Рентабельность организации и пути ее повышения

Второй этап - производственное планирование. Цель этого этапа - разработка производственной программы. Здесь определяется количество продукции, ее ассортимент, номенклатура, сроки изготовления, комплектация. Разработка производственной программы осуществляется с учетом уже имеющихся запасов готовой продукции на складе, на ответственном хранении и в отгруженных товарах. Одновременно рассчитываются размеры страховых запасов готовой продукции на конец года в целях обеспечения непрерывности отгрузки продукции.

Третий этап связан со вторым и включает в себя планирование издержек производства (производственной себестоимости). Они складываются из прямых материальных и трудовых затрат, а также производственных накладных расходов.

Четвертый этап - планирование прибыли от реализации продукции. Прибыль определяется как разность между планируемой выручкой от продаж и полной себестоимостью продукции. В свою очередь, полная себестоимость складывается из производственной себестоимости, административных и коммерческих расходов. Административные расходы определяются на основе сметы и включают в себя затраты на управление и обеспечение производственное процесса. Коммерческие расходы связаны с процессом реализации продукции. Это затраты на маркировку, упаковку, сертификацию продукции, рекламные, транспортные и другие расходы, связанные с продвижением продукции от продавца к покупателю.

Пятый этап - проектирование прибыли планируемого года. Это финансовый результат от всех видов деятельности предприятии (основной, инвестиционной и финансовой). Совокупный финансовый результат складывается из прибыли от реализации, операционных и внереализационных доходов за минусом операционных и внереализационных расходов. Инвестиционная деятельность предприятия обусловлена приобретением, строительством и продажей основных средств и других внеоборотных активов. Кроме того, средства могут инвестироваться в другие предприятия, на проведение НИОКР. Такого рода операционные доходы и расходы образуют разницу, которая увеличивает или уменьшает прибыль. Финансовая деятельность приводит к появлению операционных и внереализационных доходов и расходом. Например, доходы от размещения свободных денежных средств на депозитных счетах банков, расходы па выплату дивидендов акционерам и т.п. Разница между полученными в результате финансовой деятельности доходами и осуществленными расходами также приводит к увеличению или уменьшению прибыли. Планирование доходов и расходов по финансовой деятельности наиболее субъективная часть финансового планирования. Основой для прогнозов служит изучение фондового рынка, динамика процентов по кредитам, анализ предыдущих периодов и экстраполяция результатов на планируемый период.

Результаты прогнозных расчетов переносятся в проект «Отчета о прибылях и убытках». Затем может формироваться прогнозный баланс, наконец, финансовый план.

К числу факторов роста прибыли относится обновление ассортимента и номенклатуры выпускаемой продукции. В рыночной экономике прибыль - движущая сила обновления производственных фондов, так и выпускаемой продукции. Характерное проявление этой силы в концепции жизненного цикла продукции. Это же положение относится и к технологиям, видам и сферам деятельности. Общеизвестно, что любая продукция проходит стадии жизненного цикла от ее проектирования, освоения, запуска в производство, серийного выпуска, в результате которого исходит насыщение рынка этим продуктом. По истечении времени продукция морально устаревает либо не выдерживает конкурентной борьбы, и под давлением снижающейся рентабельности выпуск ее сокращается или прекращается.

В результате проведенного исследования торгового процесса в компании, анализа результативности его деятельности, выявлены резервы увеличения прибыли предприятия.

Увеличения прибыли в ООО «Фрегат» предлагается достигнуть за счет следующих мероприятий:

1. использовать площадь компании более эффективно, освободив дополнительное место для выставочного зала, что даст возможность выставлять дополнительное количество бытовой  техники;

2. сократить издержки обращения.

Анализ рентабельности завершается обобщением неиспользованных резервов для их роста. Рентабельность торговой деятельности в первую очередь зависит от максимально возможного получения доходов, от соблюдения режима экономии и оптимизации издержек обращения.

Резервами повышения рентабельности являются:

1.      Увеличение объемов деятельности.

2.      Повышение производительности труда.

3.      Ускорение оборачиваемости оборотных средств.

4.      Сокращение звенности товародвижения и тем самым увеличение торговой надбавки в пользу розничного предприятия.

5.      Снижение издержек обращения и ликвидация непроизводительных потерь.

6.      Действенный контроль за своевременным взысканием пени, неустоек и пр.

7.      Эффективное использование основных фондов.

8.      Ликвидация убыточности структурных подразделений.

9.      Развитие новых форм хозяйствования на основе предпринимательской деятельности и использования потенциала бирж, торговых домов и др.

10. Развитие коммерческих услуг через прямые связи с промышленными предприятиями.

На рентабельность производственных фондов (экономическую рентабельность) оказывает влияние изменение балансовой прибыли, фондоотдачи основных средств, коэффициент оборачиваемости оборотных средств. Экономическая рентабельность определяется по формуле:

                                                                                   (3.1.)

