Рентабельность организации и пути ее повышения

-         улучшать качество выполняемых работ, что приведет к конкурентоспособности и заинтересованности выбора данного предприятия торговли заказчиками работ;

-         строгое соблюдение заключенных договоров на поставку продукции – нужно проводить сегментацию потребителей и на основе этого выбирать: с кем заключать договора, а с кем - нет.

Стоит отметить, что в современной действительности надо уметь четко рассчитывать свои действия, то есть планировать, анализировать, выявлять тенденции и закономерности деятельности для более эффективного функционирования предприятия торговли.

Направлением повышения рентабельности предприятия торговли является четкая финансовая стратегия.

Финансовая стратегия – это генеральный план действий по обеспечению предприятия торговли денежными средствами. Она охватывает вопросы теории и практики формирования финансов, их планирования и обеспечения, решает задачи, обеспечивает финансовую устойчивость предприятия торговли в рыночных условиях хозяйствования. Финансовая стратегия предприятия торговли охватывает все стороны деятельности предприятия торговли, в том числе оптимизацию основных и оборотных средств, распределение прибыли, безналичные расчеты, налоговую и ценовую политику, политику в области ценных бумаг. Всесторонне учитывая финансовые возможности предприятия торговли. Объективно рассматривая характер внутренних и внешних факторов, финансовая стратегия обеспечивает соответствие финансово-экономических возможностей предприятия торговли условиям, сложившимся на рынке продукции.

Задачи финансовой стратегии:

-                исследование характера и закономерностей формирования финансов в рыночных условиях хозяйствования;

-                разработка условий подготовки возможных вариантов формирования финансовых ресурсов предприятия торговли и действий финансового руководства в случае неустойчивого или кризисного финансового состояния предприятия торговли;

-                определение финансовых взаимоотношений с поставщиками и покупателями, бюджетами всех уровней, банками и другими финансовыми институтами;

-                выявление резервов и мобилизация ресурсов предприятия торговли для наиболее рационального использования производственных мощностей, основных фондов и оборотных средств;

-                обеспечение предприятия торговли финансовыми ресурсами, необходимыми для производственно-хозяйственной деятельности;

-                обеспечение эффективного вложения временно свободных денежных средств предприятия торговли с целью получения максимальной прибыли;

-                определение способов проведения успешной финансовой стратегии и стратегического использования финансовых возможностей, новых видов продукции и всесторонней подготовки кадров предприятия торговли к работе в рыночных условиях хозяйствования, их организационной структуры и технического оснащения;

-                разработка способов подготовки выхода из кризисной ситуации, методов управления кадрами предприятия торговли в условиях неустойчивого или кризисного финансового состояния и координация усилий всего коллектива на его преодоление.

Выбор стратегии предотвращения банкротства и эффективность мер предприятий по внедрению рыночных механизмов зависит от системы управления финансами на предприятии.

Главное в стратегии предотвращения банкротства предприятия торговли, в решении проблем ликвидности и платежеспособности заключается в профессиональном управлении оборотными средствами. С одной стороны, это предполагает оптимизацию источников оборотных средств на основе выработанной стратегии, а с другой – размещение этих средств между материальными активами, а также в сфере производства и сфере обращения.

При увеличении товарооборота оптимальным условием увеличения прибыли является одновременное снижение издержек обращения. Рост объема товарооборота приводит к увеличению общей суммы издержек обращения, однако, уровень издержкоемкости при этом снижается (так как сумма постоянных издержек обращения остается неизменной).

Основными резервами повышения доходов за счет увеличения объема реализации товаров является:

а) осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров;

в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих товаров.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенной работы были рассмотрены теоретические вопросы, касающиеся одной из важнейших категорий экономики - рентабельности, которая напрямую связана с прибылью предприятия торговли, анализа факторов на нее повлиявших, оценки показателей прибыли, а также указаны пути увеличения прибыли и рентабельности торгового предприятия.

В условиях рыночной экономики значение рентабельности огромно. При развитой конкуренции этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Для предпринимателя прибыль и рентабельность является сигналом, указывающим, где можно добиться наибольшего прироста стоимости, создает стимул для инвестирования в эти сферы. Свою роль играют и убытки. Они высвечивают ошибки и просчеты в направлении средств, организации торговли.

Рентабельность является основным показателем оценки финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Анализ рентабельности предприятия позволяет выявить большое число тенденций развития, призван указать руководству предприятия пути дальнейшего успешного развития, указать на ошибки в хозяйственной деятельности, а так же выявить резервы роста прибыли, что, в конечном счёте, позволяет предприятию более успешно осуществлять свою деятельность.

Главной целью управления рентабельностью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия торговли в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.

Процесс управления рентабельностью предполагает проведение анализа, который характеризуется многообразием своих форм. На выбор формы анализа влияет множество факторов: отрасль, в которой осуществляет свою деятельность организация, специализация и вид деятельности предприятия объем товарооборота и его скорость и другие. Поэтому менеджерам организации необходимо грамотно оценить сложившуюся ситуацию на предприятии и выбрать именно ту форму анализа, которая даст наиболее исчерпывающую информацию для разработки мер по управлению прибыли с целью ее увеличения. В современной научной литературе выделяют множество методов анализа прибыли, но наибольшую практическую значимость имеет факторный анализ. Его проведение дает наиболее объективную оценку факторов формирования прибыли на предприятии. После выявления всех факторов, влияющих на прибыль и оценив ее показатели необходимо приступить к планированию прибыли организации. Это очень важный процесс, который требует высокой степени подготовки специалистов, занимающихся этими вопросами. Именно тактическое планирование является наиболее используемым планированием на практике, так как является связующим звеном между стратегическим и оперативным планированием. При этом следует подчеркнуть, что решения, принимаемые при тактическом планировании менее субъективны, потому что базируются на полной и объективной информации, а его реализация связана с меньшим риском.

