Отчет по практике на предприятии

2.1. образ жизни

2.2. тип личности

2.3. принадлежность  к определенному общественному   классу

3. Социально-демографические  признаки

3.1. количественный  и качественный состав семьи

3.2. этап жизненного  цикла семьи

3.3. уровень дохода

3.4. род занятий

3.5. образование

   6. религиозные  убеждения

   7. национальность

3. Поведенческие  признаки

4.1. отношение к  товару

4.2. повод для совершения  покупки

4.3. искомые выгоды

4.4. статус пользователя

4.5. интенсивность  потребления

   6. степень  приверженности 

В  магазине   «Интертекстиль»  основными  покупателями   магазина   являются

продавцы розничной  торговли Нижегородской области.  В этот магазин  приходят

не только розничные  продавцы но и простые  покупатели,  приобретающие  товар

для личного пользования. Всех покупателей магазина  мы  можем  сгруппировать

по следующим признакам:   1.  По  географическим  признакам  (  расположение

района или рынка, динамика развития рынка). 2. По  социально-демографическим

 признакам (уровень  дохода, род  занятий).  3.  По  поведенческим  признакам

(степень приверженности, интенсивность потребления, искомые  выгоды). 
 
 

      4.2. Поставщики товаров. Описание  форм поставки товаров

      Одним   из  этапов  коммерческой  деятельности  является  выявление   и

изучение источников  поступления,  выбор  поставщиков,  каналов  продвижения

товаров.  Очень  важно  выявить,  изучить  и  выбрать  наиболее   подходящие

источники поступления  товаров,  в  которых  будет  осуществляться  закупка.

Многообразие    поставщиков    зависит    от    разнообразия    ассортимента

вырабатываемых  товаров.  Возникает  необходимость  всестороннего   изучения

источников  поступления  товара  с  точки  зрения  ассортимента   и   объема

производимых товаров, условий поставки и других факторов.

      Коммерческие  работники должны посещать  производственные  предприятия,

т.е поставщиков  изготовителей, для  знакомства  с  объемом  ассортиментом  и

качеством выпускаемой  продукции,  а  также  для  изучения  производственных

возможностей  потенциальных  поставщиков.  Следует   постоянно   следить   и

анализировать  рекламные  объявления  в   средствах   массовой   информации,

проспекты, каталоги и другая информация о производстве.

      Тщательный  анализ полученной информации  позволит торговому предприятию

составить необходимое  представление об источниках поступления  товаров.

      Кроме  учета работы с постоянными  поставщиками, следует  вести   учет  и

повседневно  регистрировать  производителей  товаров,   еще   не   связанных

договорными отношениями.

      К   поставщикам  товаров  относятся   конкретные  предприятия  различных

источников поступления, т.е. тех  или  иных  отраслей  народного  хозяйства,

различной   производственно-экономической    деятельности,    вырабатывающих

товары и  услуги.  В  связи  с  большим  многообразием  поставщиков  товаров

применяется их классификация  по различным признакам. 

                         Классификация поставщиков. 

   1. По территориальному  признаку

> Местные поставщики

> Внутриобластные  – зачастую  поставляют  товар   непосредственно  розничным

   торговым  предприятиям, минуя оптовые базы

> Внеобластные  поставщики

> Республиканские  поставщики

> Внереспубликанские  поставщики

   2. По форме  собственности

> Государственные   поставщики

> Муниципальные  поставщики

> Частные поставщики

> Кооперативные  поставщики

> Поставщики иных  форм поставки

   3. По ведомственной  принадлежности

> Внутрисистемные  поставщики – относятся  к   той  же   системе,  в   которую

   входят и  оптовые покупатели

> Внесистемные  поставщики – все остальные.

   4. По функциональным  признакам

>  Поставщики  изготовители  -   производственные   предприятия,    частные

   предприятия,  фирмы выпускающие товары потребительского  назначения.

> Поставщики посредники (оптовые  предприятия)  –   они  закупают  товары  у

   поставщиков  изготовителей, у оптовых посредников  и реализуют  их  оптовым

   покупателям. 

           Организация и технология закупок  товаров у поставщиков 

      Закупка   товара  является  важной  составляющей  частью   коммерческой

деятельности  торговых  предприятий.  Они  дают   возможность   сформировать

необходимый торговый ассортимент товаров  для  торговой  сети,  осуществлять

воздействие  торговли  на  производство  в   соответствии   с   требованиями

покупательского спроса. Правильно организационные закупки  товаров  являются

необходимым  условием  создания   оптимальных  товарных  запасов,  повышения

товарооборачиваемости,   получения   прибыли    и   удовлетворения    спроса

населения.  Весь  процесс  закупочной  работы  состоит  из  предварительных,

собственно-закупочных и заключительных коммерческих операций.

