Анализ хозяйственной деятельности ОАО «Тепличный» г. Калуги

     цена;

     наличие на складе;

     качество; ассортимент;

     представленность  в регионе;

     логистика;

     известность;

     репутация компании на рынке;

     кредит;

     рекламная активность производителя;

       маркетинговые акции, участие  в выставках; 

     сертификация;

     обучение, семинары персонала.

     Оценивать по этим критериям необходимо позицию  не только ОАО «Тепличный», но и позиции  конкурентов. После оценки позиций  организаций выделяют наиболее опасных организаций – конкурентов по самым важным критериям (например, цена, качество) для ОАО «Тепличный».

     В последствии обществу нужно будет  постоянно отслеживать деятельность этих конкурентов по рассмотренным  критериям, поскольку небольшие  изменения в цене или качестве продукции конкурентов могут серьезно подорвать конкурентное преимущество ОАО «Тепличный» по соотношению цена/качество.

     Для поддержания и развития отношений  с клиентами организации следует  обратить особое внимание на критерий «персональные продажи».

     С учетом полученных баллов по каждому  критерию и значимости этих критериев  для потребителя рассчитывают сводный  балл для каждой из исследуемых организаций. Сводный балл по каждому конкуренту определялся как сумма произведений оценок каждого критерия на соответствующие показатели значимости критерия.

     На  сегодняшний день высокие результаты по таким показателям, как «логистика», «поддержка продаж» дают лишь «ложное  чувство спокойствия», в то время  как высокие результаты по показателям  «доступность» и «маркетинговые коммуникации» являются реальными конкурентными преимуществами организации, т.е. в ходе исследования необходимо обратить особое внимание на эти показатели.

     Так для эффективного удовлетворения потребностей потребителей и таким образом, для  получения «власти над рынком» и прибыли, превышающую среднерыночную ОАО «Тепличный» должно формировать и удерживать устойчивость элементов дифференциации.

     Выводы  и предложения 

     1. Конкуренцию можно определить  как процесс управления организацией  своими конкурентными преимуществами или принадлежащим имуществом ради достижения поставленной цели.

     2. Конкурентное преимущество –  это эксклюзивная ценность, которой  обладает организация и которая  дает ей превосходство перед  конкурентами.

     3. Главными направлениями обеспечения конкурентного преимущества организации являются: концентрация ресурсов фирмы для упреждения действий конкурентов, удерживание инициативы в конкурентной борьбе, обеспечение ресурсного потенциала для достижения поставленных целей.

     4. Факторы конкурентного преимущества организации подразделяются на внешние, проявление которых в малой степени зависит от организации, и внутренние, которые достигаются и реализуются персоналом, где особую роль играют руководители. Чем больше организация имеет конкурентных преимуществ перед настоящими и потенциальными конкурентами, тем выше ее конкурентоспособность, живучесть, эффективность, перспективность. Для этого необходимо повышать научный уровень управления, завоевывать новые конкурентные преимущества и смелее смотреть в будущее.

     Рассмотрим  конкурентные преимущества ОАО "Тепличный".

     5. ОАО "Тепличный" является  одной из крупнейших сельскохозяйственных  организацией, занимающейся производством и сбытом продукции отраслей растениеводства, в частности, отрасли овощеводства защищенного грунта.

     6. ОАО «Тепличный» специализируется  на производстве овощей закрытого  грунта, т.е. в теплицах выращивают: томаты, огурцы, перец, баклажаны  и другие, до 11 видов, а также  выращивают петрушку и укроп.  Приоритетное место занимают  томаты и огурцы. Вся выращиваемая продукция экологически чистая.

     7. Основными потребителями продукции и услуг являются население г. Калуги и Калужской области, Московский и Тульский регионы.

     8. В летний период основными  конкурентами организации на  рынках г. Калуги являются овощи из-за границы Российской Федерации (Израиль, Испания, Турция). Кроме зарубежных конкурентов у ОАО «Тепличный» есть и отечественные. Например, ООО «Плодовоовощное хозяйство – Монастырское подворье» (г. Калуга), ЗАО Агрофирма «Белая дача» (Московская область), ЗАО «Цемдолина» (Краснодарский край).

     9. Конкурентные преимущества ОАО  «Тепличный» перед конкурентами: выгодное местоположение с точки зрения рынков сбыта; достаточно широкий ассортимент овощеводческой продукции; сертификация продукции; постоянно участвуют на различных сельскохозяйственных ярмарках; доходность деятельности организации; финансовая независимость.

     10. ОАО «Тепличный» - производитель  экологически чистых овощей защищенного  грунта, предлагающий широкий ассортимент  продукции по доступным для потребителей ценам, что является основным конкурентном преимуществом организации перед конкурентами.

     11. С помощью снижения себестоимости продукции, дифференциации, сегментирования рынка, внедрения новшеств, ориентации на потребность рынка организация может получить следующие конкурентные преимущества: дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет уменьшения рыночной доли конкурентов с более высокой ценой на аналогичные товары; гарантии на получение прибыли в случае, если потребители смогут снизить цены у ближайших конкурентов; сокращение числа конкурентов путем ужесточения условий вхождения в отрасль за счет наличия сформировавшихся предпочтений потребителей; высокая заинтересованность потребителей в приобретении товара.

     Список  используемой литературы 

1. Азоев Г.Л. «Конкурентные преимущества фирмы», М.: «Новости», 2000г., 256с.
2. Багиев Г.Л. «Маркетинг», СПб.: «Питер», 2005г., 736с.
3. Годин А.М. «Маркетинг», М.: «Дашко и К», 2005г., 728с.
4. Горев И.П. «Маркетинг в АПК», М.: «Академия», 2004г., 224с.
5. Кирцнер И.М. «Конкуренция и предпринимательство», М.: «ЮНИТИ», 2001г., 240с.
6. Мошева Н.К. «Международный маркетинг», СПб.: «Питер», 2001г., 356с.
7. Портер М. «Конкуренция», М.: «Вильямс», 2006г., 608с.
8. Ричард Л. Колз «Маркетинг сельскохозяйственной продукции», М.: «Колос», 2000г., 512с.
9. Украинцев А.А. «Маркетинг в вопросах и ответах», М.: «Проспект», 2006г., 248с.
10. Фатхутдинов Р.А. «Конкурентоспособность», М.: «Экономика», 2005г., 606с.
11. Фатхутдинов Р.А. «Конкурентоспособность организации в условиях кризиса», М.: «Маркетинг», 2002г., 892с.
12. Федько В.П. «Основы маркетинга», Ростов н/Д.: «Феникс, 2005г., 479с.
13. Васильева З.А. Иерархичность понятия конкурентоспособности субъектов рынка // Маркетинг в России и за рубежом, 2006г. – №2 – с.83.
14. Кац А.М. Прогнозирование конкурентоспособности предприятий // Маркетинг в России и за рубежом, 2006г. – №4 – с.76
15. Куштавкин Д.Е. Разработка бренда как фактор формирования конкурентных преимуществ // Маркетинг в России и за рубежом, 2007г. - №3, с.70
16. Лукина А.В. Создание конкурентных преимуществ на основе дифференциации // Маркетинг в России и за рубежом, 2007г. -№3 – с.88
17. Михайлов К. Формирование конкурентоспособного бренда // маркетинг, 2007г. - №4 – с.59
18. Хартман Е.А. Пути развития ассортиментной политики в глобальной конкуренции // Маркетинг в России и за рубежом, 2007г. -№1 – с.68
19. Хотинская Г.И. Факторы увеличения конкурентоспособности компании // Маркетинг в России и за рубежом, 2006г. -№5 – с.94