Бизнес-план рекламного агентства

     Таблица – 6.Приблизительный расчет объемов продаж.

     Для выбора правильной маркетинговой стратегии  необходимо определить, к какому виду относиться выбранный рынок данного товара.

     Покупатели  данных услуг можно отнести к  рынку производителей, так как  рекламу потребители не используют как конечную услуги, а посредством  ее извлекают прибыль и рост объемов  продаж своей услуги или продукта. На этом рынке довольно много конкурентов, оказывающих аналогичные услуги. Структура данного рынка является, более ли менее сложившийся, так как уже есть устоявшиеся агентства, которые и владеют большей долей рынка; цены то же более ли менее сложившимся, так как уже все цены между конкурентами сравнялись между собой и если даже между собой отличаются, то незначительно.

     Маркетинговая стратегия:

     Агентство может воспользоваться тремя  стратегиями маркетинга: недифференцированными, дифференцированным и концентрированным маркетингом. При выборе стратегии маркетинга следует учитывать следующие факторы:

• Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.
• Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как сталь, пшеница. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как велосипеды и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.
• Этап жизненного цикла товара. При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного маркетинга.
• Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.
• Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

     После анализа всех фактов, влияющих на стратегию  маркетинга, наше агентство будет придерживаться стратегии концентрированного маркетинга.

     Ценообразование:

     Определение цены товара осуществляется в следующей  последовательности:

     - постановка задач ценообразования;

     -опенка  издержек:

     -анализ  цен и товаров конкурентов;

     -выбор  метода ценообразования;

     -установление  окончательной цены.

     Постановка  задач ценообразования:

     Прежде  чем приступить к расчету цены товара, необходимо определить, какие цели фирма стремится достичь с помощью данного товара. Примерами часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.

     Обеспечение выживаемости становится основной целью  фирмы в тех случаях, когда  на рынке слишком много производителей, и царит острая конкуренция или  резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли.

     Многие  фирмы стремятся максимизировать  текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек: применительно  к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит  максимальное поступление текущей прибыли.

     Другие  фирмы хотят быть лидерами по показателям  доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая  доля рынка, будет иметь самые  низкие издержки и самые высокие  долговременные прибыли. Добиваясь  лидерства, они идут на максимально  возможное снижение цен.

     Фирма может поставить себе целью, добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества проведение дорогостоящих НИОКР.

     После анализа цен конкурентов, наших  целей, возможностей мы установили цены по методу ориентации на конкурентов, причем эта цена нВ некоторые наши услуги отличается от конкурентов, но в то же время покрывает наши издержки (прайс в ПРИЛОЖЕНИЕ 3)

     В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%. 

     Таблица 7. Факторы конкурентоспособности

      Выбор средств обращения.

     Процесс выбора средств обращения состоит  из следующих этапов:

     - принятие решения о широте  охвата, частоте появления и силе  воздействия рекламы;

     - отбор основных видов средств  распространения информации: телевидение, радио, печатные издания, прямая почтовая реклама, щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте, рекламное оформление помещений;

     - выбор конкретных носителей рекламы  и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек;

     - принятие решений о графике  использования средств рекламы.

     Таблица – 8. Расчет стоимости  одного рекламного контакта за месяц

     При такой структуре для привлечения  дополнительной тысячи покупателей потребуется 0,52×1000 =520 рублей.

     Таблица – 9. График рекламной компании