Стратегия синергизма

Стратегия синергизма — это стратегия получения конкурентных преимуществ за счет соединения двух или большего числа бизнес-единиц (хозяйственных подразделений) в одних руках. Наличие эффекта синергизма и умение управлять этим эффектом создает специфическое конкурентное преимущество, которое реализуется на уровне предприятия в целом и которое в конечном счете проявляется на разных товарных рынках в снижении уровня издержек либо в приобретении продукцией уникальных свойств. Стратегия синергизма предполагает повышение эффективности деятельности за счет совместного использования ресурсов (синергия технологий и издержек), рыночной инфраструктуры (совместный сбыт) или сфер деятельности (синергия планирования и управления). Значение стратегии синергизма заключается, таким образом, в том, что она помогает получить более высокую рентабельность производства при взаимосвязи бизнес-единиц, чем в ситуации, когда они управляются раздельно. 
 
Американские экономисты У. Кинг и Д. Клиланд считают синергизм важным элементом выбора, разработки и детализации стратегии. Они отмечают, что синергический эффект — каким бы потенциально большим он ни был — не проявится сам по себе, его нужно планировать и извлекать. А это возможно, если синергия выявлена, определена и заложена в обоснованные планы7. Синергический эффект наиболее ярко проявляется на уровне портфельной (корпоративной) стратегии, однако возможен и в пределах одной бизнес-единицы. Хозяйственная практика свидетельствует, что эффект совместной деятельности всегда выше простой суммы индивидуальных усилий за счет потенциала сотрудничества, взаимосвязи. 
 
Б. Карлоф отмечает, что многие менеджеры избегают использовать термин «синергизм» (синергия), употребляя синонимы, лишь слегка отличающиеся по значению. Такими синонимами являются понятия «стратегический рычаг», «взаимосвязи», «рационализация», «стоимостное преимущество» [6, с. 152]. Впервые этот термин был введен И. Ансоффом для оценки взаимосвязи видов деятельности внутри фирмы. По его мнению, «по первоначальному смыслу концепция синергизма представляла собой переход от принципа экономии на масштабах производства в обрабатывающей промышленности к более широкому принципу стратегической экономии на масштабах деятельности, источником которой является взаимная поддержка различных стратегических единиц бизнеса»8. 
 
Рыночными условиями использования данной стратегии является совместное владение ресурсами и сферами деятельности либо добровольное объединение усилий (более подробно эти проблемы рассматриваются в главе 8). Именно на синергический эффект ссылаются менеджеры, обосновывая необходимость приобретения или слияния предприятий. 
 
Однако синергический эффект является чрезвычайно сложным явлением, его получение зависит от успешного совмещения многих различных элементов. Упущение хотя бы одного из этих элементов или их части может исключить возможность достижения такого эффекта. Чтобы избежать этого, желательно ввести коллективное обсуждение данного явления специалистами, обладающими знаниями в рассматриваемых областях. Это позволит исключить мышление на уровне желаний и ожиданий, столь -часто присущее стратегиям поиска синергического эффекта. Кроме того, управление предприятием должно быть организовано таким образом, чтобы добиться реализации потенциального синергизма от управляющих бизнес-единицами. В противном случае, как отмечает И. Ансофф, появляется негативный сикомпромиссы и задержки в принятии решений. Эти недостатки могут свести на нет все стоимостные преимущества. 
 
Следует отметить, что данная стратегия лежит в основе создания различных союзов, альянсов, финансово-промышленных групп как на национальном, так и на международном уровне. В национальных масштабах результатом такой стратегии является создание маркетинговых сетей различного вида, которые позволяют использовать си-нергический эффект взаимодействия производства и сбыта. Мотивы и формы создания международных союзов будут рассмотрены в последующих главах. 
 
* * * 
 
В основе большинства стратегий лежит дифференциация, либо низкие издержки, либо их комбинация, дополненная другими конкурентными преимуществами. Конечно, реальные жизненные ситуации намного сложнее теории и часто невозможно четко определить (классифицировать) стратегию того или иного предприятия. Наблюдение за деятельностью российских предприятий свидетельствует, что наиболее распространенными типами их стратегий являются дифференциация продукции (эта стратегия особенно ярко выражена в пищевой промышленности) и стратегия синергизма, которая проявляется в диверсификации деятельности: наряду с основным производством предприятия занимаются торговой деятельностью, операциями с ценными бумагами, вкладывают средства в другие предприятия и организации. 
 
Вместе с тем российская практика выработала специфический, российский тип стратегии предприятия, который мы назвали стратегией дробления. Эта стратегия связана с делением предприятия на ряд более мелких «дочерних» предприятий, созданием холдинговыхструктур на базе бывших крупных предприятий. Распространение такой стратегии (она широко представлена на крупных предприятиях Алтая и Новосибирской области) связано с возможностями ухода от налогов (когда были льготы малым предприятиям), с развитием инициативы дочерних предприятий в поиске путей выживания. 
 
Что касается стратегии низких издержек, то она не получила пока распространения, поскольку до недавнего времени эффект от использования внешних факторов (инфляция, несовершенство законодательства, наличие заменителей денег) значительно перекрывал возможную экономию внутренних ресурсов. Рационализация производства, направленная на снижение себестоимости продукции, предполагает организацию системы управленческого учета на предприятии, стимулирование роста производительности труда и другие мероприятия по повышению эффективности производства. Так, по словам директора Новосибирского оловянного комбината, введение системы управленческого учета позволило предприятию сэкономить значительные суммы. Однако зачастую проведение таких мероприятий требует первоначальных вложений средств. 
 
Стратегия фокусирования используется, как правило, небольшими предприятиями, которые находят свою нишу на рынке. Стратегия раннего выхода на рынок с новыми товарами (пионерная стратегия) относительно редка для российских предприятий, так как требует вложения средств в разработку новинок и является довольно рискованной. Эта стратегия чаще наблюдается в сфере услуг, которая была относительно не развита в бывшем Советском Союзе. Становление рыночных отношений сопровождается появлением на рынке массы новых видов услуг — от бытовых до разнообразных финансово-кредитных, риэлторских, страховых услуг. 

ПРОБЛЕМЫ ВЫЯВЛЕНИЯ  И ОЦЕНКИ синергийного эффекта стратегического  взаимодействия ПРЕДПРИЯТИЙ Аннотация. В статье охарактеризованы проблемы идентификации источников синергии стратегического взаимодействия предприятий  в условиях турбулентных изменениям среды их хозяйствования и систематизированы подходы к оценке синергических эффектов с различных научно-методологических позиций.

 Ключевые слова:  синергизм, синергийный эффект, стратегическое  партнерство, стратегическое взаимодействие, ресурсная теория фирмы, теория трансакционных издержек, стратегический менеджмент.  

 Кардинальные  изменения среде функционирования  современных предприятий обусловливают  необходимость поиска новых способов  выживания экономических организаций.  Вследствие смещение акцентов от прямого противостояния с «спивконкуренции» в объяснении природе конкуренции перед предприятиями стоит проблема эффективной реализации разнообразных форм и способов партнерской взаимодействия: от заключению долгосрочных двухсторонних договоров на поставку - до создания новых стратегически автономных организационных образований проектного и процессного типа для решения совместных задач. За ярким выражением Питера Ф. Друкера, "... современный бизнес растет за счет разнообразных альянсов, совместных предприятий и партнерства с потребителями, но это, к сожалению, понимают лишь единицы [1]. Спектр подобных форм взаимодействия и сфер их возможной реализации чрезвычайно широк. Поэтому вопрос природы и эффективности подобных форм стратегического взаимодействия предприятий приобретают растущей практической и научной актуальности.

 В управленческой  науке трактовка термина «стратегическое  взаимодействие» остается неустоявшимся.  Большинство исследователей признают, что к такой модели развитию  предприятий следует относить стойку взаимодействие двух (или более) экономических организаций, предусматривает создание ими общей потребительской ценности с определенными уникальными характеристиками путем распределения между партнерами зон ответственности и результатов этого взаимодействия.