К предварительным  операциям по  закупке относятся:

      > Изучение покупательского спроса

      > Изучение источников поступления  и поставщиков товаров

      > Составление заявок и заказов  на поставку товаров

      > Разработка  преддоговорных  требований  к  поставщикам  и  условиям

        поставки. 

Собственно-закупочные операции включают в себя:

    o Заключение  договоров и разовых сделок  на поставку товаров

    o Уточнение  развернутого ассортимента поставляемых  товаров

    o Приемку  товаров и их оплату поставщикам

Заключительные операции по закупкам подразделяются:

    o Оперативный  учет выполнения договора поставки

    o Оформление  и предъявление   штрафных  санкций  за  нарушение  договора

      поставки

    o Контроль  за ходом выполнения закупочной  работы.

Технология закупки  товаров торговыми  предприятиями  зависит  от  источников

поступления товаров.

В  магазине  «Интертекстиль»  основной  поставляемой   продукцией   являются

трикотажные изделия  как от Московских производителей,  так  и  от  Турецких

производителей    .  Основными  поставщиками  являются  Москва   и   Турция.

Поставщиков магазина можно классифицировать по следующим  признакам:  1.  По

территориальному  признаку (Внеобластные и Внереспубликанские). 2.  По  форме

собственности (частные  и государственные). 3.  По  функциональным  признакам

они являются как  поставщиками -изготовителями (Москва) так  и  поставщиками-

посредниками (Турция). 
 
 

      4.3. Порядок формирования цен на  товары.

Цена  –  многофункциональное   экономическое   явление,   ведущая   рыночная

категория. Изменение  цены часто влечет за собой серьезнейшие  экономические,

социальные, а также  политические  последствия.  Поэтому  во  всесторонней  и

объективной  информации  о  ценах,  в  глубоком  анализе  закономерностей  и

тенденций их изменения  заинтересовано все общество,  а  не  только  властные

структуры и маркетинговые  службы.

Цена – сумма  денег, уплачиваемая за одну единицу  товара,  эквивалент  обмена

товара на деньги. 

       Цена является критерием, определяющим  покупательские  восприятия,  и

влияет на решение  о покупке товаров. Она оказывает  влияние  на  коммерческие

результаты  и  прибыль  торгового   предприятия   и   находится   в   тесном

взаимодействии с  факторами рынка.

       Ей свойственны следующие признаки:

      o Рассчитан   на обоюдные  интересы  товаропроизводителя   и  торгового

        предприятия;

      o  Выступает  как  действенное   средство   конкурентной   борьбы   за

        потребителя на товарном рынке;

      o Предопределяет  объем производства и продаж  товаров;

      o Влияет  на реакцию и поведение покупателей,  их платежеспособность.

Особая роль  в  определении цены на реализуемые  товары принадлежит к  ценовой

политике.  Торговые  предприятия,  переходя  на  рыночное   ценообразование,

вынуждены сами  формировать  ценовую  политику.  Она  часто  оказывается  не

проработанной  и  содержит  много  ошибок.  Ценовая   политика   большинства

предприятий состоит  в том, чтобы покрыть  издержки  и  получить  достаточную

прибыль. Часто предприятия  признают, что стараются  продать  товар как  можно

дороже. При этом заданные цены рассматриваются в  отрыве от требований  рынка

и недостаточно структурируются  по  отдельным  видам  товаров  и   сегментам

рынка.  Данные обстоятельства означают, что в вопросах ценовой  политики  еще

отсутствуют необходимые  знания и опыт. Все  это обуславливает  необходимость

изучения основополагающих принципов разработки ценовой  политики  и  методов

ценообразования цены.

      Функция  цены – обеспечение прибыли  от реализации товаров.

      При  всем разнообразии  подходов  к  определению  цены  товара  следует

выделить те, которые  предоставляют  интерес  для  использования  в  условиях

рынка. Принимая  во  внимание  сказанное,  рассмотрим  формирование  цен  на

основе издержек, торговой наценки, спроса покупателей, ценовой конкуренции.

      > Определение цены  с ориентацией  на издержки

При этом способе  составляющими цены являются суммарные  издержки,  включающие

постоянные и переменные затраты на производство,  продвижение  и  реализацию

товаров.

      > Определение цены на основе  торговой наценки

Шкала  цены  во  многом  зависит   от   торговой   наценки,   взимаемой   за

предоставление услуг  по продаже товаров. В тех  торговых  предприятиях,  где

наценка на реализуемые  товары составляет 12-15%  по  сравнению  с  20-25%  в

других предприятиях, цена более гибка и приемлема, что стимулирует  интересы

покупателей.   Такая   политика   ведет   к   расширению   сбыта    товаров.