Анализ маркетинговой среды деятельности ОАО «Уралкалий»

• Контактные аудитории общественных организаций.

     ОАО  «Уралкалием» было создано общественное  движение «Березни-ковский характер», который поставил перед собой задачи благоустройства улиц, помощь пожилым людям, содействия массовому спорту и др.

• Контактные аудитории финансовых кругов.

     Предприятие  публикует, размещает на сайте  отчеты о финансовой дея-тельности для инвестиционных компаний, банков, акционеров.

• Контактные аудитории средств массовой информации.

     ОАО  «Уралкалий» выпускает собственную  газету «Соль Земли», где публикуются  новости предприятия, перспективы, мир увлечений работни-ков предприятия, спортивная информация и т. д.

     Газету  подготавливают к печати «Информационным  центром» ОАО «Уралкалий», печатают в ООО «ПрессА».

• Местные контактные аудитории и широкая публика.

     При  участии ОАО «Уралкалий» проведена  реконструкция здания экст- березниковского родильного дома, совместно с городским УВД реализует-ся проект «Безопасный город».

• Внутренние контактные аудитории предприятия. 

Это рабочие  и служащие, управляющие,  члены  совета директоров предп-риятия.   
 

2.2. Анализ влияния  факторов макросреды 

     Для  того, чтобы иметь полное представление  относительно маркетинго-вого окружения  предприятия необходимо дать  оценку каждому фактору макросреды  и показать степень их влияния  на факторы микросреды. 

2.2.1. Экономическая среда 

     На  деятельность ОАО «Уралкалий» оказывают непосредственное вли-яние изменения в экономической обстановке страны.

     Экономический  кризис 17 августа 1998 года привел  к резкому падению курса рубля,  и, соответственно, росту доллара.  Это намного увеличило поступления  от экспортируемой продукции, но сократило количество пос-тавок продукции.

     Благодаря  внедрению системы бюджетирования, ОАО «Уралкалий» удалось взять  под контроль основные статьи  затрат. Именно поэтому, нес-мотря на очень существенный рост стоимости электроэнергии и желез-но-дорожных тарифов компания смогла удержать себестоимость своей продукции на том же уровне.

     В  контексте призедентского курса  на удвоение ВВП компанию можно  причислить к флагманам экономического  возрождения России. К 2012  ОАО  «Уралкалий» намерен увеличить выпуск продукции до 8,5  миллио-нов тонн хлористого калия в год. Для этого будут реализованы проекты по развитию и расширению производственных мощностей.

 

2.2.2. Политическая среда 

     Также  на деятельность предприятия  оказывают изменения в политичес-кой обстановке, законодательстве, налоговом праве и иной нормативной базы, которые не всегда можно спрогнозировать.

     Влияние политической среды на деятельность предприятия на внут-реннем рынке – это прежде всего государственное регулирование тарифов на железнодорожные перевозки и энергоносители.

     На  внешнем рынке – это влияние  от вступления России в ВТО, анти-демпенговые меры со стороны ЕС, размер экспортных пошлин. 

2.2.3. Демографическая  среда 

     Производство  минеральных удобрений является одним из наиболее раз-витых и устойчиво растущих секторов мировой химии.

     Если в странах-потребителях неблагоприятная демографическая ситуа-ция, то есть смертность превышает рождаемость, то их потребности в ис-пользовании земельных ресурсов, а следовательно и в минеральных удоб-рениях будут уменьшаться.

     А  если население планеты будет  стремительно увеличиваться, то  и ин-тенсивность использования  земельных ресурсов неизбежно  будет возрас-тать. Рост урожайности  невозможен без активного использования мине-ральных удобрений.

     Для  того, чтобы удовлетворить потребности  населения планеты, еже-годно  потребуется  дополнительно производить  2 – 2,5 миллионов тонн удобрений. 

2.2.4. Научно-техническая среда 

     При  жесткой рыночной конкуренции необходимо от производителей соответствия развитию техники. Поэтому ОАО «Уралкалий» основную часть инвестиций направляет на расширение и модернизацию производст-ва, на внедрение современных программных средств, на создание собст-венных генерирующих средств и развитие транспортной инфраструктуры. 

2.2.5. Природная среда 

     В  конце 2002 года ОАО «Уралкалий»  получила Российский сертификат  управления системой охраны окружающей  среды ISO – 14000, это показы-вает ответственность компании за поддержание экологической безопаснос-ти и гарантирует соблюдение норм международного стандарта охраны ок-ружающей среды.

     Для  того, чтобы снизить уровень негативного  воздействия на окружаю-щую среду  региона, ОАО «Уралкалий» проводит  следующие программы: 

• снижение выбросов в атмосферу;
• снижение уровня загрязнения водной среды;
• закладка шахтных пустот.

