Конкурентная
внешняя среда международного
менеджмента представляет собой с точки
зрения международных экономических отношений
синтез экономических, политических и
научно технологических факторов. Каждая
компания и каждая страна характеризуется
наличием различных условий конкурентной
среды, которая варьируется от страны
к стране, в результате чего некоторые
фирмы станут использовать преимущества
заграничной среды, так же как и на
внутренних рынках, другим фирмам приходиться
больше конкурировать.
На
природу международной конкуренции
влияют следующие тенденции:
- Сокращение
времени и пространства. (Традиционная
разница между локальным и международным
бизнесом связанна с тем, что международные
формы бизнеса сопряжены с преодолением
больших расстояний, что объективно увеличивает
операционные издержки и создает некоторые
трудности в осуществлении контроля за
подразделениями;
- Расширение
технологических и географических границ
(Международные биржи стали доступными
и всеобщими; они несут неотъемлемую возможность
для любой фирмы). Достижения в области
коммуникаций позволяют значительно ускорить
не только взаимодействие людей, но и позволяет
им осуществлять контроль над операциями,
проводимыми в другом регионе, или другой
стране;
- Достижения
в институциональной области. В настоящее
время то и к чему мы привыкли и
считаем обыкновенным, есть ни что иное,
как кумулятивный результат изменения
самого общества и его социальных институтов,
деловых кругов;
- Относительная
легкость в получении вознаграждения
фирмами за товары и услуги проданные
за границей (деньги вместо бартера, обменные
операции на перевод одной валюты в другую,
страховка на случай ущерба, банковское
соглашение о предоставлении кредитов);
- Развитие
конкуренции в глобальном масштабе;
- Структурность
развития – от простейших видов деятельности
(торговля) до мультинациональных и глобальных
корпораций;
- Сложное взаимодействие
национальных и интернациональных компаний.
Приходиться приспосабливаться к иностранной
среде, степень этого приспособления (связанна
с расхождением условий у себя в стране
и за рубежом).
Для
того что бы определить насколько
серьезной станет проблема приспособляемости
фирма проводит стартовый маркетинговый
анализ, следующей структуры:
- достаточно
ли велика емкость рынка, сегмента рынка,
на который наша фирма планирует выйти,
с точки зрения стратегических задач фирмы?
- каковы основные
конкурентные преимущества нашего товара
или услуги по сравнению с основными аналогами,
имеющимися или выходящими
на этот рынок?
- на какие
основные покупательские группы рассчитан
наш товар или услуга, и каковы их возможности
в приобретении такого рода товаров и
услуг? Насколько наши конкурентные преимущества
соответствуют привычкам и предпочтениям
этих групп?
- каковы основные
возможности дистрибьюции нашего товара,
услуги (длины каналов и характеристики
вероятных дистрибьюторов)? Каковы основные
организационные, финансовые, кадровые,
сервисные и правовые проблемы, которые
предстоит решать в работе с дистрибьюторами?
- каковы основные
возможности и проблемы продвижения товара,
услуги на начальном этапе и в ближайшей
перспективе (в разрезе направлений: стимулирование
продаж, реклама, общественные отношения)?
- каковы стратегии
работы на данном страновом рынке основных
конкурентов (товарные, ценовые, сбытовые
и продвижения) и что наша фирма может
им противопоставить?
- каким должен
быть эффективный бюджет маркетинга для
вхождения на страновый рынок и закрепления
на нем (в разрезе основных статей и в разбивке
по периодам)?
- какие ориентиры
продаж нашего товара или услуги могут
быть обоснованы службой маркетинга при
обеспечении эффективного бюджета (в разбивке
по периодам)?
Получив
достаточно обоснованные ответы на эти
вопросы, международный менеджер принимает
наиболее ответственное решение: есть
ли смысл фирме (с учетом всех видов
рисков) входить и закрепляться на
данном страновом рынке. И если ответ
на этот вопрос положителен, то международный
менеджер переходит к наиболее трудоемкой
(для него самого) и наиболее ответственной
(с точки зрения фирмы в целом) части анализа
внешней среды — культурному анализу.