Ценовые стратегии: понятия, виды. Ценовые стратегии на рынке новых, модернизированных и традиционных товаров

Стратегия "следования за конкурентом" - линия  поведения фирмы. основанная на копировании  ценового лидера. Различают два вида лидерства по ценам: доминирующее (мощное предприятие на фоне множества малых и средних)  и барометрическое (группа равных конкурентов признает одного из них лидером).

Ценовая стратегия "ценовой дискриминации" - продажа одного товара различным  клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.

Маркетинговая цель - свободное или без дополнительных затрат перемещение товара с "дешевого" рынка на "дорогой".

Условия применения:

покупатель - постоянный клиент, легко идентифицируется, эластичность спроса у разных потребителей существенно разная;

товар - уникальный, не имеющий равноценных заменителей;

фирма - реальный или мнимый (в представлении  потребителей) монополист.

Преимущество  ценовой стратегии – оптимизация  спроса в реальных условиях.

Недостаток  ценовой стратегии – нет.

Разновидности:

а) льготы постоянным партнерам, франчайзи (с целью внедрения в посреднические структуры);

б) разные цены в зависимости от времени  пользования, типа потребителя.

Скидки, поощряющие продажи нового товара, можно отнести к категории  плановых скидок, использование которых способствует продвижению новых товаров на рынке. Суть данной скидки заключается в том, что производитель товара предоставляет региональным торговым посредникам скидку от своей базовой цены на новый товар в виде компенсации затрат на его рекламу на местном уровне.

Разновидностью  скидок за продвижение нового товара можно считать также предоставление на временной основе ценовых тактических  скидок в одной из следующих форм: пробные предложения, купоны, предоставление бесплатных образцов. Последнее —  один из наиболее эффективных и самых дорогих способов совершения сделки.

  Ценовая политика на рынке  новых товаров:

а) политика завышенной цены (снятие сливок);

б) цены проникновения;

в) ориентация на цену лидера на рынке;

г) политика возмещения и производства;

д) политика престижной цены.

  Ценовая политика на усовершенствованную и модернизированную продукцию:

а) политика скользящей цены (падающей по мере насыщения  рынка);

б) политика цены отдельного сегмента рынка;

в) сохранение уровня цен при улучшении потребительских свойств товара. Для защиты позиции фирмы на рынке фирм-аутсайдеров;

    г) политика связанного ценообразования. Установка относительно низких цен на основное изделие при высоких ценах на сопутствующие товары

  Цены  на традиционно выпускаемую  продукцию:

а) политика гибких цен. Устанавливаются в зависимости  от конъюнктуры рынка;

б) политика престижных цен - установление завышенной цены известными на рынке фирмами;

в) политика цен, установленных ниже, чем у  большинства фирм. Используется при  реализации взаимодополняющих изделий;

    г) политика договорных цен. Формируется путём предоставления скидок производителя покупателям.

2. Анализ ситуации

Магазин «Декор сервис» расположен по Ленинскому проспекту ,12 и реализует товары для ремонта и интерьера (все для пола, все для стен, стройхимию, все для ванной, все для окон) и оказывает услуги (укладка, оверлок, тонированне краски, бесплатный привоз ковров на дом потенциальным покупателям для выбора). Для информирования, убеждения, напоминания потребителям о себе, о своих товарах, услугах магазин размещает купоны на покупку товаров со скидками в газетах, которые бесплатно раскладываются в почтовые ящики; распространяет листовки, напоминающие, что товары, реализуемые «Декор сервис», будут приносить удовольствие долгие годы.

Определите какие  элементы комплекса продвижения  использует предприятие и охарактеризуйте  их.

Магазин «Декор сервис» использует следующие элементы комплекса продвижения:

- размещает купоны  на покупку товаров со скидками  в газетах, которые бесплатно раскладываются в почтовые ящики.

Привлекает внимание потенциальных потребителей, предлагая  уступку в виде предоставляемой  скидки.

- распространяет  листовки, напоминающие, что товары, реализуемые «Декор сервис», будут  приносить удовольствие долгие  годы.

 В данном случае мы видим стандартный пример «напоминающей рекламы», чрезвычайно важной на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспоминать о товарах, услугах, предоставляемых магазином. Сродни ей, так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора.