Аналіз зовнішнього середовища предприємства

     Характерними  для даних хімічних підприємств  є висока якість виготовлених мінеральних  та азотних добрив, порівняно широкий  асортимент, висококваліфікований трудовий колектив, задовільний рівень сервісу, системи збуту, системи управління, показників рентабельності обігу і рентабельності капіталу.

     Кожне з хімічних підприємств має свої перевага та недоліки, порівняно з  іншими. Так, наприклад, суттєвою перевагою  підприємства ВАТ «Азот», що розташований в м. Черкаси, серед інших є багаторічний досвід роботи в аграрному секторі економіки (близько 50 років), що забезпечує йому сталі економічні зв’язки з партнерами та клієнтами. Черкаський ВАТ «Азот» підтримує тісні зв’язки з багатьма підприємствами країн світу, тому відоме в усьому світі.

     Перевагою наступного конкурента –  ВАТ «Одеський  припортовий завод», який знаходиться  в м. Южне є вигідне географічне положення, адже підприємство розташоване на березі Малого Аджалицького лиману та межує з морським торговельним портом «Южний», через який проводиться відвантаження хімічної продукції на експорт. Це забезпечує зручність, швидкість та дешевизну. ВАТ «Одеський припортовий завод» є членом Міжнародної асоціації виробників добрив, це забезпечує йому визнання на міжнародному ринку.

     ПАТ "Дніпроазот" - це десятки цехів, які є єдиним промисловим механізмом у виконанні виробничих і комерційних завдань. Вироблювана продукція: карбамід, аміак, сода каустична, соляна кислота, КМЦ всіх марок і модифікацій, мають постійний попит в сільському господарстві, хімічній і  енергетичній галузях,  в металургії і машинобудуванні. Виробництво і постачання хлору і гіпохлориту натрію багато років забезпечують провідну роль в системі забезпечення чистою водою населення і підприємств України.

     ЗАТ «Сєвєродонецьке об'єднання Азот», що знаходиться в м.Сєвєродонецьк, сьогодні є найбільшим хімічним підприємством України. Продукція Сєвєродонецького «Азоту» володіє високими якісними характеристиками, користується стабільним попитом на світовому ринку. Більше 70% товарів, що випускаються в об'єднанні, експортується в країни ближнього і далекого зарубіжжя.

     Проаналізувавши отримані показники з таблиці, оцінивши всі переваги та недоліки кожного  підприємства – конкурента і отримавши  загальну оцінку балів по кожному  підприємству – конкуренту, можна  зробити підсумок, що основним конкурентом ТОВ «Агросфера» є Черкаський ВАТ «Азот» (27 балів), який займає значну частку на ринку та виробляє якісну продукцію, менш конкурентоспроможними є, відповідно, ЗАТ «Сєвєродонецьке об'єднання Азот» (24 бали), ВАТ «Одеський припортовий завод» (20 балів) та ПАТ «Дніпроазот» (19 балів). 
 

     3. Аналіз споживачів 

     Цього року господарствами дніпропетровської області отримано урожай ранніх зернових культур в обсязі 2,1 млн т, що на 6,2% більше ніж торік. Аграрне спрямування району доповнюється природнокліматичними властивостями та географічними особливостями. Адже майже на всій території регіону переважають родючі чорноземні грунти, які дозволяють вирощувати добрі врожаї сільськогосподарських культур. Таким чином, основними напрямами розвитку агропромислового комплексу району є виробництво зернових, технічних та овочевих культур. Таке виробництво, звичайно ж, потребує засобів захисту рослин, які у Дніпропетровському регіоні пропонує ТОВ «Агросфера».

     Оцінюючи український ринок засобів захисту рослин, можна сказати, що у 2011 році він зріс на 30%. Рік був сприятливим, селяни могли вкладати кошти в якісніші препарати. Частка відомих брендів збільшувалася. Але ми, як і раніше, відстаємо від сусідів з Центральної Європи. Якщо брати у відсотках, зростання українського ринку препаратів захисту рослин - на першому місці у світі, далі йдуть Росія, Бразилія й Аргентина. Хоча, звісно, нам далеко до них в абсолютних показниках. Ця тенденція триватиме кілька найближчих років, поки ми технологічно не підтягнемося до провідних країн. Цей ринок в Україні розвиватиметься і надалі.

     Підприємство  ТОВ «АГРОСФЕРА» працює на ринку не один рік. Для здійснення успішної торгівлі підприємство повинно досить оперативно реагувати на зміни на ринку.

     ТОВ «Агросфера» може діяти на таких клієнтурних ринках:

• споживчий   ринок – окремі особи чи сім"ї, що купують товар для задоволення особистих потреб.
• ринок   виробників – це організації, споживачі, що купують товар для здійснення своєї економічної діяльності.

     Основною  передумовою ефективної торговою, цінової, збутової діяльності підприємства є  виділення більш-менш однорідних груп споживачів — сегментація ринку. Сегментом ринку називають групу  споживачів, що зайняті пошуком однотипних товарів та згодні їх купити.

     Основними покупцями продукції підприємства є кінцеві споживачі – аграрні підприємства, с/г колгоспи, приватні особи, які удобрюють свої землі і т.п. У розповсюдженні продукції ТОВ «Агросфера» беруть активну участь також і оптовики – закупівельними, які беруть товар по закупівельним цінам, а потім продають по більш високим. 
 

     4. Аналіз постачальників 
 

     Вплив постачальників на підприємство достатньо  суттєвий. Ціна, якість їх продукції, умови  постачання, дисципліна поставок, експлуатаційні витрати безпосередньо позначаються на собівартості, а, значить, і на прибутках підприємства, на його конкурентоздатності. Найважливіше - не потрапляти в економічну залежність від постачальників, тобто співпрацювати лише з одним із них.

     Розрізняють постачальників: сировини, матеріалів, основних засобів, енергетичних, фінансових, трудових, інформаційних та інших ресурсів і послуг.

     Вибір постачальників починається з аналізу  матеріальних потреб товариства та можливостей  задовольнити їх на ринку. Слід порівняти  виробничі потужності окремих постачальників та визначити, наскільки вони відповідають потребам підприємства - споживача. Важливими етапами вибору постачальників є проведення порівняльного аналізу постачальників з метою виявлення найбільш ефективних з них.

     ТОВ «Агросфера», щоб реалізувати свою продукцію необхідні основні допоміжні матеріали, якими забезпечують підприємство постачальники. На підприємство постачаються різноманітні сировини, матеріали, хімічні рідини, пакувальні мішки та контейнери та багато іншого, необхідного для ефективної реалізації добрив.

     З метою уникнення економічної  залежності від постачальників (тобто  співпраці з невеликим їх числом) підприємство ТОВ «Агросфера» налагодило тісні і довготривалі зв’язки з декількома підприємствами.

     Актуальність розробки адекватного вибору постачальника пов'язана з одночасною присутністю двох пересічних тенденцій розвитку бізнесу.

     Перша полягає в тому, що планування потреби  в матеріалах, системи своєчасного  виробництва і постачань, новий  акцент на якість і орієнтація на маркетинг приводять до зміни концепції роботи з багатьма постачальниками до роботи з одним довгостроковим джерелом постачань. Іншими словами, відносини між покупцем і продавцем "на відстані витягнутої руки" змінюються на більш тісні.

     Друга тенденція полягає в тому, що з розвитком того або іншого ринку росте кількість постачальників і споживачів. Причому головним фактором є те, що в умовах конкуренції, що постійно загострюється, з одного боку, можливі розходження між постачальниками стають менш помітними, постійно удосконалюються і розширюються умови придбання товарів і сервіс, а з іншого боку, компанія - покупець, знаходячись у таких же ринкових умовах, змушена сама формувати конкурентноздатну пропозицію з мінімальними витратами ресурсів. 
 

     5. Аналіз факторів макросередовища 
 

     Макросередовище створює загальні умови існування  фірми. В більшості випадків макросередовище  не має специфічного характеру стосовно окремо взятого суб’єкта господарювання, воно чинить загальний вплив на всі  суб’єкти. Тим не менше ступінь впливу макросередовища на різні організації неоднакова, що обумовлено наступними обставинами: по-перше, специфікою бізнесу, в якому діє фірма; по-друге, внутрішнім потенціалом організації.

          У світовій економічній науці  аналіз основних факторів зовнішнього загального середовища називається PEST-аналізом. PEST – абревіатура назв різних середовищ:

          Р – political and legal environment (політико-правове  середовище);

          E – economic environment (економічне середовище);

          S – sociocultural environment (соціокультурне середовище);

          T – technological environment (технологічне  середовище).

         PEST-аналіз ставить за мету виявити  ті фактори зовнішнього середовища, які найбільше впливають на  організацію, а також передбачити  динаміку впливу цих факторів (сприятливу чи несприятливу).

          Розглянемо детальніше стратегічну  оцінку зовнішнього середовища  шляхом оцінювання вказаних факторів.

        Політичні. Внутрішній ринок завжди  знаходиться під впливом політичних  подій та рішень. Відповідно до  цього політичні фактори відбиватимуться на операціях у галузі міжнародного бізнесу. Соціальна напруга може порушувати процес виробництва та обмежувати збут, якщо політичні рішення спрямовані проти якоїсь компанії або продукту. Політичні дії проти уряду або раптова зміна режиму як мінімум збільшують невизначеність для експортера чи іноземного інвестора. Слід зазначити, що такі події – виключення, а не правила. Майже в усіх країнах поточний політичний процес характеризується певними змінами у державній політиці, а не переворотами. Проте навіть незначні зміни у політиці позначаються на бізнесі. Тому політичні фактори фірма повинна врахувати для прийняття рішень щодо вкладення капіталів або прийняття на себе зобов’язань щодо збуту. Зазвичай треба уникати будь-якого ризику. Але у деяких випадках, коли це неможливо і фірма має залишитись на ринку, необхідно спрямовувати зусилля на зниження ризиків.

          Політичні фактори повинні вивчатися  в першу чергу, щоб вище керівництво  фірми мало чітке уявлення  про політичні наміри органів державної влади і конкретних засобах і методах для здійснення цієї політики. Оскільки уряд постійно здійснює різні політичні і економічні ініціативи, то в рамках стратегічного планування необхідно слідкувати за нормативними документами республіканських і муніципальних органів влади, фінансово-кредитною політикою держави, укладеними урядом міжнародними угодами в галузі тарифів і торгівлі, направленими проти інших країн або заключеними з іншими країнами. Тут важливо знати, яка ідеологія є домінуючою, наскільки ефективно уряд може проводити свою політику, ступінь громадського невдоволення політикою уряду і наскільки є сильною опозиція тощо.

          Правові. Займаючись будь-якою  діяльністю, фірма підпадає під  дію численних законів та регулюючих  актів. Кожна компанія має відповідний правовий статус (приватна компанія, холдинг, корпорація, концерн, консорціум, акціонерне товариство тощо). Саме цей фактор визначає, яким чином організація має вести справи, які податки виплачувати та за що відповідати. Як би керівництво не ставилось до законів, воно змушене чи дотримуватись їх, чи відповідати за їх недотримання, а в крайньому разі навіть припиняти діяльність фірми. Безумовно, розібратись у діючому законодавстві нашої країни може лише кваліфікований юрист, до того ж українська законодавча база досить недосконала.

        Економічні. Дослідження економічної  компоненти зовнішнього середовища  дозволяє зрозуміти, як формуються  і розподіляються ресурси. Поточний  і прогнозуємий стан економіки  здійснює вирішальний вплив на діяльність суб’єктів господарювання і може мати драматичні наслідки. Керівництво повинно вміти оцінювати зміни в економіці і приймати рішення щодо подальшої діяльності організації. До економічних факторів, які можуть впливати на справи компанії, можна віднести такі: рівень заробітної плати, транспортні тарифи, обмінний курс, рівень інфляції, ставки банківського процента, ВВП, податкову систему, рівень економічного розвитку країни. Є ще й інші, які не носять суто економічного характеру. Це: чисельність населення, якість та кількість природних ресурсів, рівень розвитку технології тощо.

           Соціокультурні. Виходячи з того, що організація здійснює свою  діяльність у певному культурному  середовищі, на неї впливає ряд  соціокультурних факторів: рівень  освіченості та професійної підготовки населення, життєві цінності, традиції. Наприклад, у деяких країнах хабарництво не переслідується законом, проте це вважається аморальним та неетичним. Вивчення соціокультурних факторів важливо по двум причинам. По-перше, тому, що вони проникають у всі галузі життя людини, тобто обумовлюють внутрішнє середовище підприємства. По-друге, тому, що вони впливають на інші компоненти зовнішнього середовища і таким чином спричиняють додатковий опосередкований вплив на фірму. Соціокультурні фактори впливають також на продукцію та послуги, які є результатом діяльності компанії. Показовим є виробництво одягу: люди віддають перевагу речам відомих модельєрів та готові за них заплатити значно більше, ніж вони того варті. Вони вважають, що це робить їх вагомішими у суспільстві. Від соціокультурних факторів залежать і способи ведення бізнесу деякими компаніями. Від уявлень споживачів щодо якісного обслуговування залежить щоденна практика магазинів роздрібної торгівлі та ресторанів. Результатом соціокультурного впливу на організацію стала зростаюча увага до соціальної відповідальності. Керівництво має не тільки відслідковувати соціальний вплив на організацію, а й передбачати зміни в суспільстві та враховувати ці зміни більш ефективно, ніж конкуренти.