Разработка бизнесс плана

Производственный (внутренний) бизнес-план в наиболее развернутом  виде может включать следующие разделы (самостоятельные планы):

· План маркетинга и  объем продаж;

· План технического развития и совершенствования организации  производства (план оргтехмероприятий);

· Технико-экономические  нормы и нормативы;

· План материально-технического обеспечения производства;

· Труд и трудовые доходы работников;

· План капитальных  вложений (инвестиций);

· Финансовый план: расчет себестоимости, расчет прибыли;

· Риски предприятия;

· План социального  развития коллектива;

· Юридический план;

· План внешнеэкономической  деятельности;

· План охраны природы.

Начинается разработка производственного бизнес-плана  с разработки одновременно первых трех разделов.

Бизнес-планы  как особая форма  планирования на предприятии

Бизнес-план может  быть подготовлен менеджером, предпринимателем, фирмой, группой фирм. Если у менеджера  возникла идея освоить изготовление нового продукта, оказать новую услугу или просто новый метод организации  и управления производством (любая  инновация), он предлагает свою идею для  бизнес-плана. Если он собирается реализовывать  свою концепцию самостоятельно (как  самостоятельный предприниматель  или на основании собственной  ответственности), он создает свой бизнес-план. Для разработки стратегии развития крупной фирмы составляет развернутый  бизнес-план. Нередко уже на стадии подготовки бизнес-плана определяет партнер.

Фирмы, работающие в  стабильной ситуации и производящие продукт для достаточно устойчивого  рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его  издержек. Однако все эти фирмы  постоянно просматривают мероприятия  по модернизации производимой ими продукции (услуг). Фирмы, выпускающие продукцию  при постоянном риске, прежде всего  систематически работают над освоением  новых видов продукции, переходом  на новые поколения изделий и  т. д. Если фирма, ненаметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных продуктов, не имеет достаточно собственных мощностей для их производства, то она может пойти либо путем привлечения капитальных вложений для создания новых мощностей, либо путем поиска партнеров, которым она передает изготовление определенных узлов, деталей, выполнение технологических процессов. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач и требует меньших средств. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяются требования к будущему производству.

Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его  создании активное участие принимают  финансисты, знающие особенности  кредитного рынка, наличия свободных  капиталов, риска данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнес-плана составляют экономисты, статистики, системщики.

Бизнес-план оценивает  перспективную ситуацию как внутри фирмы, так и вне ее. Он необходим руководству фирмы для ориентации в условиях акционерной собственности и, в определенной мере, при создании обществ. Именно при помощи бизнес-плана руководство фирмы принимает решение, какая часть прибыли остается в деле для накопления, а какая - распределяется в форме дивидендов между акционерами. Бизнес-план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационно-производственной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации и ответственности.

Следует отметить, что  бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития групп  фирм, связанных кооперированием  и изготовлением одного или взаимодополняющих  продуктов. Либо изменение готового продукта определяет необходимость  развития производства у фирм-партнеров, изготавливающих в порядке кооперирования узлы, детали, выполняющих части  технологического процесса. Либо обоснования  изменения отдельного элемента готового продукта, обеспечивающее повышение  его ресурса, определяет необходимость  соответствующего изменения операций по производству финального (конечного) продукта. В любом случае фирмы-участники  одного процесса, как правило, осуществляют общее финансирование.

Как следует из характеристики сущности планирования, продукт этой деятельности - план - является, как  правило, и достаточно объективной  оценкой собственной предпринимательской  деятельности фирмы, и необходимым  инструментом принятия проектно-инвестиционных решений, связанных с взаимодействием  фирмы с внешней средой.

Соответствовать таким  задачам может только целевой, программный  документ, представляющий собой систему  расчетов, технико-экономических обоснований, совокупность экономических показателей, описание мер и действий, посвященных  реализации основной цели предпринимательской  деятельности - получение максимальной прибыли от нее. Такой системный  документ, структурированный по определенным разделам, получил название бизнес-плана.

