Маркетинг інновацій

Функціональна гнучкість підприємств такого роду дозволяє, маючи визначену опорну платформу, виявити себе в інших  напрямках чи з іншим асортиментом товарів, при цьому використовувати  вже напрацьовані схеми реалізації і стару клієнтську базу.

Формулювання  цілей маркетингу. Маркетинговою  стратегією підприємства є більш  глибоке проникнення на ринок  м.Києва з уже наявними найменуваннями товару. Однак це не виключає можливостей розширення меж ринку, тому що специфіка даного бізнесу дозволяє обслуговувати клієнтів за межами основного ринку збуту. При гнучкій ціновій політиці, налагодженій системі збуту і системі стимулювання клієнта фірма може виступати в якості оптового постачальника і за рахунок оптових (дрібнооптових) цін на свою продукцію, залучати великих споживачів. У рамках цієї стратегії застосовуються наступні заходи:

* Зниження  оптових і роздрібних цін на  ті ж товари, що пропонують  конкуренти.

* Поліпшення  іміджу фірми (виготовлення логотипа, рекламних буклетів і повнокольорових каталогів на свою продукцію).

* Збільшення  штату торгових агентів. 

* Освоєння  нових технологій і розвиток  нових напрямків збуту і залучення  клієнтів (створення рекламного  сайту чи інтернет-магазина).

* Поліпшення  сервісного обслуговування клієнтів (скорочення термінів доставки, поліпшення  гарантійних зобов'язань).

* Розширення  кола постачальників (тут передбачається  укладання договорів із виробниками  канцелярських товарів).

Кінцева мета обраної стратегії - залучення  більшого числа клієнтів, що забезпечує більший обсяг продажів і, відповідно, більший прибуток. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 Дослідивши  роль інноваційного маркетингу  у підвищенні конкурентоспроможності  підприємства ми можемо зробити  наступні висновки та узагальнення.

Інноваційне поводження виражається, з одного боку, у прогресивних продуктах і виробничих процесах, а з іншого, - у нових  ідеях ринку і маркетингу.

Економічне  значення інновацій складається  з зовнішніх і внутрішніх факторів. Зовнішні фактори сприяють, насамперед, підтримці конкурентоздатності на міжнародному рівні, що особливо важливо при збільшенні й ускладненню торгових зв'язків. Вони забезпечують експорт продукції і технологічних "ноу-хау" (передачу ліцензій і т.д.). У якості важливих внутрішніх інноваційних факторів, дія яких через використання нових технологій спрямовано на економіку і суспільство, варто розглядати збереження природних ресурсів і навколишнього середовища, так само як і створення кращих умов життя і праці.

Інноваційна маркетингова стратегія містить  у собі:

* стратегічний  вибір продуктів і систем 

* використання  синергетичних ефектів

* добір  і оптимізацію придатних технологій 

* кооперацію  в інноваційній сфері з іншими  підприємствами.

Способи і форми використання інноваційного  маркетингу дуже різноманітні. Структура  можливостей інноваційного маркетингу виглядає, приблизно в такий спосіб:

Аналіз  ринку й оточення:

* спостереження  за найважливішими новаціями  в технологічній сфері і виявлення  критичних факторів технологічного  розвитку 

* систематичне  дослідження ринку для виявлення  споживчого попиту, поводження конкурентів  і перебування ринкових ніш  з високим потенціалом прибутку 

Розвиток  на підприємстві:

* керівництво  підприємства повинне виступати  джерелом імпульсів, що визначають  місце інновацій у рамках філософії  підприємства і його ціле орієнтації 

* функціональні  підрозділи повинні спеціально  стимулювати виробничі підрозділи, для того щоб домагатися синергетичного ефекту на максимально ранній стадії

Застосування  на підприємстві

* забезпечувати  комунікацію й узгодження на  ключовому стику "маркетинг/збут - дослідження/розробки"

* організація  і управління: упровадження маркетингового  мислення на всіх рівнях керівництва  і у всіх сферах міжособистісної  комунікації; розвиток кооперативного  стилю управління для активізації  творчого потенціалу співробітників; створення вільних зон і одночасно  послідовне управління інноваційними  проектами 

* створення  інноваційних кружків; систематична  генерація ідей у командній  роботі з використанням технологій, що стимулюють творче мислення, насамперед, з орієнтацією на  такі критерії, як ринковий успіх,  технічна виконуваність і фінансова  забезпеченість.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. Список використаної літератури

1. Амблер Т. Практический маркетинг. Санкт-Петербург: Питер, 2001, 400 с.

2. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. Москва: Издательский дом "Вильямс", 2000, 640 с.

3. Балабанова Л.В., Германчук А.М. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика. Київ: ВД "Професіонал", 2004, 288 с.

4. Батра Р., Майерс Д. Дж., Аакер Д.А. Рекламный менеджмент. Москва, Санк-Петербург, Киев: Издательский дом "Вильямс", 1999, 784 с.

5. Березин  И.С. Маркетинг и исследование рынков. Москва: Русская деловая литература, 1999, 416 с.

6. Верба  В.А., Решетняк Т.І. Організація консалтингової діяльності. Київ: КНЕУ, 2000, 244 с.

7. Вествуд Дж. Маркетинговый план. Санкт-Петербург: Питер, 2001, 256 с.

8. Виссема Х. Менеджмент в подразделениях фирмы (предпринимательство и координация в децентрализованной компании). Москва: ИНФРА-М, 1996, 288 с.

9. Вітлінський В.В. Моделювання економіки. Київ: КНЕУ, 2003, 408 с.

10. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент. Київ: КНЕУ, 2000, 100 с.

11. Воронкова Т.Є. Бізнес-планування. Київ: Київський ін-т інвестиційного менеджменту, 2001, 176 с.

12. Герасимчук  В.Г. Стратегічне управління підприємством.  Київ: КНЕУ, 2000, 360 с. 

13. Головко  Т.В., Сагова С.В. Стратегічний  аналіз. Київ: КНЕУ, 2002, 198 с. 

14. Москалюк В.Є., Бєлов М.А., Євдокимова Н.М., Планування діяльності підприємства. Київ: КНЕУ, 2002, 252 с.

15. Хорунжий  Ф. Ф. Маркетинговий аналіз. Тернопіль:  ПП Рута, 2003, 680 с.