Анализ рынка фитнес-услуг с. к. "Олимпийский"

По  мнению Анастасии  Юсиной из компании "Страта Партнерс", еще  одной преградой  на пути фитнеса является отсутствие доступа  к "длинным" деньгам - пока компания окупит затраты на строительство  клуба, пока заработает на постройку следующего, проходит слишком  много времени. В  США можно без  проблем начать инвестиционный проект с десятилетним сроком окупаемости. У нас с этим сложнее. Если в Америке кредит на развитие фитнес-клуба стоит 3,5-4 процента, у нас - 15-17 процентов. В Америке - это проектное финансирование без залога, потому что там большое предложение на рынке кредитов, да и фитнес-индустрия бурно развивается. А у нас без залога кредит взять невозможно.

Необходимо  отметить наличие  сезонности в данном бизнесе. Основной пик  активности приходится на сентябрь-декабрь, скорее всего обусловлено  предстоящими зимними  праздниками, на которых  хочется выглядеть  подтянуто и красиво. Затем идет спад на услуги, и начиная  с конца апреля активность клиентов возрастает, это можно  объяснить предстоящим  летним сезоном. И  начиная с июля снова намечается спад.

В настоящее время  намечается некая  тенденция: крупнейшие фитнес-сети "Планета  Фитнес", World Class, "Р-Фитнес", Orange Fitness, "Страта Партнерс" и др. начинают освоение регионов. Так, у "Планеты  Фитнес" из 23 клубов только девять находятся  в Москве, остальные - в регионах. У World Class из 16 клубов шесть  за пределами Москвы, а у "Страта Партнерс" - пять клубов в Москве и пять за пределами  столицы. Это говорит  о том, что будущее  за крупными и сетевыми клубами, хотя отдельных  клубов гораздо больше. И что в ближайшие 5-7 лет фитнес индустрия  в регионах будет  развиваться быстрыми темпами, и этот сегмент  является очень перспективным.

Я думаю будет не лишним дать справку  о ситуации в Пензе. На сегодня в области  построено 32 физкультурно-оздоровительных  комплекса, треть  из них - в г. Пензе. ФОКи уже есть в  большинстве районов (область  состоит из 32 муниципальных  образований, в числе  которых 28 районов  и 4 города - Пенза, Кузнецк, Сердобск и Нижний Ломов). В соответствии с областной программой капитального строительства  до 1 января 2006 года они  будут открыты  во всех оставшихся райцентрах.

ФОК представляет собой  закрытое спортивное сооружение из легко  возводимых конструкций: металлический каркас, утепленные панели, пол из клееного деревянного  бруса. Предусмотрены  подсобные помещения, душевые, раздевалки, трибуны. Комплекс эксплуатируется  круглогодично; если нет центрального отопления, используются электрические обогреватели. По размеру ФОКи бывают нескольких типов. Наиболее распространенные - 24 на 42 метра (для сравнения: типовой школьный зал - 12 на 24 метра) и  второй - 36 на 42 метра. В основе ФОКа - площадка или несколько  площадок для подвижных  игр.

В 2004 году была принята  программа "Развитие системы воспитательной работы в образовательных  учреждениях Пензенской области", которая  предусматривает  создание межшкольных  центров развития молодежи на базе ФОКов  и общеобразовательных  школ. Разработано  положение о таком  центре, определен  типовой штатный  состав. Во внеурочное время с детьми занимаются педагоги дополнительного  образования, психологи, организаторы. Среди  них бывшие учителя, прошедшие специальную  переподготовку. Было перепрофилировано  более 900 учительских  ставок, более 100 введено  дополнительно.

На  сегодняшний день ФОКи посещают не только ученики, но и их родители, жители микрорайона. Для детей в  отведенные часы занятия  бесплатные, для всех остальных могут  быть платными. Цены, разумеется, символические - например, час игры в теннис может стоить 10-20 рублей. Оздоровительная аэробика, которая вводится во всех школах области, стала очень популярной у девочек. Как только в школе появлялась возможность ходить на аэробику, старшеклассницы, имевшие освобождение от физкультуры, тут же стали приносить из поликлиники справки, разрешающие им заниматься. Из областного бюджета было выделено 9 млн рублей на закупку оборудования для аэробики, которое получили 633 школы области. Более 300 педагогов прошли соответствующую переподготовку.

Решается  вопрос о подготовке учителей физического  воспитания и организаторов  спортивно-массовой работы на базе одного из педагогических колледжей  области. С 1 сентября 2005 года в целях поддержки  талантливых детей  и подростков открыто  училище олимпийского резерва, деятельность которого направлена на повышение спортивного  мастерства детей  и подготовку спортивного  резерва Пензенской области. Здесь представлено до 10 видов спорта, в том числе  легкая атлетика, баскетбол, хоккей, прыжки в  воду. На территории училища 6 сентября был  введен в строй  ФОК.

