Поступление выручки от реализации продукции  во многом зависит от порядка расчетов между поставщиком и потребителем. Формы этих расчетов устанавливаются  в договорах и контрактах. При  безналичных расчетах отгрузка и  оплата товаров не совпадают во времени, что приводит к появлению дебиторской или кредиторской задолженности, т.е. от формы расчетов зависит скорость оборота денежных средств, возможное появление дебиторской или кредиторской задолженности.

    Под влиянием трудностей связанных со структурными изменениями в экономике страны, предприятие не рискует брать кредиты в коммерческих  банках тем самым снижая размеры оборотного капитала.

Длительный  спад промышленного производства, деформация его структуры, инфляция определили финансовое положение предприятий:

постоянное снижение результативности их работы - прибыльности и рентабельности.

Оборачиваемость дебиторской задолженности составляет 72-78 дней, что существенно превышает аналогичный показатель в других странах.

Для нормализации кругооборота оборотного капитала целесообразно было бы  , организовать реализацию товаров в кредит на  с учетом  опыта  передовых фирм торгующих аналогичными видами продукции . Антиинфляционный эффект этих мер состоит в сдерживании роста спроса, замедлении оборота денежной массы, ослаблении заинтересованности в повышении цен для увеличения объемов оплаченной продукции. Следует отслеживать дебиторскую задолженность и формировать фонд риска на погашение сомнительных долгов за счет чистой прибыли. Это необходимо для оценки платежеспособности должника, перспектив и сроков взыскания.

Рекомендации

      На  основе изученных материалов о деятельности можно предложить проводить следующие  мероприятия:

        Пополнять источники собственных  средств необходимо в основном  за счет  повышения общей рентабельности производства, рентабельности реализуемой продукции и рентабельности ресурсов, а также балансовой прибыли в целом и той ее части, которая направляется на пополнение источников собственных средств в виде отчислений в резервный капитал и фонды, фондов накопления и остатка нераспределенной прибыли.

Функционируя  в условиях рынка, ОАО "Терцея " перешло к более широкому использованию  рыночных методов регулирования  своей деловой активности. Имеющиеся  трудности в бюджетной, денежно-кредитной и платежно-расчетной сферах оказывают влияние на составление и организацию финансов предприятия.

Также   для   улучшения   финансового   состояния   можно порекомендовать такие  меры, как инвентаризация активов  предприятия и освобождение их от "балласта" неликвидов и залежалых запасов, ускорение расчетов с покупателями и заказчиками, необходимость ориентации на возможно большее количество покупателей с целью уменьшения риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями, договоренность с кредиторами об отсрочке части платежей и другие мероприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы

1. И.А. Бланк  «Управление торговым предприятием»  М. 1998 «Тандем»
2. Даненбург В., Монкриф P., Тейлор В. " Основы оптовой торговли.Практический курс." М.1996 «Наше дело»
3. "Основы предпринимательского дела" под руководством и редакцией доктора экономических наук профессора Осипова Ю.М. 3. Терминологический словарь-справочник М. 1997 «Экономика и жизнь»
4. Вагин А.П., Митирко В.И., Модин А.В., Управление персоналом в условиях рыночной экономики (опыт ФРГ) - М: “Дело”, 1992.
5. Потрубач Н.Н., Формирование и развитие механизма управления производством в условиях перехода к рынку - Сарат. Ун-т: 1993.
6. Волкова К.А., Дежкина И. П. Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции/. - М.: ОАО «Издательство «Экономика», НОРМА, 1997.
7. Мескон М. Х.,. Альберт М. Основы менеджмента. / - М.: «Дело», 1996.
8. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер. Для руководителя-практика. - М.: "Дело ЛТД", 1994. - 320с.
9. Ворот И. Экономика фирмы. - М.: Высшая школа, 1994.
10. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: ИВЦ "Маркетинг", 1996.
11. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М: Финстатинформ, 1995
12. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. -М: Экономика, 1991
13. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М: Экономика, 1993
14. Горфинкель В. Я. т др. Экономика предприятий. М.:Банки и биржи, 1996
15. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. - М.: Международные отношения, 1991.
16. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. -М: 1990
17. Котлер Ф. Основы маркетинга. -М: Прогресс, 1990
18. Родин В.Г. Основы маркетинга. -М: 1992
19. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. -М: МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1991
20. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг. -М: Финансы и статистика, 1991
21. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия.- М: Финансы и Статистика, 1996.
22. "Пришло время директ-маркетинга", "Экономика и жизнь", 1996, №23.
23. Бейкер-Санд С. "В России любят покупать косметику", "Капитал", 1997, 18 февраля.
24. Беленький Я "В торговле мелочей не бывает", "Коммерсант DAILY", 1995, №129
25. Вострякова Л. "Новый товар приспособить под рынок или рынок воспитать под товар?", "Капитал", 1996, 20 марта.
26. Локоткова Ж. ""Зеленый" маркетинг  пришел в Россию", "Капитал", 1996, 14 марта.
27. Манвелов Н. "Имя товара не должно вгонять в краску", "Капитал", 1996, 31 января.
28. Мандрова Н. "Исследования дороги, но бизнес еще дороже", "Коммерсант DAILY", 1995, №159
29. Рыбак С. "Автоприцепы от "Тонара" приближают товар к народу", "Капитал", 1997, 11 февраля.
30. Рыбак С. "Довгань делает деньги на своей марке и чужом товаре", "Капитал", 1997, 26 февраля.
31. Юдин П. "Отечественные продукты пошли в наступление", "Капитал", 1996, 2 октября.

Приложение  № 1

Перечень  товаров  предлагаемых  ОАО « Терцея»