Маржинальный анализ прибыли

Рп= Пп = сумма/УРПобщп*Удiп(Цiп-ьiп)/-Ап

        Зп      сумма (УРПобщп*Удiп*ьiп)+Ап

15477      *100=22,8%

67937

Р1= П1 = сумма/(УРПобщф*Удiп(Цiп-ьiп)/-Ап

        З1      сумма (УРПобщф*Удiп*ьiп)+Ап

11921     *100=18,9%

63047

Р2= П2 = сумма/УРПобщф*Удiф(Цiп-ьiп)/-Ап

        З2      сумма (УРПобщф*Удiф*ьiп)+Ап

14901    *100=22,5%

66131

Р3= П3 = сумма/УРПобщф*Удiф(Цiф-ьiп)/-Ап

        З3      сумма (УРПобщф*Удiф*ьiп)+Ап

30989    *100=46,9%

66131

Р4= П4 = сумма/УРПобщф*Удiф(Цiф-ьiф)/-Ап

        З4      сумма (УРПобщф*Удiф*ьiф)+Ап

25085    *100=34,8%

72035

Рф= Пф = сумма/УРПобщф*Удiф(Цiф-ьiф)/-Аф

        Зф      сумма (УРПобщф*Удiф*ьiф)+Аф

18597    *100=23,7%

78532

Робщ= 23,7%-22,8%=0,9%

Изменение уровня рентабельности произошло за счет:

1)    объема продаж Рурп=Р1-Рп=18,0-22,8= -3,9%

2)    структуры продаж Руд=Р2-Р1=22,5-18,9= 3,6%

3)    цен Рц=Р3-Р2=46,9-22,5= 24,4%

4)    переменных затрат Рь=Р4-Р3=34,8-46,9= -12,1%

5)    постоянных затрат РА=Рф-Р4=23,7-34,8=-11,1%

Итого:                                                                  +0,9%

Данная методика учитывает влияние объема продаж на рентабельность. На данном предприятии объем реализации продукции упал на 10%, что привело к снижению рентабельности на 3,9%.

Аналогичным образом производится анализ рентабельности продаж (оборота), для чего используется следующая модель:

Роб = П = сумма /УРПобщ*Удi(Цi-ьi)/-А

           В    сумма (УРПобщ*Удi*Цi)

Анализ рентабельности операционного капитала производится по следующей модели:

Р = Прп = Прп +ПФР = сумма /УРПобщ*Удi(Цi-ьi)-А

      КЛ       В/Коб            (сумма УРПобщ*Удi*Цi)/Коб,

Где КЛ – средняя сумма операционного капитала,

      Коб – коэффициент оборачиваемости капитала.

Преимущество рассмотренной методики анализа показателей рентабельности состоит в том, что при ее использовании учитывается взаимосвязь элементов модели, в частности объема продаж, издержек и прибыли. Это обеспечивает более точное исчисление влияния факторов и как следствие — более высокий уровень планирования и прогнозирования финансовых результатов.

БЕЗУБЫТОЧНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ. ЗОНА БЕЗОПАСНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

Безубыточность - такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков, выручка покрывает только затраты. Безубыточный объем продаж можно выразить и в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль предприятию.

Разность между фактическим количеством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж продукции — это зона безопасности (зона прибыли), и чем больше она, тем прочнее финансовое состояние предприятия.

Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия — основополагающие показатели при разработке бизнес-планов, обо- сновании управленческих решений, оценке деятельности предприятий, определять и анализировать которые должен уметь каждый бухгалтер, экономист, менеджер.

Для определения их уровня можно использовать аналитический и графический способы.

Пример:

Производственная мощность предприятия                                        1000 шт.

Цена изделия (Ц)                                                                                                         20 тыс. руб.

Выручка (нетто) (В) .                                                                                    20 000 тыс. руб.

Постоянные затраты (А)                                                                          4000 тыс. руб.

Переменные расходы на единицу продукции (ь)                   12 тыс. руб.

Переменные расходы на весь выпуск продукции (Зпер) 12 000 тыс. руб.

