Существует несколько  рынков сбыта нашего товара: фирмы  партнёры; розничная и частная  торговля; строительные фирмы.

  Ёмкость всех рынков довольна высока. Спрос  на изделия зависит от некоторых  факторов на каждом рынке. Помимо факторов, которые характеры для каждого рынка существуют общие факторы.

  Спрос зависит: от заинтересованности инвесторов и  фирм-партнёров; от конкурентоспособности  товара (от его качества); от информированности  о преимуществах товара (т.е. от рекламных  действий) как для частных лиц так и для фирм, предприятий, организации.

  Для внедрения  на рынки необходимо внести активный маркетинг. Следует каждый год повышать производительность продукции и  расширять ассортимент. В качестве дополнительных рынков сбыта следует  рассмотреть и другие территории СНГ, а также ближнего зарубежья. Проведенные на данном этапе переговоры показали что фирмы заинтересованы в этих изделиях. Но проведение более конкретных переговоров следует провести после принятия решений об увеличении объема производства.

Раздел конкуренция даёт вашим потенциальным партнёрам и инвесторам всё, что вы знаете о фирмах конкурентах на том рынке, куда должна поступить ваша продукция. 

На данный момент известно несколько мелких конкурирующих  с нами фирм, которые не заслуживают  особого внимания и одна китайская фирма. Эта фирма начала импортировать в нашу страну подобную продукцию, предложив покупателям товары на 15% дешевле. Но у нашей фирмы существует два преимущества перед китайской фирмой. Во-первых, мы осуществляем поставки отечественным покупателям на много быстрее, чем китайские производители, которые весь товар доставляют водными путями и, не имея складов привязаны к графику прихода судов в порты. Во-вторых мы можем осуществлять продажу какими угодно партиями, формируя количество партии прямо на складах или предприятиях, что трудно сделать нашим конкурентам. Ещё один плюс нашей продукции это выигрышная отделка изделий и красочная упаковка. 

4. ПЛАН МАРКЕТИНГА.

 

План маркетинга включает в себя решение таких  проблем как: схема распространения товара (через собственные магазины, через оптовые торговые фирмы и т.д.), ценообразование, реклама и количество денег необходимых на неё, методы стимулирования продаж (за счет расширения районов сбыта или за счет поиска новых форм привлечения покупателей), формирование общественного мнения о вашей фирме. 

Первоочередная  коммерческая цель ООО ’’Дайна’’ – получение побыстрее наибольшей прибыли. Такая потребность вызывается необходимостью быстрее вернуть заимствованные средства. В этом случае мы устанавливаем цены с высокой долей прибыли в них, если конечно состояние рынка и качество нашей продукции позволит нам надеется на сбыт даже при такой цене. Такая политика ценообразования хорошо пригодна применительно к так называемым престижным товарам, адресованным людям, которые владение подобными товарами считают необходимым для подтверждения своего социального статуса (таких людей множество в любой стране).

   Второй шаг к рыночной цене –  это определение спроса на ваши товары. Речь идет о количестве товара, который можно будет продать при различных уровнях цен (при снижении или повышении цен). Для каждого товара кривая эластичности спроса будет иметь свой вид в зависимости от цены. Точное определение кривой очень сложное, но обойтись без неё совсем нельзя.

  На основании  экспертных оценок опытных

 специалистов  по торговле товарами такого  типа,

ООО ’’Дайна’’ смогла построить кривую валового дохода

 от реализации  продукции. Эта кривая показывает,

 как при данном состоянии рынка будет изменяться наша

выручка по мере роста объемов производства товаров. Очевидно, что пока товар будет в новинку

и будет хорошо распродаваться при исходном или даже при более высоком уровне цен, доходы ООО ’’Дайна’’ будут расти почти пропорционально росту объёмов выпуска. С помощью этой кривой мы можем заранее прикинуть последствия различных вариантов своей стратегии.

Итак, политика ценообразования нашей фирмы  такова:

1. Цена должна покрывать все издержки
2. Цена должна быть достаточно высокой в связи с неповторимостью продукции
3. Цена устанавливается на договорной основе и может содержать определённые льготы.

При этом фирма  стремиться максимально, использовать для себя удачную ситуацию на рынке (отсутствие конкурентов, спрос на продукцию). К этому также вынуждает необходимость  выплаты процентов за ссуду банку.

  ООО ’’Дайна’’ проектирует в начале своей деятельности, благодаря заключенным договорам, не иметь проблем со сбытом продукции. Фирма ставит перед собой задачу рекламу не конкретного товара, а рекламу самого предприятия. Отсюда вся реклама носит направленный характер, а основная цель внушение доверия к самому изготовителю и, следовательно, и к производимому товару. Для проведения нашего изделия на рынок нам потребуются следующие мероприятия: а.  разработка опытными специалистами рекламы, в виде проспектов, листовок. b.  участие на выставках, создание и обучение спец группы стендистов. с.  объявлений в газетах и других печатающихся изданиях. d.  Съёмка видео фильмов с демонстрацией своей продукции и рассказе об изготовителе, рассылка этого материала по фирмам.             е.  создание красочной упаковки на своих товарах.

На такую рекламную  компанию фирма предполагает выделять в месяц »3,5 тыс.руб., Стоимость рекламных услуг также зависит от сезона. При этом предпочтение отдается рекламе в прессе (как более дешевой и доступной) и на телевидении (как более обширной). 

5. ПРОИЗВОДСТВЕНННЫЙ  И ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ  ПЛАН.