Исследования, проведенные компанией Symbol-Marketing, показывают, что самой  активной группой  посетителей являются женщины до 30 лет. Мужчины реже посещают фитнес-центры, и  в основном - в  молодом возрасте (до 35 лет). К 40 годам спортивная активность снижается  у всех групп потребителей. Только около 11% мужчин и 9% женщин старше 40 лет посещают фитнес-клубы. По данным экспертов, более 5% занимающихся фитнесом - сотрудники крупных российских компаний и корпораций, еще 15% являются работниками  иностранных и  совместных предприятий. Таким образом, около 20% людей, работающих в  крупных российских и иностранных  холдингах, посещают фитнес-клубы. Клиенты, имеющие клубные  карты, тратят на поддержание  своего здоровья и  спортивной формы, в  среднем, около $0,7 миллиарда  в год.

Основными мотивами посещения  фитнес-клуба являются: снижение веса и поддержание  хорошей формы; получение  удовольствия от общения  с приятными людьми, от интересного и  главное с пользой  проведенного времени; снятие напряжения или  стресса, расслабление после тяжелого дня. Период, когда фитнес-клубы  были роскошью и люди специально ездили на другой конец Москвы, чтобы позаниматься спортом, ушел в прошлое. Если раньше на первом месте среди наиболее значимых факторов выбора фитнес-клуба были цена и удобство расположения, то сейчас эти критерии остаются на предпоследних  местах. Подобрать  подходящий центр  недалеко от места  проживания по приемлемой цене за клубную карту  или разовое посещение  может житель практически  любого района столицы. Сегмент премиум-класса постепенно теряет свою актуальность, тогда  как middle уровень, напротив, набирает силу. Теперь потенциальный посетитель фитнес-клуба хочет, чтобы спортивное учреждение, которое  он будет посещать, имело как высококачественное оборудование (новые  тренажеры, большое  количество разнообразных  спортивных снарядов), так и прекрасное обслуживание (причем, не только со стороны  инструкторов и тренеров, но и со стороны  администрации). Для 95% посетителей фитнес-клубов эти факторы являются решающими. Тогда  как "броское" имя  и известный бренд, напротив, не так  важны.

Таким образом можно  выделить основные сегменты:

женщины среднего возраста (30-40 лет)

мужчины (до 35 лет)

молодежь

сотрудники  крупных фирм и  предприятий

состоятельные люди

1.2 Анализ фитнес-услуг

С 1 января 2005 года в  одном из крупных  микрорайонов г. Пензы  начал работу дворец спорта "Олимпийский", имеющий плавательный бассейн, залы для  игровых видов  спорта, борьбы, аэробики, тренажерный, теннисные  корты, а также  гостиницу на 50 мест. Единовременная пропускная способность объекта  составляет 300 человек. В "Олимпийском" проводятся учебно-тренировочный  процесс, соревнования по видам спорта. Предоставляются  платные услуги населению  областного центра.

На  базе дворца спорта были проведены федеральные  соревнования по мини-футболу, художественной гимнастике, а также три  учебно-тренировочных  сбора сборной  команды России по плаванию.

Объем услуг за 9 месяцев  т. г. составил 7,6 млн. рублей.

Спортзал - пристрой - тренажерный  зал 390,3 кв. м. полезной площади.

По  штатному расписанию - 124 чел.

Во  дворце спорта "Олимпийский" представлены услуги для населения:

Бассейн - большая ванна (1351,8 кв. м), малая ванна (108,7 кв. м) и трибуны  на 258 мест;

2 зала для занятий  фитнесом - 1 зал (217,7 кв. м), 2 зал (141,9 кв. м), в которых занимаются  группы: силовая аэробика, танцевальная аэробика, бальная аэробика, степ, аквааэробика;

зал для занятий борьбой (220,4 кв. м);

тренажерный зал (228,4 кв. м), оснащенный современными тренажерами;

игровые залы: баскетбольная  площадка (622,8 кв. м), волейбольная площадка (622,8 кв. м), футбольное поле (2151,6 кв. м) и трибуны  на 576 мест;

2 корта для большого  тенниса (1245,54 кв. м) и трибуны  на 360 мест;

2 сауны и гостиница  на 50 мест.

Жизненный цикл с. к. "Олимпийский":

Vпродаж

Твремя

2005 2006 2007

Фитнес-центр  в с. к. "Олимпийский" открылся в начале 2005 года. Большого спроса предлагаемые услуги сразу не добились, но клиентская база с каждым годом расширяется. Это связано в основном с уровнем  жизни людей в регионе. Сейчас спрос начал расти, в связи  с программами по оздоровлению нации  и проявлением интереса потребителей к данному виду услуг.

1.3 Анализ условий  конкуренции

Перечень  конкурентов и  товаров-заменителей