По результатам проведенного исследования можно сформулировать следующие основные выводы и предложения.

Рентабельность – это обобщающий показатель, характеризующий качество работы промышленного предприятия, так как при всем значении массы получаемой прибыли наиболее полную качественную оценку производственно-хозяйственной деятельности предприятия дает величина рентабельности и ее изменение. Он представляет собой отношение прибыли к стоимости производственных фондов (основных и оборотных) или к себестоимости продукции. Показатель рентабельности оценивает эффективность производства путем соизмерения доходов от производства и расходов на него.

Прибыль – это конечный финансовый результат деятельности предприятия, характеризующий абсолютную эффективность его работы. Для предприятия прибыль является показателем, создающим стимул для инвестирования в те сферы, где можно добиться наибольшего прироста стоимости.

ООО «Фрегат» - занимается розничной торговлей, ассортиментом продаваемых товаров является бытовая техника и электроника, как отечественных производителей, так и зарубежных. Товар рассчитан на людей с различным материальным достатком.

Расчеты, проведенные в работе, показали целесообразность принятия указанных мер, положительный эффект от их проведения, что позволяет считать предложения обоснованными, способствующими повышению доходности предприятия.

Результаты дипломной работы, в частности разработанные рекомендации по повышению эффективности экспортной политики фирмы, могут быть использованы при формировании финансовых результатов ООО «Фрегат».

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.                  Гражданский Кодекс РФ: Часть первая: Федеральный закон от    21.10.1994 г.

2.                  Налоговый Кодекс Российской Федерации: Часть первая:
Федеральный Закон от 8 февраля 1998 г.( в ред. Федерального закона от 5 декабря 2004 г. № 14-ФЗ).

3.            Абдуллаев Н. Формирование системы анализа финансового состояния предприятия. // Финансовая газета. - 2008. - № 14. – 56 с.

4.            Антонов Е. Универсальные новинки // Рекламные технологии. – 2006.- № 2. – 48 с.

5.            Анурин В. Маркетинг. - С-П.:, Питер, 2004. - 186 с.

6.                  Акуров А.С., Муромкина И., Е.Евтушенко. Маркетинговые исследования потребительского рынка. - М.-С-Петербург, - 2006. 8 с.

7.                  Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие. – М.: ДИС, 2008. – 126 с.

8.                  Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник – 4-е изд., доп. и перераб. – М.: Финансы и статистика, 2007.-416 с.
Белолипецкий В.Г. Финансы фирмы: Курс лекций / Под ред. И.П. Мерзлякова. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 297 с.

9.                  Бердников Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 215 с.

10.             Бланк И.А. Основы финансового менеджмента. – К.: Ника-Центр,2006.-592 с.

11.       Виданов Н.В. Маркетинг и маркетинговые исследования // Маркетинг. - 2004. -№ 4 (52). - стр. 10

12.       Волков Д. Как лояльность потребителей превратить в лояльность собственников // Маркетинг и МИ, - 2005, - № 13. - с.31

13.             Волков О.И. Экономический анализ предприятия (фирмы).– М.,2007. –256 с.

14.       Голубков Е. Л. Маркетинг: исследования, теория, методика и практика. М.: Финпресс, - 2004. - 430 с.

15.       Джон Ф. Литл, Чего же хотят потребители. Рн/Д.: Феникс, - 2005, - 384 с.

16.             Ефимова О.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 511 с.

17.             Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 560 с.: ил.

18.             Кондраков Н.П. Основы финансового анализа. – М.: Главбух, 2003. –              110 с.

19.       Котлер Ф. Управление маркетингом. Учебное пособие. - М.: - 2001. -            170 с.

20.             Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент / Учебн. пособие. – М.: Дело и сервис, 2007. – 400 с.

21.       Крылов И.В. Маркетинговые коммуникации как социальный институт. - М.: Эксмо, - 2004. - 108 с.

22.       Крылова Г.Д. Маркетинг, - М.: Юнити, - 2004. - 57с.

23.             Любушин Н.П., Лещева В.Б., Дьякова В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 471 с.

24.       Магомедов Т.Т. Товароведение. М.: - 2007, -155 с.

25.       Маджаро С. Международный маркетинг. - М.: Инфра-М, - 2007. - 400 с.

26.       Мани И.Б.Система маркетинговых коммуникаций. - М.: Маркетинг, - 2003. - 56 с.

27.             Маркарьян Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ: Учеб. пособие. – М.: ФБК-ПРЕСС, 2007. – 217 с.

28.       Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. Учебное пособие. М.: Маркетинг». Книготорговый центр, - 2005. - 345 с.

29.       Маркетинг Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе. Учебное пособие / Под ред. Эриашвили Н. Д. - М.: ЮНИТИ, - 2005. - 93 с.

30.       Маркетинг. Как побеждать на рынке? / Ноздрева Р.Б, Цыгичко Л.И, / М.: - 2004, - 200 с.

31.       Маркетинг: выбор лучшего решения / Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. / - М.: Экономика, 2003. - 180 с.

32.       Мемина Т. Хорошо ли клиенту? // Маркетинг и МИ. - 2005, - № 10. - с. 23-24

33.       Мхитарян С.В. Отраслевой маркетинг. - М.: Эксмо, 2006. - 365 с.

34.       Начала маркетинга, Ч.1,2, Н.: - 2003. – 200 с.

35.             Николаев  С.В. Маркетинг потребительских товаров, М.: Норма -2001, - 34 с.