где ЭР – экономическая рентабельность производственных фондов;

Е – балансовая прибыль в процентах к товарообороту;

Ф0 – фондоотдача по основным фондам;

К0 – коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

,

,

ОФ – основные фонды;

ОС – оборотные средства.

,                                                                                (3.2.)

Влияние изменения балансовой прибыли:

ЭРБП = ЭР1 – ЭРусл = 5,271 – 2,379 = +2,892%

За счет увеличения стоимости производственных фондов экономическая рентабельность снизилась на 3,503%:

ЭРПрФ = ЭРусл – ЭР0 = 2,379 – 5,882 = -3,503%

Влияние роста фондоотдачи на экономическую рентабельность:

                                                                              (3.3)

Ф0 = 14,745

Ф1 = 17,494

К0 = 1931676/145293 = 13,295

К1 = 5693314/357765 = 15,914

ЭРФ = ЭРусл – ЭР0 = 6,371-5,882 = +0,489%

Влияние изменения коэффициента оборачиваемости на экономическую рентабельность:

ЭРК = ЭРусл К – ЭРусл Ф = 7,008-6,371 = +0,637%

Общее отклонение экономической рентабельности за счет изменения фондоотдачи и коэффициента оборотных средств составило 1,126% (0,489+0,637).

Для углубления анализа необходимо более детально изучить все вышеназванные резервы роста рентабельности на предмет реальной возможности их реализации с целью получения более высокой прибыли и рентабельности.

3.2. Экономическая эффективность от внедрения мероприятий

Рассмотрим более подробно первое предложение по открытию дополнительного выставочного зала. В таблице 3.1 представлен расчет экономического эффекта от осуществления предложения в компании.

Таблица 3.1

Расчет экономического эффекта, ожидаемого при открытии дополнительного отдела

Исследования показывают, что при внедрении дополнительного отдела в компании прирост товарооборота составляет примерно 7%.

Сокращения издержек обращения на предприятии можно достигнуть в результате совершенствования системы управления торговым предприятием в целом и затратами предприятия, в частности.

Рассмотрим структуру издержек обращения ООО «Фрегат» в динамике за два года, чтобы выяснить, по каким статьям произошел перерасход (см.        табл. 3.2.).

При анализе в краткосрочном периоде постоянные расходы (амортизация основных средств, расходы на аренду) сравниваются по сумме, а переменные (расходы на оплату труда, налоги с оборота и т.д.) – по уровню.

Таблица 3.2

Структура издержек обращения ООО «Фрегат»

Как видно из данных таблицы 3.2, перерасход издержек обращения произошел по статье «расходы на оплату труда». Темп роста средней заработной платы самый высокий. В качестве рекомендаций предлагается пересмотреть штатную структуру предприятия. Воспользоваться услугами аудиторской фирмы в частности ведения бухгалтерского учета, что существенно сократить затраты предприятия на выплату заработной платы. В настоящее время на предприятии работают 2 бухгалтера, заработная плата которых составляет 30 тыс. руб. в месяц. А ведение бухгалтерского учета аудиторской фирмы обойдется предприятия в 9000 руб. в месяц. Таким образом, наблюдается экономия денежных средств в размере 240 тыс. руб. в год.

В результате проведенного анализа разработаны следующие рекомендации по увеличению прибыли на предприятии:

1. Проведение мероприятий реструктуризации предприятия, которое даст экономию в размере 240000 рублей.

2. Предложение по открытию дополнительного выставочного зала в            ООО «Фрегат» должно обеспечить 10231,34 тыс. руб. Совместной прибыли от продажи товаров.

Экономический эффект от разработанных мероприятий выражается в увеличении прибыли предприятия как минимум до 10471,34 тыс. руб.

Динамику прибыли представим на рисунке 3.1.

Рис.3.1. Показатель прибыли после внедрения мероприятий

На предприятии должны предусматриваться плановые мероприятия по увеличению рентабельности. В общем плане эти мероприятия могут быть следующего характера:

-         увеличение скорости обслуживания покупателей – необходимо расширить обязанности работников: уменьшение перерывов во время праздничных дней, (когда спрос увеличивается);

-         улучшение качества обслуживания покупателей;

-         продажа излишнего оборудования и другого имущества или сдача его в аренду;

-         снижение себестоимости продукции за счет более рационального использования материальных ресурсов, торговых площадей, рабочей силы и рабочего времени;

-         расширение рынка продаж – поиск новых покупателей;

-         проведение масштабной и эффективной политики в области подготовки персонала, что представляет собой особую форму вложения капитала – следует отправлять работников на повышение квалификации;

-         повышение эффективности деятельности предприятия торговли по сбыту продукции. Прежде всего, необходимо больше внимания уделять повышению скорости движения оборотных средств, сокращению всех видов запасов, добиваться максимально быстрого продвижения готовых изделий от производителя к потребителю;