Организация оптовой торговли

     Одним из основных направлений закупочной деятельности является формирование ассортимента. Эффективность данной работы определяется в первую очередь таким показателем, как рентабельность ассортимента. Под рентабельным ассортиментом понимают такой ассортиментный набор, который в своей совокупности обеспечивает получение хозяйствующим субъектом запланированного размера прибыли. 

     Состояние товарного ассортимента торговой организации  характеризуют следующие показатели: 

     Широта  ассортимента – количество групп  и подгрупп товаров, включенных в  торговый ассортимент. 

     Глубина ассортимента – количество видов  и разновидностей (наименований) товаров  внутри групп и подгрупп в ассортименте предприятия. 

     Структура ассортимента – это соотношение групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в ассортименте. 

     Полнота ассортимента – это соответствие фактического наличия товаров установленному ассортиментному перечню. 

     Устойчивость (стабильность) ассортимента – это  бесперебойное наличие товаров по их видам и разновидностям, заявленным в ассортиментном перечне. 

     Обновляемость ассортимента – пополнение ассортимента новыми разновидностями товаров  в соответствии с ассортиментной политикой предприятия. 

     Важнейшей составляющей коммерческой деятельности торговой организации по закупкам товаров является управление товарными запасами. От того, насколько грамотно и рационально осуществляется управление товарными запасами, зависит эффективность всей деятельности фирмы. 

     Главным критерием оценки эффективности управления товарными запасами является оборачиваемость товарных запасов. 

     Данный  коэффициент отражает скорость реализации запасов. Чем он ниже – тем меньше средств вложено в наименее ликвидную  часть текущих активов. 

     Основными составляющими деятельности по управлению запасами являются: определение оптимального размера товарных запасов и заказываемой партии товаров, а также частоты завоза товаров, которые зависят, в первую очередь, от объема спроса (оборота). 

     В оптовой торговле при расчете оптимального размера товарных запасов и заказываемой партии целесообразно исходить из объема реализации за определенный период, например, за месяц. Необходимо также учитывать предполагаемый объем заказов от покупателей, площадь склада, расходы на транспортировку и хранение. 

     В качестве критерия оптимальности выбирают минимум суммы транспортно-заготовительных  расходов и расходов на хранение. И  те, и другие зависят от размера  заказа, однако характер зависимости  каждой из этих статей расходов от объема заказа разный: транспортно-заготовительные расходы при увеличении размера заказа, очевидно, уменьшаются, так как закупки и перевозки осуществляются более крупными партиями и, следовательно, реже; расходы по хранению растут прямо пропорционально размеру заказа. 

     Для оценки эффективности коммерческой работы в данном направлении нужно  определить, насколько затраты при  осуществлении закупок обоснованны. Для этого необходимо соотнести  прибыль, полученную в результате реализации закупленных товаров, с затратами, т.е. определить рентабельность затрат. 

     Таким образом, эффективность коммерческой деятельности по управлению товарными  запасами зависит не только от скорости оборачиваемости товарных запасов, но и от рентабельности затрат, связанных  с осуществлением закупок. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Используемая  литература. 

     1.  Баканов М.И. и др. Теория экономического  анализа. - М.: Финансы и статистика, 2007.  

      2. Виноградова, С.Н. и др. Коммерческая  деятельность / С.Н. Виноградова.  – Мн.: Вышэйшая школа, 2005.  

     3. Гаджинский, А.М. Логистика / А.М. Гаджинский. – М.: ИТК «Дашков и К», 2006. 

     4. Николаева Т.И. Системная оценка  эффективности коммерческой деятельности  торговых организаций. Маркетинг  в России и за рубежом/ Т.И  Николаева – М.: ЮНИТИ-ДАНА ,2008.  

     5.   Осипова, Л.В. и др. Основы коммерческой деятельности / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.  

     6. Памбухчиянц, О.В. Организация  и технология коммерческой деятельности / О.В. Памбухчиянц. – М.: Маркетинг, 2001.  

     7. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Ф.Г. Панкратов, Р.К. Серегина. – М.: Маркетинг, 2005.