Одним из основных критериев  целесообразности развития предприятия  с использованием модели стратегического  взаимодействия с другими экономическими организациями признается получение  партнерами положительного синергийного эффекта [2], сущность которого зачастую раскрывается через зависимость «2 +2 = 5», т.е. результатах совместной деятельности субъектов оказываются существенно большими, чем они способны достичь в одиночку. Однако, отрицая существование такого эффекта, вопросы выявления источников его формирования и способов измерение остается открытой.

 Свой вклад  в обоснование концепции стратегического  взаимодействия, у т.ч. через объяснение  природы синергийного эффекта,  сделали исследователи разных  научных направлений. С позиций  теории трансакционных издержек этими вопросами занимались А. Уилльямсон [3], П. Бакли и М. Кассон (учредители модели интернализации) [4] и др. В рамках ресурсно-компетенционный концепции фирмы интересными следует признать соответствующие достижения Дж. Хамел и К. Прахалад [5], Р. Холла [6] и др. Объяснению динамики стратегических альянсов в динамическом внешней среде посвящены исследования представителей теории отраслевых рынков [к примеру, 7-8]. Однако в последнее время наибольшей внимания проблема идентификации источников и оценки синергийного эффекта взаимодействия предприятий получила в рамках развития школы стратегического управления [9].

 При оценке  синергийного эффекта стратегического  взаимодействия предприятий чаще  упоминаются такие проблемы, как:  многогранность и полиаспектнисть партнерских отношений как таковых; асимметричность информации о результатах взаимодействия для каждого из партнеров; преобладание экспертных методов оценки влияния факторов и результатов стратегического партнерства результате неявной природы некоторых из объектов такой оценки и т.д.

 Учитывая сложности  и многогранности определенной  проблемы, представляется возможным  в рамках данной статьи сфокусировать  внимание на основных проблемах  идентификации источников синергийного  эффекта как ключевого критерия результативности стратегического взаимодействия современных предприятий и систематизации различных научно-методологических подходов к оценке подобных эффектов. Несмотря на широкую известность в деловой литературе концепции синергизма, в контексте прикладных экономических исследований это методологический подход остается недостаточно развитым.

 Основателем синергический  научному направлению и изобретателем  термина 'синергетика' считается  профессор Штутгартского университета  и директор Института теоретической физики и синергетики Герман Хакен. Согласно Г. Хакен, синергетика занимается изучением систем, состоящих из большого (сверхбольшой) количества элементов, компонент или подсистем, которые взаимодействуют между собой сложным образом [10]. Термин «синергетика» в переводе из греческой означает 'совместное действие'. Вводя это понятие в научный оборот, Герман Хакен вкладывал в него двойной смысл: 1) синергетика как теория возникновения новых свойств в целом, состоит из взаимодействующих объектов; 2) синергетика как междисциплинарный подход, который требует сотрудничества специалистов разных сфер. Сегодня можно признать, что синергетика, или теория самоорганизации, оказывается одним из самых популярных и перспективных познавательных подходов, в том числе в управленческой науке

 Попытка определить  синергизм как экономический  феномен одним из первых сделал  Игорь Ансофф в статье «Синергизм  и ресурсы», опубликованной в  известной работе «Корпоративная  стратегия» [11]. В основу предложенной  ученым процедурах оценки синергийного эффект был положен соответствие ресурсам и возможностей фирмы. Следует отметить, что в своей концепции синергизма И. Ансофф совершил акцент на роли его экономической базы, потенциале не только материальных, но и нематериальных активов и их тесной связи со способностями компании.

 Более жесткую  позицию в отношении определения  синергизма занимает профессор  Университета Хитотсубаши (Япония) Хироюки Итами в работе «Мобилизация  невидимых активов» [12], который рассматривает синергизм как процесс повышение эффективности использования ресурсов двух типов - физических (материальных) и невидимых (нематериальных). Причем, повышая эффективность использования физических ресурсов, организация сокращает расходы, Х. Итами определяет как «комплиментарный эффект», который не обеспечивает компании устойчивых конкурентных преимуществ, так как может быть относительно легко воспроизведен конкурентами. Итак комплементарный эффект не признается истинным источником синергии. Возникновение синергийного эффекта приводит эффективное использование нематериальных активов фирмы, таких как торговая марка, деловая репутация и т.д. Можно делать вывод о том, что у теоретическом плане подход Х. Итами к трактовке синергизма основывается на принципах ресурсной концепции фирмы, сторонники которой определяют компанию как набор материальных и нематериальных активов или ресурсов.

