить найкращі традиції українського кондитерського виробництва. Серце компанії - це шоколад. Торговельна марка «Світоч» - гарантія того, що шоколадні вироби виготовлені з натуральних продуктів високої якості. «Світоч» випускає два основних типи шоколадних плиток: молочний шоколад із ніжним смаком молока і чорний - з високим вмістом какао-продуктів.

       «Світоч» знаний своїм неперевершеним шоколадом та шоколадними цукерками, в яких поєднуються понадвікові традиції, натуральні складники, виключно фірмова рецептура та сучасні досягнення кондитерської технології.

       Дитяче  харчування.

       Nestlé  пропонує українським споживачам  широкий вибір продуктів дитячого  харчування для різного віку  і різних смаків. Nestlé пропонує  спеціалізовані продукти дитячого  харчування — дитячі молочні суміші, за основу створення яких прийнято золотий стандарт – грудне молоко. Сучасні дитячі суміші складаються винятково з натуральних інгредієнтів — компонентів коров`ячого молока з видаленими з нього надлишковими для дитини мінеральними речовинами та з додаванням необхідних білків молочної сироватки, молочних і рослинних жирів, вітамінів, мінеральних речовин. Унікальність сумішей Нестле для дітей від народження та старше – це наявність у їх складі корисних бактерій – пробіотиків BL, які підтримують здорову мікрофлору і сприяють зміцненню імунітету, подібно до грудного молока, до складу якого входять ці корисні бактерії. При цьому сучасні суміші Nestlé легко перетравлюються та сприяють гармонійному росту і розвитку малюка. Таке харчування задовольняє всі потреби дитини у поживних речовинах та енергії.

       Окрім молочних сумішей для здорових дітей, в асортименті компанії є спеціальні суміші для дітей з певними  особливостями, наприклад, недостатньою вагою при народженні, алергією на лактозу молока, поліалергією, різними метаболічними порушеннями тощо.

       Пюре  «Gerber».

• Унікальна технологія приготування дозволяє зберегти натуральний смак, колір, аромат та природну поживність овочів і фруктів
• Чиста рецептура «Gerber» — без цукру, солі, крохмалю — ідеально підходить саме для початку прикорму!
• Дитяче харчування «Gerber» не містить консервантів, барвників та ароматизаторів. Без ГМО.

         «ТОРЧИН® » — це життя, повне смаку та задоволення.

       Ви  завжди матимете смачне вирішення кулінарних ідей! «ТОРЧИН®» надихає на кулінарні відкриття, допомагає зробити правильний вибір та отримати найкращий результат! Це ваш надійний партнер у приготуванні натуральної та корисної їжі, що дарує легкість та задоволення. Готувати з «ТОРЧИН®» легко та смачно!

       БИСТРОВ.

       Асортиментний ряд торговельної марки "Бистров " в Україні на 100% складається з каш моментального приготування і містить в собі: каші для сегмента преміум – каші вищої якості, пластівці в яких відібрані вручну; каші вершкового смаку – містять молочний білок, який надає продукту вершкового смаку; вітамінно-ягідні каші; фруктові каші "Прості рецепти " — більш доступні за цінами; і каші "5 злаків ", що складаються з вівса, пшениці, жита, ячменя й гречки.

       Каші  містять фрукти та ягоди, збережені  за допомогою найсучаснішої технології – сублімаційної сушки, яка дозволяє зберегти максимально можливу кількість вітамінів та первісний вигляд. Більш того, каші «Бистров » містять так званий Vitaven – розчинні харчові волокна вівсяних зерен (бета-глюкен). Завдяки цьому каші знижують рівень холестерину, сприяють попередженню діабета типу-2, вирівнюють глюкозні піки, підвищують імунітет, нормалізують травлення.

       Морозиво від Nestlé .

