Бизнес-план фитнес клуба «Energy»

Налоги: 208000*1,13*1,26 = 296200

       Нам понадобится помещение. Норма площади на каждого занимающегося в аэробном зале составляет не менее 2 м2. Тренеру нужно больше места и больше свободы движения. Требуется и место для спорт-инвентаря: степ-платформ, матов, гантелей и т.д. Если одновременно занимается 15-20 человек, площадь аэробного зала должна составлять не менее 80 м2. С учетом расстановки тренажеров, для тренажерного зала нам понадобится 80 м2

    Вместе с раздевалками, санузлом, душевыми, комнатой для оборудования, комнатой администрации площадь клуба будет составлять не менее 190 м2. В фитнес-клубе будет два зала, для аэробных тренировок и для силовых занятий на тренажерах. Предоставление дополнительных услуг требует дополнительных площадей. Поэтому нам требуется еще 30 м2 для комнаты отдыха и детской комнаты. Таким образом всего нам требуется 220 м2.

Помещение для фитнес-клуба предполагается арендовать. Аренда 1 квадратного метра в нужном районе обойдется в 500 рублей в месяц. Следовательно затраты на аренду помещения будут равны 110000 рублей в месяц. Проект фитнес-клуба будет включать реконструкцию водопроводных и канализационных сетей. Важно обеспечить хорошее освещение. Помещение фитнес-клуба будет оборудовано системой освещения, а также вентиляции (кондиционирования) воздуха и системой теплоснабжения. Важен и дизайн-проект помещения. Визуальная среда определяет лицо фитнес-клуба и делает его привлекательным или непривлекательным для клиентов. Мы позаботимся о покупке музыкального центра достаточной мощности. В залах будут зеркала.

Ремонт обойдется, в среднем, в 1200000 рублей.

    Следующее важное звено работы фитнес клуба – это его оборудование.

Оборудование

Для оснащения фитнес-клуба понадобится оборудование и различная оргтехника.

Итак, составим таблицу расходов на оборудование.

Таблица 2.

Расходы на оборудование

Каждый месяц необходимо закупать еду и напитки для комнаты отдыха. По подсчетам их стоимость равна 18000 руб.

После составления производственного плана  переходим к составлению маркетингового плана.

-----4. Маркетинговый план.

Цель: Привлечь клиентов к занятиям в фитнес клубе на постоянной основе, путем проведения маркетинговых мероприятий и за счет стратегии ценообразования.

После анализа рынка была выбрана стратегия среднерыночных цен – выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене.

Маркетинговая цель – использование существующего положения.

Была выбрана данная стратегия ценообразования, так как:

        покупатель – сегмент целевого рынка со средним доходом, чувствительный к цене;

        товар – широкого потребления, стандартизованный, с нормальным жизненным циклом;

        фирма – имеет среднеотраслевые производственные мощности.

Преимущество стратегии – относительно спокойная конкурентная ситуация.

Недостаток стратегии – трудная идентификация товара.

Мы считаем, что данная стратегия наиболее приемлема в нашем случае.

Для того чтобы полнее и точнее узнать нужды потребителей, необходимо провести специальное маркетинговое исследование потребителей в том районе, где будет располагаться фитнес клуб (было опрошено 20 человек: женщины от 20 до 50 лет). Людям был задан следующий вопрос: хотели бы вы заниматься в фитнес клубе за доступную цену? После анализа данных, полученных в ходе опроса, мы можем сделать следующие выводы: 14 человек не могут или не желают заниматься в фитнес клубе, 2 человека не знают, 1 человек «хотел бы», 1 человек занимается другим видом спорта.

Система продвижения услуг на рынок.

1. Информационная компания перед открытием и в первые дни работы фитнес клуба.

                    Адресная доставка листовок,

                    размещение плакатов в магазинах микрорайона,

                    раздача листовок перед входом в магазин,

                    реклама на остановках транспорта по интересующим маршрутам,

                    размещение плакатов в подъездах и на домах,

                    организация презентации и 3 дня работы с бесплатным посещением всеми желающими.