Прибыль от реализации продукции (П)                                          4000 тыс. руб.

Маржа покрытия  (МД=В-Зпер)                                                             8000 тыс.руб.

Доля маржи покрытия (Дмд=МД/В= 1-ь/Ц)                                                        0,4

Ставка маржинального дохода (Смд=Ц-ь)                        8 тыс.руб.                           

Для определения безубыточного объема продаж и зоны безопаснопасности предприятия построим график (рис.1). По горизонтали показывается объем реализации продукции в процентах от производственной мощности предприятия, или в натуральных единицах (если выпускается один вид продукции), или в денежной оценке (если график строится для нескольких видов продукции), по вертикали — себестоимость проданной продукции и прибыль, которые вместе составляют выручку от реализации.

По графику можно установить, при каком объеме реализации продукции предприятие получит прибыль, а при каком ее не будет. Можно определить также точку, в которой затраты будут равны выручке от реализации продукции. Она получила название точки безубыточного объема реализации продукции, или порога рентабельности, или точки окупаемости затрат, ниже которой производство будет убыточным.

В нашем примере критическая точка расположена на уровне 50% возможного объема реализации продукции. Если пакет заказов на изделия предприятия больше 50% от его производственной мощности, то будет прибыль. При пакете заказов 75% от возможного объема производства прибыль составит половину максимальной суммы. Если же пакет заказов будет менее 50% от фактической производственной мощности, то предприятие будет убыточным и обанкротится.

Если предприятие полностью использует свою производственную мощность, выпустит и реализует 1000 изделий, то зона безопасности (запас финансовой прочности) составит 50%, при реализации 700 изделий — 20% и т.д. Зона безопасности показывает, на сколько процентов фактический объем продаж выше критического, при котором рентабельность равна нулю.

Аналитический способ расчета безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия более удобен, чем графический, так как исключает необходимость чертить каждый раз график, что довольно трудоемко. Можно вывести ряд формул и с их помощью рас- считать данные показатели.

Для определения безубыточного объема продаж в стоимостном выражении необходимо сумму постоянных затрат разделить на долю маржинального дохода в выручке:

Вкр= А =   4 =

         Дмд  0,4       10 млн.руб.

Для одного вида продукции безубыточный объем продаж определяется в натуральном выражении:

УРПкр = А =  А    = 4000  = 500 шт.

               Смд  Ц-ь    20-12

Для расчета точки критического объема реализации в процентах к максимальному объему, который принимается за 100%, может быть использована формула:

Т = А/МД*100%

Т= 4/8*100= 50%.

              Если ставится задача определить объем реализации продукции для получения определенной суммы прибыли, тогда формула будет такой:

УРП = А+П = 4000+2000  =  750 ед.

            Ц-ь       20-12

Полученная величина в 1,5 раза больше, чем безубыточный объем продаж в натуральном измерении (750:500). При этом нужно произвести и реализовать 500 единиц продукции, чтобы покрыть постоянные затраты предприятия и 250 единиц – для поучения прибыли в сумме 2000 тыс.руб.

При многопродуктовом производстве этот показатель определяется в стоимостном выражении:

В= А+П = 4000+2000  = 15000 тыс.руб.

     Дмд           0,4

Для определения зоны безопасности аналитическим методом по стоимостным показателям используется следующая формула:

ЗБ = В-Вкр = 20000-10000 = 0,5 или 50%

           В             20000

              Для одного вида продукции зону безопасности можно найти по количественным показателям:

ЗБ = УРП-УРПкр = 1000-5000 = 0,5 или 50%

              УРП                1000

АНАЛИТИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА РЕШЕНИЯ О ПРИНЯТИИ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ЗАКАЗА ПО ЦЕНЕ НИЖЕ КРИТИЧЕСКОГО УРОВНЯ

Необходимость принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции может возникнуть при спаде производства, если предприятие не сумело сформировать портфель заказов и его производственные мощности используются недостаточно полно.