       Nestlé  є одним із визнаних світових  лідерів в галузі виробництва  та продажу морозива. Міцні позиції  компанії Nestlé в цій сфері бізнесу ґрунтуються на багаторічному досвіді, використанні найновіших досягнень науки і сучасних технологій виробництва, суворому дотриманні санітарних і гігієнічних норм, жорсткому контролі якості продукції на кожному етапі її виробництва.

       У приготуванні морозива Nestlé використовує тільки натуральні та ідентичні натуральним інгредієнти, створюючи смачні, корисні і якісні продукти для всієї родини. Завдяки вишуканій рецептурі і застосуванню різноманітних добавок з натуральних ягід, горіхів, лісових трав, морозиво Nestlé здатне задовольнити найвибагливішого гурмана. При цьому Nestlé дуже ретельно вивчає смаки споживачів, постійно пропонуючи їм нові смакові партитури.

       Однією  із великих переваг морозива Nestlé  є широкий асортимент в усіх цінових  категоріях. Морозиво Nestlé представлено на сьогоднішній день 22 відомими брендами в 9 ключових категоріях ринку: EXTREME, MAXIBON, MEGA, KITKAT, NUTS, NESQUIK та інші. Найбільшим хітом 2008 року стали відерка Nestlé під відомими світовими брендами KITKAT, NUTS, NESQUIK. Морозиво KITKAT – це унікальне поєднання шоколадного морозива і морозива з вафельними кульками KITKAT в шоколадній глазурі і шоколадним соусом. Відерко NUTS - смачне поєднання горіхового морозива з карамельним соусом і лісовими горіхами в молочному шоколаді. 
 
 

       1.2. Ціна

       Ціни на продукцію фірми  в основному є вищим середніх по галузі, але, враховуючи високу якість та дещо нетрадиційний асортимент продукції, їх рівень поки що забезпечує конкурентоспроможність фабрики.

       Основним методом ціноутворенням на фірмі "Світоч" до останнього часу був метод "витрати + прибуток + податок на додану вартість". При чому, рівень цін був в середньому на 5-7% вищим від рівня цін на продукцію конкурентів, що робилося для підтримки іміджу фірми "Світоч" як вітчизняного виробника найбільш якісної та смачної продукції.

       Використання такого методу фірма могла собі дозволити, коли вона відчувала себе беззаперечним лідером на ринку, в кожному сегменті кондитерської продукції. А, оскільки на ринку кондитерських виробів вже кілька років точиться лише цінова конкуренція, основним методом ціноутворення став "вибір ціни на основі рівня поточних цін". При використанні даного методу фірма передусім орієнтується на ситуацію на ринку та політику фірм-конкурентів (рівень відпускних цін, знижок та інших заохочувальних збутових методів) та менше уваги звертає на показники власних витрат чи попит.

       Знижки.

       Фірма Nestlé з метою швидкої реалізації кондитерських виробів використовує широку дистриб'юторську мережу по всіх регіонах України. Близько 70% від загального обсягу продукції реалізовується через дистриб'юторів. Решта - через фірмову торгівлю. При цьому застосовується система знижок:  
1. дистрибуційна знижка, що залежить від тоннажу: 
" при придбанні

       10-15тонпродукції - 8%;  
              15-20тон - 9%, 20-30тон - 10%;  
              30-40тон - 11%, 40-60тон - 12%;  
              60-80тон - 13%, 80-100тон - 15%;  
              більше 100тон - 16%. 
2. знижка при попередній оплаті: 
" від 5000 до 10000 грн. - 2%; 
" від 10000 до 25000 грн. - 4%; 
" та від 25000 грн. і більше - 6%. 
3. знижка при продажі за готівку: 
"від 5000 до 10000 грн. - 2%; 
" від 1000 до 25000 грн. - 4%.  
 

       1.3. Місце (розподіл)

       Nestlé Україна розповсюджує свою продукцію здебільшого, використовуючи оптових посередників, зокрема оптові відділення та контори виробників – є підрозділами виробників, що займаються оптовою торгівлею.

       А також дистриб’юторів, які поставляють  продукцію по трьох каналах: