Стимулирование сбыта на предприятии (на примере ИП Ворова М.А.)

В данной курсовой работе рассмотрены и раскрыты теоретические вопросы по элементам, формам и этапам реализации сбытовой политики, по степени влияния внешних и внутренних факторов на организацию сбытовой деятельности фирмы.

Введение……………………………………………………………………....4
1. Теоретические аспекты сбыта продукции на предприятии…….…….…5
1.1. Сбытовая политика, её элементы и формы реализации…………….....5
1.2. Выбор канала сбыта и этапы формирования сбытовой политики…....7
1.3. Этапы формирования сбытовой политики …………………...………13
2. Стимулирование сбыта на предприятии………………………...………19
2.1. Цели стимулирования сбыта……………………………………...……19
2.2. Выбор средств стимулирования сбыта……………………………..….21
2.3. Разработка программы стимулирования сбыта………………….……26
3. Состояние стимулирования сбыта продукции в ИП Ворова М.А.......30
3.1. Общая характеристика предприятия……………………………….….30
3.2. Анализ элементов и форм реализации сбытовой политики в ИП ВороваМ.А. ……………………………………………………………………...…32
3.3. Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта в ИП Ворова М.А.…...…………………………………………………………………….….… 34
3.4. Анализ ценообразования в ИП Ворова М.А.как элемента сбытовой политики………………………………………………………………………….....36
3.5. Пути совершенствования стимулирования сбыта продукции в ИП Ворова М.А..………………………………………………………………………..38
Заключение…………………………………………………………………..42
Список использованных источников………………………………………44
Приложения……………………………………………………………….…45