Среди тех функций, которые выполняет этот плановый документ, можно выделить следующие:

- обоснование стратегии  и тактики хозяйственного поведения,  что особенно необходимо вновь  создаваемым предприятиям, а также  действующим предприятиям при  разработке ими новых направлений  деятельности;

- планирование и  прогнозирование результатов деятельности  в традиционном для отечественной  экономики понимании (как разработка  возможно более полной программы  деятельности) и определение целей  развития в части реализации  индикативных методов планирования, планов развития бизнеса;

- привлечение инвесторов, что особенно важно для дорогостоящих  широкомасштабных, фундаментальных  проектов;

- расширение круга  предприятий-партнеров, совместно  реализующих разработанный проект, либо расширение самого проекта.

Разрабатываемый как  документ, имеющий целью обоснование  деятельности предприятия, различных  нововведений в ней, и составленный не по приказу сверху, бизнес-план не имеет строгой регламентации  ни по объему информации, в нем представленной, ни по самой структуре документа. Тем не менее, вне зависимости от его фактической направленности, бизнес-план, безусловно, должен включать в себя информацию следующего содержания: цели бизнес-плана; характеристика сути предлагаемого проекта; описание предприятия; описание продукции и услуг; оценка возможностей предприятия - производственных, материальных, финансовых, трудовых; учет внешних факторов (оценка рынка сбыта, уровня цен и др.); потребность в материально-технической и финансовой поддержке извне; систему управления производственно-хозяйственной деятельностью и контроля за ее функционированием.

Главная целевая направленность и отличительные черты бизнес-плана  могут быть различными в зависимости  от тех внешних условий и характеристик  рынка, в которых находится данное предприятие (данная сфера бизнеса).

Принципиально важным с точки зрения полноты охвата проблем и последовательности их решения является вопрос о структуре  всего планового документа и  внутренней структуре его разделов.

Структура бизнес-планов в целом, так же как и внутренняя структура отдельных их разделов, в основном однотипна как для  отечественных, так и для зарубежных разработок в этой отрасли знаний. Зачастую структура их различается  лишь по расположению разделов и форме  их представления.

Наиболее распространенные на предприятиях формы бизнес-планов, как правило, содержат в себе:

- титульный лист;

- резюме;

- меморандум конфиденциальности;

- описание предприятия  и отрасли;

- анализ ранка сбыта;

- существо предлагаемого  проекта, описание продукции,  работ, услуг;

- стратегию маркетинга;

- инвестиционный план;

- производственный  план;

- организационный  план;

- финансовый план;

- стратегию финансирования;

- оценку, анализ рисков  и страхование;

- выводы;

- предложения.

Как любой другой документ, бизнес-план начинается с титульного листа, на котором отражены все исходные реквизиты предлагаемого проекта - название и адрес фирмы - инициатора проекта, фамилии, имена его авторов, наименование и суть проекта, время  и место его разработка. Эти  реквизиты важны прежде всего не для самого предприятия (предпринимателя), собирающегося реализовать проект, а для других возможных участников его реализации - кредитных организаций, банков, инвесторов, потенциальных партнеров. Именно их для первоначального знакомства с проектом будут интересовать, прежде всего, и название предприятия (может, уже со сложившейся репутацией), и суть, и стоимость предполагаемого проекта.

В отдельных случаях, по желанию разработчика бизнес-плана, составляется либо так называемая вводная  часть, либо резюме. Суть этой части  бизнес-плана состоит, вне зависимости  от ее формы, в том, чтобы в сжатом виде, убедительно и четко информировать  заинтересованные лица об основных положениях предлагаемого коммерческого проекта. При этом, конечно, необходимо определить: цель составления бизнес-плана; сферу будущей деятельности; за счет каких ресурсов она будет осуществляться; чем будущий продукт (или услуга) будет выгодно отличаться от аналогичной продукции конкурентов; каковы основные финансовые результаты с возможным расчетом размера продаж, выручки от реализации, затрат на производство и реализацию, прибыли, срока окупаемости затрат участников проекта. Не менее важны в резюме общие сведения об управленческом персонале, его доле в капитале предприятия, оценка факторов риска проекта, гарантии по возврату возможных кредитов и др.

Учитывая, что именно резюме по определению должно сформировать возможную однозначную оценку проекта, его содержание и строение должны быть простыми, без применения специальных  терминов, характерных для данной сферы деятельности.