 

  Главная задача производственного раздела  – подтвердить расчетами, что  создаваемое предприятие в состоянии  реально производить необходимое количество товаров в нужный срок и с нужным качеством. В нем указываются, на каких производственных мощностях будет развертываться изготовление товара – на действующих или вновь создаваемых, обосновываются поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки. Одновременно решаются проблемы контроля за качеством выпускаемой продукции. Необходимо отметить раздел с оценками возможных издержек производства и их изменяемость в перспективе.

  В организационном  плане описывается система организации управления работой фирмы. Организация управления включает в себя структуру формирования, её обеспечение. Здесь указывается источники и способы привлечения специалистов для постоянной работы. 

ООО ’’Дайна’’  ведёт свою деятельность на основе Гражданского кодекса Российской Федерации, принятого Госдумой 21.10.94. и одобренного Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.

Высшим органом  управления ООО ’’Дайна’’ является Совет Учредителей, каждый учредитель имеет один голос независимо от размера  вклада. Руководство фирмой ведёт  Генеральный директор. Он несет материальную и административную ответственность  за данные статистического и бухгалтерского отчетов.

После внесения обязательных платежей прибыль подлежит разделению между учредителями.

Организационный план определяется основным направлением кадровой политики:

1. Организационная структура.

Совет учредителей

Генеральный директор

Главный дизайнер                Коммерческий директор                      Главный бухгалтер

 производство, стиль               сбыт, спрос, реклама                           налоги, бухучет 

2. Привлечение высококлассных специалистов
3. Отбор работников на основе испытательного срока
4. Поощрения включают в себя как материальные выплаты, так и мероприятия морального характера.

  Производственный  процесс изготовления керамико-фарфоровой продукции состоит из трёх стадий: подготовительной, обрабатывающей, заключительной. Подготовительная стадия механизирована и включает в себя такие операции: помол, сушка материалов, развес компонентов и смешивание.

  На обрабатывающей стадии производственного процесса изделий приобретает законченную  форму путем штамповки, отливки, лепки и подвергается термообработке.

  Заключительная  стадия подразумевает нанесение  защитных и декоративных покрытий.

Производственный  процесс керамико-фарфоровой продукции  характеризуется большими затратами  времени на естественные процессы, связанные, как правило, со временем охлаждения изделий и временем вспомогательных процессов, направленных на изготовление форм для литья, инструментов, пресс штампов.

Исходя из данного  производственного процесса, и требований, предъявляемых к размещению промышленных предприятий, производственный участок по выпуску керамико-фарфоровых изделий разместится в здании по выработке тепловой энергии для нужд обогрева хозяйства микрорайона.

  Численность производственного персонала определяется исходя из численности работников аналогичных предприятий. Система оплаты труда в соответствии с его характером построена на использовании премиального фонда. В дальнейшем предусматривается переход на балльную систему организации оплаты труда, более гибко учитывающую количество и качество затраченного труда. Премия по итогам первых трёх месяцев не планируется. Оплата труда работников и руководителей построена на основе должностных окладов и зависит от величины отработанного времени и достижения конечного результата деятельности.

В примерный  штат работников входят: дизайнер-стилист; старший художник-оформитель (2 чел.); художник-оформитель (3 чел.); Слесарь-наладчик (2 чел.); технолог; разнорабочие (4 чел.); водитель; уборщица; сторож.

Штат руководства: генеральный директор; коммерческий директор; главный бухгалтер. 

В производстве предполагается участие трёх основных предприятий:

Тюменское научное  предприятие, которое изготавливает  оборудование и запасные части к  нему, а также формы и необходимые  им элементы. Всё приобретённое оборудование носит универсальный характер. Общестроительные работы выполняет АО РМНУ–2. НИИ ’’Казань’’ изготовляет активные растворы.

Каждое предприятие  будет иметь часть продукции  для собственной реализации.

С целью снижения издержек и однократного начисления прибыли, НДС, спец налога расчеты предлагается вести между предприятиями по себестоимости продукции  с последующим равномерным распределением прибыли. Организационно это можно оформить договором о совместном производстве или создании акционерного общества закрытого типа, соучредителями которого будут выше названные фирмы. 

6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН.

 

Финансовый план включает в себя: прогноз объёмов  реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблица доходов  и затрат и т.д.

  Прогноз объёмов реализации – даёт представление о доли рынка, которую мы собираемся завоевать своей продукцией. Такой прогноз обычно составляется на несколько лет (три-четыре года).

  Баланс  денежных расходов и поступлений  – это документ, позволяющий оценить, сколько денег нужно вложить в проект, т.е. до начала реализации и уже по ходу дела.

  Таблица доходов и расходов показывает, как  будет формироваться и изменяться прибыль как для первого года так и для последующих. 

Раздел рекомендуется  заканчивать графиком безубыточности, который ещё называют графиком рентабельности. 

Финансовый план ООО ’’Дайна’’ строится на основе прогноза маркетингового и производственного плана. Прогнозный план доходов и расходов на первый год существования фирмы ’’Дайна’’ разрабатывается на основании договоров на поставки продукции заказчикам, которые будут в этом году заключены на общую сумму 14.000.000 млн. руб. Доходы от реализации продукции рассчитываются на основании предлагаемых заказов.

  Реализация  в мае-июне будет расти за счет пика сезона туризма при этом, хотелось бы добиться снижения себестоимости продукции за счет использования менее материалоемкой продукции и отсутствие отсутствия затрат на отопление, и освещение. На июль-август приходится наибольшее количество заказов в связи со строительством коттеджей. Сентябрь будет характеризоваться спадом реализации, связанным с началом активизации деловой жизни после периода отпусков. В октябре ожидается резкий подъем реализации продукции, связанный с желанием потребителя закончить отделку помещений, что дает возможность временно поднять цены на изделия, не увеличивая затрат.