 Учитывая определенную  неустойчивость понятийного аппарата  синергический концепции, предлагаем  в рамках нашего исследования  под синергийный эффект стратегического взаимодействия предприятий понимать изменение эффективности деятельности предприятия в результате взаимодействия с другими экономическими организациями, что обусловлено возникновением так называемого системного эффекта (эффекта эмерджентности) и сопровождается частичной потерей каждым из партнеров их стратегической автономности (или независимости в принятии стратегических решений). Сразу следует заметить, что подобный эффект может иметь как положительный (непосредственно синергийный), так и негативный (или диссинергийний) проявление, о чем в соответствующих теоретических исследованиях упоминается нечасто. Диссинергия может быть обусловлена высокими расходами, возникающими в процессе адаптации компаний, объединяемых в определенную интеграционную структуру, либо вследствие снижения управляемости более сложной системой.

 Как определяют  исследователи [13], по природе  возникновения до синергических  относят: эффект масштаба, эффект  интеграции, эффект комплексных  достоинств и эффект конгломерата. Эффект масштаба заключается в снижении стоимости единицы продукции вследствие изменения величины предприятия - его масштаба. В основе этого эффекта является закон снижение совокупных затрат на 20-30% при каждом двойном увеличении объемов производства и на более полном использовании производственных мощностей предприятия. Эффект интеграции оказывается, как правило, в процессе создания интеграционной производственной системы и определяется как сумма всех выгод, получение которых было бы невозможно при автономном функционировании участников такой системы для каждого ее участника (включая маркетинговые, технологические, информационные, экономические и финансовые составные таких выгод) [14]. Эффект комплексных преимуществ определяет предпочтение пакету услуг, товаров и соглашений при условии их оптовых поставок по сравнению с их получением на условиях «розницы» [13]. Эффект конгломерата означает, что увеличение количества подразделений позволяет распределить риск, что имеет следствием его снижение. Именно эффект конгломерату часто приобретает диссинергийного проявления. Например, Д. Ковалев настаивает на том, что «на развитых рынках корпорации-конгломераты - наиболее присущ тип холдингов для Украины - должны« конгломератные уценку »с средней величиной в 15% (...). То есть активы таких холдингов создают на 15% меньше свободный денежный поток, чем могли бы создавать отдельной бизнес-единицы холдинга в случае их независимости »[15].

 Характеризуя  источники синергийного эффекта  Е. Брикхем [ 16, с. 867-871 ] определяет следующие из них: 1) экономия расходов, связанная с операционной деятельностью и возникает в менеджменте, маркетинге, производстве или реализации за счет роста масштабов производства, 2) экономия финансов, возникающий вследствие относительно меньших трансакционных издержек на проведение операциях и более детальное изучение финансовой деятельности компании, 3) разная результативность управления, допускающая возможность более эффективного использования средств (фондов) предприятия после слияния, 4) усиление власти на рынке за счет ослабления позиций конкурентов.

 В свою очередь И. Ансофф, характеризуя появление синергийних эффектам в менеджменте, возникающих в результате интеграции предприятий, выделяет [ 17 ]: а) синергию сбыта, возникающий вследствие преимуществ организации с точки зрения маркетингу, рекламе, совместного распределения б) производственной синергию, которая приводит к максимальному использованию производственных мощностей, уменьшение расходов при закупках, к экономии накладных расходов, в) синергию инвестирования, как мультипликативный эффект от использования инвестиционных возможностей каждой отдельной фирмы; г) синергию управления, возникает вследствие увеличения кадрового потенциала, поскольку возрастают возможности обучения, обмена опытом, внутренней ротации кадров и т.д.