Имидж как средство воздействия на массовое сознание

    Мероприятия ПР, проводимые фирмой, имеют направленность не только на внешнюю среду, но и “внутрь фирмы”, т. е. на своих сотрудников с целью формирования благоприятных человеческих отношений, неформальной атмосферы, способствующих дружной работе. Современные интерьеры, подтянутые, внимательные и услужливые сотрудники – все это элементы фирменного стиля и имиджа, влияние которых на общество велико.

    При подготовке мероприятий ПР должны учитываться  психологические мотивы, под воздействием которых может быть достигнута желаемая для фирмы реакция общества, ибо  именно мотив выполняет роль двигателя человеческих поступков и поведения в целом. Иными словами, должна быть сформирована и целенаправленно осуществляться идеологическая схема воздействия на массовое сознание. Целью воздействия ПР должно быть все общество, связанное единым менталитетом. Таким образом, ПР должны базироваться на результатах социальных исследований.

    Схема действия мероприятий ПР: привлечь внимание вызвать интерес => снять  напряженность и недоверие=>инициировать желание =>побудить к желательному действию⁷. Успешной реализации генеральной цели ПР в значительной степени способствует конструирование и постоянное совершенствование положительного имиджа фирмы. А это требует выявления, определения и ранжирования значимых показателей, влияющих на имидж и/или характеризующих его (рис.1).

    Рис. 1. Показатели, влияющие на имидж

    Имидж, как правило, нацелен на влияние, как минимум, на две группы субъектов – на общество потенциальных пользователей с их общественными структурами и на деловых партнеров. При этом каждая из групп обладает своим набором запросов, предложений и ожиданий. Развитие имиджа является сегодня одной из важнейших стратегических задач фирмы. Вопросы ПР необходимо рассматривать именно в этом контексте.

    Так, Г. Почепцов утверждает, что «имидж становится реальным средством воздействия  на массовое сознание», отмечая при этом, что «с массовым сознанием мы можем работать только с помощью такой коммуникативной единицы, которой и является имидж»⁸.

    Российские  исследователи связей с общественностью (А. Кривоносов, М. Шишкина) также рассматривают создание имиджа как одну из целей коммуникативных усилий субъекта PR: «связи с общественностью представляют собой специфические коммуникации, целью которых является установление диалогических отношений между базисным субъектом PR и различными группами общественности, направленных на оптимизацию коммуникационной среды… Говоря о коммуникационной среде, мы имеем в виду, прежде всего, процесс формирования нематериального капитала особого рода, называемого также и имиджевым…»⁹.

    В современных условиях важным фактором успеха предпринимательства являются коммуникации и информация. ПР имеют  непосредственное отношение к этому  фактору: если общество не располагает информацией о фирме, то она для общества не существует, а если фирма не знает о потребностях общества, то оно не существует для фирмы. В обоих случаях само существование фирмы оказывается под угрозой. ПР располагают большим коммуникационным, информационным и коммерческим эффектом и использовать эти качества ПР необходимо.

    ПР  через систему обратной связи  являются источником достоверной информации об обществе и потребителях из “первых  рук”.

    Под имиджем следует понимать формирование и поддержание устойчивого положительного впечатления, “образа” фирмы, каким его видят общественность и общество пользователей ее продукции. Имидж фирмы – не застывший образ, не моментальная фотография. Он изменяется во времени, постоянно совершенствуется. Специалисты ПР называют его “постоянным конкурсом красоты”¹⁰.

    Для нового субъекта предпринимательства, нового предприятия (фирмы), готовящегося выйти на рынки с новым товаром, ПР приобретают решающую роль в подготовке успеха, так как изначально о новом  субъекте и его продукции общество ничего не знает, а, значит, во внешней среде у нового предприятия нет определенного авторитета. ПР должны преодолеть полную информационную неопределенность во внешней среде как в отношении предприятия, так и в отношении его продукции, внушить обществу доверие к ним. Необходимо с помощью ПР поддерживать положительные эмоции у лиц (юридических и физических), сделавших первую покупку, поддерживать у них убежденность в верности их выбора, инициировать их выступить с положительной оценкой продукции, что в нужном ключе повлияет на поведение читателей или слушателей, будет способствовать положительному психологическому восприятию всей целевой аудитории.