2. Компания по стимулированию и оживлению спроса в период работы зала, привязанная к появлению новинок (новый абонемент, специальная цена, специальная акция и прочее).

                    Разработка «новинки» или информационного повода.

                    Рассылка листовок.

                    Отслеживание эффективности.

Компания проводится 1 раз в месяц в течении 5-7 дней
3. Клиентская работа

                    компьютерная база данных, в которую вносятся все основные характеристики клиентов (компьютерный учет посещений).

                    Создание сайта клуба.

Прайс-лист представлен в приложении 3.

Идеология клуба

-Отдых с пользой для здоровья – это приятно, интересно и недорого. Здесь можно встречаться со знакомыми и незнакомыми соседями, завязывать новые знакомства. Здесь Вам не испортят настроение ни сервисом, ни ценой. Грамотный инструктаж в сочетании с хорошими условиями тренировки.

Расходы на рекламную компанию в год составят: 120000 руб.

5. Организационный план.

Администрация:

1.                  Управляющий клуба (топ менеджер).

2.                  Фитнес менеджер.

Задачи: обеспечение административно-хозяйственной деятельности
клуба.

Функции топ менеджера будет выполнять хозяин клуба. Его заместитель выполняет функции фитнес менеджера.

Услуги, предоставляемые фитнес клубу со стороны:

3.                  Бухгалтер.

Задача: ведение бухгалтерии фитнес клуба.

Зарплата персоналу

1)     Зарплата + налоги: 44000*1,13*1,26 = 62500 руб. (1 год).

2)     Зарплата + налоги: 65000*1,13*1,26 = 92500 руб. (2 год).

Управление клубом.

Команда управления имеет решающее значение для успеха бизнеса. Она должна обладать знаниями в области маркетинга, финансов и фитнеса. Будем обращаться к прошлому опыту руководства, предпочитая тот, в котором сочетаются фитнес и управленческие навыки.

Управляющий клуба (топ менеджер) обеспечивает финансовый результат (выполнение бюджета клуба); отвечает как за персонал и хозяйственную часть, так и за взаимоотношения с клиентами и контролирующими органами (лицензирование, налоговая инспекция, гор- и рай- администрации). Это человек, знающий рынок фитнес услуг. На нем лежит ответственность за проведение всех мероприятий по выполнению бизнес-плана, по "раскрутке" клуба, контролю за деятельностью всех подразделений и т.д.

Фитнес-менеджер - задает спортивное "настроение" клуба. Направления в фитнесе меняются каждый сезон, как мода. Поэтому хороший фитнес менеджер всегда должен знать, что популярно и хорошо продается сегодня в России, а что уже популярно "у них", и значит, "у нас" будет хорошо продаваться завтра. И исходя из этого составляет, внедряет и развивает программы, которые предлагает клуб, подбирает инструкторов. На нем лежит ответственность за проведение всех фитнес мероприятий. Отвечает за инженерно-техническую службу и обеспечивает: бесперебойную работу всех систем и оборудования клуба, текущие ремонты, снабжение расходными материалами, взаимоотношения с пожарной инспекцией и санэпидемстанцией, с ЖЭКом, городскими водо- и энергоснабжающими организациями - горводоканалом и горэнерго и т.п.

Стандартные критерии отбора персонала:

1.Профессиональный уровень.

2.Личные качества.

3.Отношение к работе.

4.Образование.
5.Инициативность.
6.Как человек себя позиционирует.

7.Как работает с клиентами и с персоналом.

Отбираются люди, получившие высшее физкультурное, педагогическое или медицинское образование, специалисты, которые очень активно занимаются самообразованием, выезжая на всевозможные конвенции и подобные мероприятия.

Фитнес-персонал отбирается за 1 месяц до открытия клуба. Проводится тестирование для определения уровня знаний.

В дальнейшем, регулярно проводятся тренинги и аттестации персонала клуба. Результаты аттестации влияют на уровень оплаты труда. В итоге, создается команда, состоящая из хороших спортсменов и достаточно квалифицированных кадров.

Офисное помещение и оборудование.