Автор: Пользователь скрыл имя, 07 Декабря 2010 в 09:29, реферат
Цена и ценовая стратегия фирмы — важные составляющие маркетинговой деятельности компании за рубежом. От того, насколько правильно и продуманно построена ценовая политика, во многом зависят коммерческие результаты и конкурентные позиции компании на зарубежном рынке, а также принятие решения по поводу того, целесообразно ли в дальнейшем направлять ресурсы на расширение внешнеэкономической деятельности предприятия. Следует также понять, что в объективно развивающемся процессе глобализации мировой экономики, интернационализации рынков сбыта именно цена выступает важнейшим инструментом предпринимательского поведения, своеобразным сигналом, который без особых проблем могут быстро воспринять и учесть местные и иностранные конкурирующие фирмы.
Поскольку автомобиль КАМАЗ поставляется без кондиционера и стеклоподьемника, в контрактной цене должны быть учтены поправки, включающие долю стоимости этих элементов в цене комплектного автомобиля по контракту, принятых как 0,5% и 0,3% в первом случае и как 0,1%, 0,3%, 0,25% — во втором случае.
Поправки
на технико-экономические
Таблица 7
Поправки на ТЭП
| Позиции | КАМАЗ | М-800 | V-100 | TS-300 |
| Грузоподъемность, кг | 3500 | 4000 | 5000 | 6000 |
| Поправка К6 | 0,86 | 1 | 1,14 | |
| Мощность двигателя, л/с | 140 | 150 | 190 | 160 |
| Поправка К7 | 1,18 | 1 | 1,05 | |
| Пробег без капитального ремонта, тыс. км | 200 | 600 | 700 | 500 |
| Поправка К8 | 1 | 1,11 | 0,88 |
Поправки К6—К8 определены по информационным материалам ведущих фирм — производителей грузовых автомобилей.Определение базовой экспортной цены на грузовые автомобили приводится в табл. 8.
Таблица 8
Базовая экспортная цена
| Позиции | КАМАЗ | М-800 | V-100 | TS-300 |
| Цена со скидками, руб. | ||||
| К6 * К7 * К8 | 1,01 | 1,11 | 1,05 | |
| Приведенная цена, руб. | 378043 | 451900 | 343623 | |
| Базовая экспортная цена, руб. | 343623,2 |
Таким образом, базовая экспортная цена поставки одного тяжелого грузового автомобиля КАМАЗ, в качестве которой выбрана минимальная из приведенных цен конкурентов, составила 343 623,2 руб.
Следовательно,
общая цена контракта поставки 40
грузовых автомобилей на условиях «ФОБ
— франко-граница России» равняется 1373492,8
руб.
Заключение
При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых товарных рынках, следует учесть основную особенность расчетов экспортных цен, связанную с необходимостью предусмотреть дополнительные расходы, связанные с поставками в другую страну. При этом рекомендуется проанализировать все факторы, оказывающие влияние на формирование цен.
Для изучения и использования на практике ценовых показателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о иенах. В настоящее время созданы специальные источники данных практически для всех товаров и товарных групп по регионам и временным периодам (для сезонных товаров). Огромные возможности предоставляет Интернет, с помощью которого в считанные минуты можно получить ориентировку практически на все поставляемые на мировой рынок товары. Однако это ориентировочные иены, позволяющие экспортеру и импортеру иметь лишь стартовую площадку для переговоров по иенам поставки. Механизм же ценообразования остается прежним: анализ спроса и предложения, проект цены исходя из ситуации на рынке и формирование контрактной цены в ходе непосредственных переговоров поставщика и потребителя.
В международной торговле при определении контрактной цены используют ряд разновидностей пен в зависимости от различных особенностей купли-продажи товара. Контрактная цена устанавливается в денежных единицах валют соответствующих стран.
При этом основой для определения контрактных цен служат базисные цены, а также иены фактических сделок.
Список используемой
литературы
Информация о работе Ценообразование в международном маркетинге