    Как и всякая деятельность, ПР нуждаются  в управлении и контроле. Предлагаем модель процесса управления и контроля ПР, приведенная на рис. 2¹¹.

Рис. 2. Модель процесса управления и контроля ПР. 

    Очень не просто определить прямой экономический и коммерческий, успех от мероприятий ПР. Но сам факт, что такой эффект существует, бесспорен. Практика бизнеса показывает, что наибольших успехов в экономике добиваются фирмы, осуществляющие значительные вложения в создание общей благоприятной среды, развитие имиджа и делающие это профессионально.

    Мощным  средством повышения эффективности  ПР является работа на уровне подсознания  людей. Чтобы добиться от определенного  среза общества понимания и расположения, действовать прямым убеждением¹².

    Подтверждением этому может служить следующий пример. Беседуя с кем-либо, Вы говорите красивые и умные слова. Собеседник тоже на высоте. Не вспоминая разговора через пару дней, обнаруживаете, что почти ничего не помните. Осталось лишь ощущение о встрече. Негативное или позитивное, оно складывается из того, как был одет собеседник, как улыбался, говорил ли на понятном языке (не так важно, что мы говорим, а как мы говорим!), но в нужный момент Ваше подсознание вытолкнет это ощущение наружу, и оно возымеет действие.

    В нормальных рыночных отношениях без обращения к профессионалам ПР не работает ни одна приличная структура, заботящаяся о своей репутации и долговременном успехе деятельности.

    К специалистам ПР предъявляются жесткие  требования, основными из которых  являются: знать менталитет; владеть экономической, политической, социальной и демографической ситуацией; мыслить и говорить с общественностью на понятном (“родном”) языке; уметь работать творчески, исходя из складывающихся условий; владеть искусством делового общения, этикета, особенностями отношений со СМИ; знать стереотипы клиентов; уметь убеждать аудиторию и завоевывать расположение общественных групп; владеть техникой невербального общения; знать теоретические основы ПР и обладать опытом организации и проведения мероприятий ПР по связям бизнеса с обществом; участвовать в маркетинге, способствовать инвестированию, создавать имидж предпринимателя, фирмы, продукции¹³.

    Без налаженной системы ПР нельзя осуществить  переход к цивилизованному бизнесу, укрепить свою деловую репутацию, добиться долговременного экономического благополучия.

2. ТЕХНОЛОГИЯ  ФОРМИРОВАНИЯ ИМИДЖА

    2.1. Создание имиджа фирмы.

    В   условиях   рыночных для фирмы жизненно важно заботиться о формировании благожелательного общественного отношения  к  себе (создание «имиджа»). Позитивный имидж повышает конкурентоспособность коммерческой организации на рынке. Он привлекает потребителей  и  партнёров, ускоряет  продажи  и  увеличивает  их  объёмы.  Позитивный  имидж  облегчает организации доступ к  ресурсам  (финансовым,  информационным,  человеческим, материальным) и ведение операций.

    Как нужно формировать имидж, каким  он должен быть,  что  бы  оказывать  на публику  желаемое  впечатление?  Подходов   к   разрешению   этой   проблемы существует множество. Можно рассказать об истории и деятельности  фирмы,  её продукции  или  услугах,  и  тем  самым   составить   о   ней   определённое впечатление. Всё это очень важно  для  создания  положительного  образа,  но недостаточно, как  считают  специалисты.  Компания должна  прославиться  не просто продукцией, а своим «эго» (лицом).

    Специалисты ПР рассматривают концепцию имиджа фирмы прежде всего  с  точки зрения того, как последняя воспринимается  людьми  в  социальном  смысле,  в качестве влиятельного субъекта общества, а не только  производителя  товаров или услуг. Имидж необходим предприятию, чтобы люди  осознавали и  оценивали его  роль  в  экономической,  политической  и  социальной  жизни  конкретной местности или страны в целом¹⁴. Важно сделать фирму, производящую целлюлозу ли, металл,  «дружественной», «своей» для рядового гражданина (например: для  домохозяйки  Марьи  Ивановны или пенсионера Петра Васильевича), который с ними никогда не  сталкивался  и которому нет до них никакого дела. Именно в проблеме рядового  гражданина  и коренятся многие вопросы, связанные с концепцией имиджа фирмы.