     В  2002 году было выполнено 12 природоохранных  мероприятий. В том числе по  охране атмосферы – 4, по охране  водного бассейна – 5, по исполь-зованию  отходов – 3.

     Валовый выброс вредных веществ в атмосферу в 2002 году составил 2630 тонн, что на 60 % меньше разрешенного выброса и на 706 тонн мень-ше фактического выброса за 2001 год.  

3. Разработка плана-программы  маркетинговой деятельности  ОАО «Уралкалий» 

     Среди основных проблем, определяющих особенности текущего состоя-ния и перспективы развития химического комплекса, - высокий уровень износа оборудования (60 – 80 %) и продолжающееся его старение. По дан-ным Госкомстата, коэффициент обновления производственных фондов в химической промышленности в целом снизился с 4 % (1990 год) до 0,8 % (2004 год) и это при минимально необходимых в сегодняшней ситуации – 12 – 15 % в год.

     В  результате в перечне основной  продукции, выпускаемой российскими  предприятиями, по соотношению мировых и внутренних цен в 1999 году неконкурентоспособными были только 3, в 2003 году – 7, а в 2005 году – 11.

     Достаточно  большая доля прибыли реинвестируется  в развитие произ-водства, что  позволяет говорить об усилении  конкурентных преимуществ, благодаря модернизации производства, внедрения новых и более эконо-мичных технологий.

     Еще  один путь, благодаря которому  возможно снижение издержек пред-приятия, - это усиление транспортной и  энергетической независимости, а  также уход от посреднических схем в цепочке сбыта продукции.

     Решение  транспортного вопроса долгое  время оставалось для компании  насущной проблемой, решение которой  выглядит весьма достойно. Так  в 2000 году ОАО «Уралкалий» совместно  с морским портом Санкт-Петер-бурга  – начал строительство терминала по перевалке минеральных удобре-ний – Балтийского Балкерного Терминала. Его пуск в 2002 году стал весо-мым вкладом в развитие портовой инфраструктуры и экономики не только Санкт-Петербурга, но и всей страны.

     Кроме  этого, на сегодняшний день ОАО «Уралкалий» обладает собст-венным железнодорожным подвижным составом. В ближайшей перспекти-

ве компания приступит к реализации первого строительного этапа прог-рамммы собственной энергетики. В результате успешной реализации заяв-ленного проекта ОАО «Уралкалий» на 85 % обеспечит собственные пот-ребности в электроэнергии и на 100 % - в тепловой. 

4. Заключение 

     ОАО  «Уралкалий» поставила перед  собой новую цель – выйти  на лиди-рующие позиции в мире  среди производителей калийных  удобрений. В настоящее время ОАО «Уралкалий» реализует ряд крупных проектов по модернизации существующих и созданию новых производственных мощ-ностей, развитию транспортной инфраструктуры и собственной энергети-ки. В ближайшие десять лет ОАО «Уралкалий» планирует инвестировать в развитие производства более 65 миллиардов рублей, в том числе 32 мил-лиарда рублей будет направлено на строительство нового рудника и обога-тительной фабрики, а остальные средства – на модернизацию действую-щих мощностей. В результате выполнения своей инвестиционной програм-мы компания намерена к 2012 году удвоить объем выпуска калийных удобрений. Так, если в 2003 году компанией было произведено 4,2 мил-лиона тонн калийных удобрений, то в 2012 году ОАО «Уралкалий» пла-нирует выпустить 8,5 миллионов тонн.

     Компания  намерена повысить эффективность  бизнеса, качество продук-ции  и рентабельность производства. Для города и области это  будет озна-чать создание новых  рабочих мест, увеличение платежей  в бюджет, повы-шение уровня доходов  населения. А для России – создание новых высоко-технологичных производств, шаг вперед для всей промышленности, повы-шения качества конкурентоспособности российской продукции на миро-вых рынках. Высокие темпы роста, которые ОАО «Уралкалий» показывает сегодня, - это реальный вклад в удвоение валового внутреннего продукта.

     На  основании проведенного исследования  и анализа микросреды и мак-

росреды предприятия, можно сделать вывод о том, что стратегия ОАО «Уралкалий»  по выходу в мировые лидеры по выпуску  калийных удобре-ний вполне осуществима.  
 

    

    

      
 
 
 
 
 

  

      
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Литература 

1. Котлер  Ф. Основы маркетинга/ Пер. с  англ. - Санкт-Петербург: Коруна, 2000. - 697 с.

2. Маркетинг:  Учебник для вузов/ Под ред.  А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, 1998. - 558 с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга/ Пер. с англ. – М.: «Ростинтэр», 1996. – 704 с.

4. Маркетинг: Учебник для вузов/ Под ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ- ДАНА, 2000. - 623 с.