Анализ маркетинговой среды предприятия

      III. Поставщики. К поставщикам СПК «Аленушка» относятся: ОАО «Коркино - агропромхимия», здесь приобретаются семена и минеральные удобрения; ОАО «Семена» - семена овощных культур; ЗАО «Сангилен+ - топливо»; ТД «Беларусь» - техника, запчасти.

     Чтобы максимально понять микроокружение предприятия СПК «Аленушка» я  решила провести оценку конкурентоспособности с помощью метода «4Р», который наиболее эффективно позволяет изучить положение той или иной фирмы на рынке. 

1- Демпинг — продажа товаров по бросовым ценам, т.е. по ценам значительно ниже цены производства, а иногда и себестоимости соответствующих товаров 

                                                    Таблица 2.1.

Оценка  конкурентоспособности СПК «Аленушка» на основе концепции «4Р» 

 

      Также следует более конкретно изучить такие факторы микроокружения, как человеческий ресурсы; культуру и имидж организации.

      IV. Человеческие ресурсы.

      Итак, СПК «Аленушка» имеет налаженную систему подбора кадров. Ежегодно подбираются сезонные рабочие для выполнения работ по уходу и уборке сельскохозяйственной продукции. Основные вопросы организации труда же разработаны отделом кадров и способствуют повышению производительности труда работников. Основным направлением работы фирмы в области человеческих ресурсов является постоянное повышение квалификации кадров, имеется в виду ежегодное обучение по усовершенствованию труда, в целях наибольшей производительности, знакомство с новой техникой и ее эксплуатацией. Ведь крайне важно наличие квалифицированных работников, способных разрабатывать технологию производства продукции самостоятельно.

      V. Культура и имидж предприятия. Естественными правилами в работе являются соблюдение трудовой дисциплины, своевременное выполнение всех заданий, соблюдение техники безопасности при работе с техникой. Также немаловажно доброжелательное отношение к каждому заказчику, консультация при покупке того или иного товара.

      На  сегодняшний день СПК «Аленушка» представляет собой финансово устойчивое предприятие, занимающее свою нишу в производстве и продаже сельскохозяйственной продукции. 
 
 
 
 
 
 
 

      3. SWOT – анализ 

      SWOT-анализ - это определение сильных и  слабых сторон предприятия, а  также возможностей и угроз,  исходящих из его ближайшего  окружения (внешней среды).

      Чтобы наиболее наглядно рассмотреть сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы, я решила построить несколько таблиц.

      Итак, начнем с рассмотрения сильных и  слабых сторон (Таблица3.1.). 

      Таблица 3.1.

 
 

      Второй  шаг – оценка рынка. Этот этап позволит оценить ситуацию вне нашего сельсхозяйственного кооператива и понять, какие есть возможности, а также каких угроз следует опасаться, и, соответственно, заранее к ним подготовиться (Таблица 3.2.). 

      Таблица 3.2.

 
 

      В SWOT-анализе необходимо не только вскрыть  сильные и слабые стороны, угрозы и возможности, но и попытаться оценить  их с точки зрения того, сколь  важным они являются для предприятия. Для этого каждую сильную и слабую сторону, возможность (или угрозу) нужно оценить по двум параметрам, задав себе два вопроса: "Насколько высока вероятность того, что это случится?" и "Насколько это может повлиять на фермерское хозяйство?". (Таблица 3.3.) Выберем те 3-4 события, которые произойдут с большой долей вероятности занесём в соответствующие ячейки SWOT анализа. (Таблица 3.4.).

      Таблица 3.3.

 
 
 
 

      Таблица 3.4.

 

      Продолжение таблицы 4

 

      Сопоставление сильных и слабых сторон с рыночными  возможностями и угрозами позволит вам ответить на следующие вопросы, касающиеся дальнейшего развития вашего бизнеса которые и отразят суть анализа:

      1. Как воспользоваться открывающимися возможностями, используя сильные стороны предприятия?

      2. За счет каких сильных сторон можно нейтрализовать существующие угрозы?

      3. Какие слабые стороны предприятия могут помешать воспользоваться возможностями?

      4. Каких угроз, усугубленных слабыми сторонами предприятия нужно больше всего опасаться? 

      Заполнив  эту матрицу можно обнаружить, что:

      1. Определены основные направления развития предприятия.

      2. Сформулировали основные проблемы предприятия.

      Проанализировав и сопоставив возможности с сильными сторонами СПК «Аленушка», приходим к выводу, что при данных условиях для кооператива будет выгодно организовать круглогодичную торговлю через склад-магазин оптом.

      Помимо  этого будет представлена продукция  с различным видом доработки, рассчитанная на несколько групп потребителей в зависимости от их желания платить дополнительную сумму за очищенную, отсортированную или упакованную продукцию. Опираясь на сильные стороны кооператива, можно снижать угрозы, применяя гибкую ценовую политику для борьбы с нежелательными конкурентами. Основной из слабых сторон для реализации возможностей может быть недостаток денежных средств, необходимых для покупки сортировочной и упаковочной линии и отсутствие торговой марки СПК «Аленушка». Основными угрозами, усугубленными слабыми сторонами, для СПК «Аленушка» будет являться отсутствие системы гарантированного сбыта нестандартной продукции, появившейся вследствие плохих погодных условий.

      SWOT-анализ  позволяет компании изучить существующие  на рынке возможности и взвесить  свои способности по их преследованию.  Также при этом изучаются угрозы, способные подорвать позиции  фирмы. Сильные и слабые стороны рассматриваются с позиции покупателей, что подводит реальную основу под решения о распределении ресурсов и помогает компании извлечь максимум пользы из имеющихся у нее возможностей. Процедура проведения SWOT-анализа в общем виде сводится к заполнению матрицы, в которой отражаются и затем сопоставляются сильные и слабые стороны предприятия и возможности и угрозы рынка. Это сопоставление позволяет определить, какие шаги могут быть предприняты для дальнейшего развития предприятия, а также какие проблемы необходимо срочно решить.