    С помощью создания имиджа фирмы специалисты  ПР  стремятся  укоренить  идею социальной ответственности, важности бизнеса в  массовом  сознании,  привить людям чувство, если не собственника, то  хотя  бы  ощущение  причастности  к большому бизнесу, причастности в смысле осознания его необходимости в  жизни каждого.

    Имидж  –  это  не  только  средство,  инструмент  управления,  но   объект управления.  Позитивный  имидж,  как   и   паблисити,   создаётся   основной деятельностью компании, а так же  целенаправленной  информационной  работой, ориентированной на целевые группы общественности. Эта работа  осуществляется в значительной мере посредством  маркетинговых  коммуникаций  (ПР,  реклама, личные продажи, стимулирование продаж, послепродажное обслуживание).  Работа по созданию имиджа ведётся целенаправленно для каждой  группы  и  различными средствами.

    Для крупных организаций при поддержке  имиджа  особенно  важна  работа  со СМИ,  поскольку крупный масштаб операций   требует   достаточно   широкой известности, достижимой прежде всего, с помощью масс-медиа. Процесс управления корпоративным имиджем начинается задолго до  разработки визуальных атрибутов организации  (логотипа,  интерьера).  Он  начинается  с формулировки миссии – определения социально-значимого  статуса  организации. Затем определяется корпоративная индивидуальность или «личность» фирмы.  Это уже более  конкретные  характеристики,  отражающие  корпоративную  культуру, ценности,  суждения  и  нормы  поведения.  

    Корпоративная   индивидуальность преломляется в организационном «жизненном стиле». Это образ жизни  компании, то,  как  она  проводит   время,   использует   материальные,   финансовые, информационные,   человеческие   и   прочие   ресурсы.   После   определения «характера» компании принимается решения о том,  как  донести  этот  выгодно отличающийся от других «характер» до целевой  группы,  как  сделать  достоянием  групп  общественности   реальные достоинства компании. На этом этапе формируется корпоративная  идентичность.

    Это  система  коммуникативных  средств   –   названий,   символов,   знаков, логотипов,  цветов,  мифов,   ритуалов  проецирующих   или   отражающих индивидуальность  компании.  Только  в  результате  тотальных корпоративных коммуникаций (в т.ч.  и  маркетинговых)  возникает  корпоративный  имидж.  Успешный  процесс  его   формирования   требует   управления   (планирования, организации, контроля).  Деятельность  по  формированию  имиджа оценивается качественно  (цели,  структура,  содержание,   исполнение,   технологии)   и количественно (затраты, сроки, результаты, экономический эффект)¹⁵.

    Достичь желаемого  результата,  сделать  так,  чтобы  создаваемому  имиджу поверили, не просто.

    Имидж должен быть синтетическим, производить определённое впечатление  с    помощью фирменного знака, торговой марки и сорта товара.

    «Образ  корпорации» должен быть правдоподобным. Никому  не  нужен  имидж, если он не пользуется доверием у людей. Что бы быть  живым и заслужить    большую популярность, чем сам оригинал (т.е. корпорация как таковая), он   должен  отвечать  требованиям здравого   смысла.   Наилучший   путь к правдоподобности – сдержанные высказывания,  некоторые преуменьшения и    замалчивания.

    Он  должен быть пассивным. Поскольку имидж  в определённой  мере  отвечает    действительности.  То  создающий его (фирма,   корпорация)   стремится    уподобится имиджу, а не сделать имидж своим подобием.  Если  имидж уже сформировался, он вообще становится настолько  важной  реальностью,  что она  обуславливает  поведение  корпорации,  а  не  наоборот.  Корпорация становится подобием имиджа.

    Образ должен  быть  ярким  и  конкретным.  Он  лучше  срабатывает,  если апеллирует к чувствам, быстро воспринимается, когда сосредотачивается на    определённых чертах и ярко высвечивает один  или несколько характерных признаков корпорации.