Анализ хозяйственной деятельности ОАО «Тепличный» г. Калуги

     Конкурирующим преимуществом у анализируемой  организации среди вышеперечисленных  фирм является цена. В ОАО «Тепличный»  цены на производимую продукцию, по сравнению  с овощами из Краснодарского края выше практически на порядок, что  объясняется большими издержками, связанными с транспортировкой продукции.

     Для сравнения средние цены на продукцию (огурцы) ОАО «Тепличный» и местных  организаций за летние месяцы 2007г. приведены  в таблице 2.4. 

     Таблица 2.4

     Рыночные  цены на огурцы

 

     Таким образом, большей привлекательностью для потребителя обладает ОАО  «Тепличный», за высокое качество производимой продукции и невысокие цены на нее.

     Следующем конкурирующим преимуществом –  является собственный официальный  сайт в Интернете. Это позволят обществу расширить целевую аудиторию, повысить эффективность коммуникационных процессов, взаимодействовать с новыми потенциальными потребителями.

     Также можно выделить следующие конкурентные преимущества исследуемой организации: выгодное местоположение с точки зрения рынков сбыта; достаточно широкий ассортимент овощеводческой продукции; сертификация продукции; постоянно участвуют на различных сельскохозяйственных ярмарках; доходность деятельности организации; финансовая независимость.

     Подводя итоги можно сделать выводы, что  ОАО «Тепличный» - производитель  экологически чистых овощей защищенного  грунта, предлагающий широкий ассортимент продукции по доступным для потребителей ценам.

     Глава 3. Пути достижения новых  конкурентных преимуществ 

     3.1. Создание и условия  формирования основных  конкурентных преимуществ 

     Конкурентное  преимущество определяется набором характеристик, свойств товара или марки, который создает для организации определенное превосходство над своими прямыми конкурентами

     Превосходство оценивается относительным, сравнительным  состоянием, положением организации по отношению к конкуренту, занимающему наилучшую позицию на рынке товара или в сегменте рынка.

     Рассмотрим  виды конкурентных преимуществ, которые  ОАО «Тепличный» может получить в результате определенных действий (таблица 3.1). 

     Таблица 3.1

     Конкурентные  преимущества и условия их формирования

 

     Конкурентное  преимущество на основе низких издержек или дифференциации является функцией цепочки ценности организации. Позиция компании по издержкам отражает общие издержки выполнения всех своих видов деятельности, создающих ценность, относительно конкурентов. Каждый создающий ценность вид деятельности имеет движущие силы издержек, которые определяют потенциальные источники преимущества по издержкам. Подобным образом способность организации дифференцировать свою деятельность отражает вклад каждого создающего ценность вида деятельности в удовлетворение потребностей покупателей.

     Рассмотрим  более подробно метод освоения новых  конкурентных преимуществ на основе снижения издержек, на примере огурцов.

     Для чего для начала рассчитаем резерв на увеличения объема производства за счет расширения площади посадки продукции (таблица 3.2).  

     Таблица 3.2

     Резерв  увеличения объема производства продукции

     за  счет расширения посевной площади огурцов

 

     Увеличение  объемов производства скажется и  на увеличении объемов реализуемой  продукции. Так, при сохранении уровня товарности рассчитаем резерв увеличения объемов реализации огурцов дополнительные затраты на увеличение производства огурцов(таблица 3.3).

 

      Таблица 3.3 –

     Резерв  увеличения объемов реализации и  дополнительные затраты на увеличение производства продукции

 

     Увеличение  объема производства продукции также  в свою очередь влияет на изменение ее себестоимости. Это связано с тем, что постоянные затраты остаются неизменными и, таким образом, ложатся на единицу выпущенной продукции в меньшей доле. Вследствие этого себестоимость единицы продукции снизится. Резерв снижения себестоимости единицы продукции рассчитывается по формуле: 

     , где 

     Зф  – фактические затраты на производство продукции;

     Зд  – дополнительные затраты, необходимые  для освоения резерва увеличения производства продукции;

     VВПф  – фактический объем производства  продукции;

     Р↑VВП – резерв увеличения производства продукции.

     В ОАО «Тепличный» резерв снижения себестоимости огурцов составит:

      Р С = (23572800+ 2016840) / (19644+2401) – 23572800/19644 = -39,2 руб./ц

     В заключении рассчитаем резерв увеличения суммы прибыли от реализации огурцов  за счет снижения себестоимости продукции. (таблица 3.4).

 

      Таблица 3.4

       Резерв увеличения суммы прибыли

 

     Таким образом, ОАО «Тепличный» может  получить дополнительный рост объема продаж и сверхприбыль за счет снижения себестоимости огурцов. А также  гарантировать себе получение прибыли  в случае, если потребители смогут снизить цены у ближайших конкурентов. Например, у ООО «Плодоовощное хозяйство – Монастырское подворье», цены которого на данный момент незначительно выше цен ОАО «Тепличный» (таблица 2.4). 

     3.2. Программа создание  конкурентного преимущества на основе дифференциации для ОАО «Тепличный» 

     Дифференциация  продуктов происходит на всех уровнях  продовольственного комплекса. Торговцы продуктами питания пытаются дифференцировать магазины, то есть придать им своеобразие  всевозможными способами: с помощью разницы в ценах, местоположения, конструкции и планировки помещений, ассортимента товаров, обслуживания покупателей, рекламы и даже предупредительности, дружелюбия служащих.

     Каково  значение дифференциации продуктов? Его  оценка непроста. Вероятно, дифференциация расширяет диапазон потребительского выбора на рынке и иногда представляет ассортимент, который лучше удовлетворяет предпочтения и вкусы разных потребителей. Однако дифференциация продуктов может также усложнять выбор потребителей, заменяя конкуренцию по ценам конкуренцией, не касающейся цен. Дифференциация может также освобождать продавцов от дисциплины ценовой конкуренции.

     Прежде  чем переходить непосредственно  к дифференциации необходимо выявить  динамику российского производства овощей защищенного грунта и их импорта, и проанализировать динамику спроса на данный сегмент рынка.

     С целью сохранения и укрепления лидирующих позиций компании необходимо формировать  и развивать конкурентное преимущество.

     Поскольку ОАО «Тепличный» позиционируется на рынке как компания с широким ассортиментом, продуктом высокого качества, то для нее целесообразно сконцентрироваться на создании конкурентного преимущества, основанного на рыночной силе, и основной упор сделать на формировании и развитии партнерских отношений и повышении лояльности клиентов.

     Поскольку с точки зрения потребителя конкурентоспособен тот товар, который в наибольшей степени соответствует его ожиданиям, необходимо понять, каковы же ожидания потребителя от товара и как соответствует предложение этим ожиданиям.

     С этой целью должно проводиться исследование, цель которого — выявить атрибуты, определяющие выбор потребителя, и  оценить соответствие предоставляемых  продуктов и услуг ОАО «Тепличный»  и ее конкурентов ожиданиям потребителей, что в свою очередь позволит выявить пути совершенствования предложения организации.

     На  первом этапе исследования выявлялись наиболее значимые атрибуты, определяющие выбор организации. Для этого  привлекаются эксперты (дилеры, менеджеры  по продажам, маркетологи, руководство).

     Далее формируется 18 критериев, по которым  оцениваются с точки зрения значимости ключевыми покупателями, представляющими  различные регионы РФ. Ключевым покупатели оценивают важность для них того или иного критерия по 10-балльной шкале, где 1 — не важно, 10 — важно.

     К таким критериям можно отнести:

     персональные  продажи;