Допустим, что производственная мощность предприятия рассчитана на производство 100 000 изделий, рыночная цена которых 200 тыс. руб. Постоянные расходы составляют 7200 млн. руб. Переменные расходы на изделие - 90 тыс. руб. При таких условиях себестоимость одного изделия (С), прибыль (П) и безубыточный объем продаж (УРПкр) составят:

С=А    + ь = 7200000 + 90 = 72+90= 162 тыс.руб.

   УРП            100000

П=УРП(Ц-ь)-А=100000 (200-90)-7200000=3800 млн.руб.

УРПкр = А   = 7200000 = 65454 шт.

              Ц-ь      200-90

ЗБ = 100000 – 65454   *100 = 34,5%

           100000

В связи с потерей рынков сбыта портфель заказов завода уменьшился до 30 000 изделий. Постоянные и переменные затраты в сопоставимых ценах остались на том же уровне. Рассчитаем себестоимость изделия, прибыль и безубыточный объем продаж в изменившейся  ситуации.

С = 7200000  +90 = 330 тыс.руб

        30000

П = 30000 (200-90)-7200000 = -3900 млн.руб.

УРПкр = 7200000  = 65454шт.   ЗБ = 30000-65454  *100 = -118%

200-90       30000

Такой результат объясняется высоким удельным весом постоянных расходов в сумме выручки. При снижении объема продаж постоянные расходы стали непосильными для предприятия.

Чтобы избежать убытков, предприятие будет искать выход из сложившейся ситуации. И если в это время поступит предложение от заказчика на выпуск продукции, которая  требует несколько иной технологии и, соответственно, дополнительных постоянных затрат, то менеджеры предприятия могут принять такой заказ даже по ценам ниже критического уровня. Допустим, что заказчик согласился разместить заказ на 50000 изделий по цене 180 тыс.руб., которая ниже рыночного ее уровня. При это предприятие должно дополнительно израсходовать на конструкторского-технологическую подготовку производства этой партии продукции 160 млн.руб.

Выгодно ли это предприятию.  На первый взгляд не выгодно, так как цена реализации ниже себестоимости единицы продукции. Кроме того, потребуется дополнительные затраты на подготовку производства.

Сделаем технико-экономическое обоснование решения о принятии дополнительного заказа на таких условиях:

С= 7200000+160000 + 90=182 тыс.руб.

      30000+50000

П= 30000(200-90) + 50000 (180-90) – 7360000 = 440 млн.руб.

УРПкр = 7360000 = 75487 штук,  ЗБ 80000-75487  *100 = 5,64%

                187,5 –90                                    80000

Это доказывает, что даже на таких невыгодных условиях принятие дополнительного заказа экономически оправдано. Дополнительный заказ позволяет значительно снизить себестоимость единицы продукции за счет наращивания объемов производства и вместо убытков получить прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Обеспечение эффективного функционирования предприятий требует экономически грамотного управления их деятельностью, которое во много  определяется умением ее анализировать. С помощью метода маржинального анализа изучаются тенденции развития, глубоко и системно исследуются факторы изменения результатов деятельности, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контоль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, вырабатывается экономическая стратегия его развития.

Квалифицированный экономист, финансист, бухгалтер и другие специалисты экономического профиля должны хорошо владеть современными методами экономических исследований. Мастерством системного и комплексного микроэкономического анализа. Благодаря знанию техники и технологии маржинального анализа они смогут легко адаптироваться к изменениям рыночной ситуации и находить правильные решения и ответы.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.     Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Мн.: БГЭУ, 2001.

2.     Ефимова О.В. Финансовый анализ. М.: Бухгалтерский учет, 2002.

3.     Барнгольц С.Б. Экономический анализ хозяйственной деятельности на современно этапе развития. М.: Финансы и статистика, 200.

4.     Бланк И.А. Финансовый менеджмент. Киев: Ника-Центр Эльга, 2003

5.     Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление. М.: Финансы и статистика, 2000.

6.     Негашев Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка. М.: Высш.шк., 1999

7.     Панков Д.А. Современные методы анализа финансового положения Мн.: ООО Профит, 2001.