Анализ финансового планирования и прогнозирования на предприятии сферы розничной торговли

 

     

 

                  и т.д.                       

 

Тогда квартальные обороты розничной торговли в 1-4 кварталах будущего года будут равны:

;

                  

Т.к. спрос на товары, реализуемые ООО «НеоГала» не носит сезонного характера, то расчет на основе индекса сезонности опускается, и рекомендуемым будем считать метод на основе средних удельных весов квартальных оборотов розничной торговли в общем объеме оборота розничной торговли.

Таблица 2.15

Расчет оборота розничной торговли по кварталам 2010 года

Кварталы	Оборот розничной торговли, тыс. руб.
	2008 год	2009 год	Средний уд. вес	Отклонение прогнозного от 2009 г.	2009 год	Плановое значение 20010 г.	Темп изменения к 2009 г.
А	2	3	4	5	6	7	8
1	25,35	25,44	25,40	-0,04	24166,98	29418,54	121,73
2	24,07	24,05	24,06	0,01	22846,54	27872,02	122,00
3	24,87	24,66	24,77	0,11	23426,01	28688,72	122,47
4	25,71	25,85	25,78	-0,07	24556,47	29864,54	121,62
Итого год	100	100	100	-	94996,00	115843,82	121,95

 

Из полученных данных видно, что на четвертый квартал будущего года придется наибольший объем оборота розничной торговли равный 29864,54 тыс. руб. Наибольший тем роста ожидается в третьем квартале (122,47%).

Далее проведем расчет структуры оборота розничной торговли ООО «НеоГала» на будущий год.

При прогнозировании структуры оборота розничной торговли на практике могут использоваться следующие методы:

- метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней;

- метод на основе средних удельных весов оборотов товарных групп в годовом объеме оборота розничной торговли.

Рассмотрим использование метода расчета на основе средних удельных весов оборотов товарных групп в годовом объеме оборота розничной торговли (табл. 2.16).

      

Тогда оборот розничной торговли i-й товарной группы в будущем году:

     

Таблица 2.16

Прогноз оборота розничной торговли по структуре на 2010 год

Товарныегруппы	Структураоборотарозничнойторговли		Среднийудвеспогруппе	Оборотрозничнойторговлитысруб			Темпизменения
	2008 г.	2009 г.		2009 г.	Плановый год	Откло-нение (+;-)
Ювелирные изделия из золота 585 пробы в т.ч.	57,74	56,86	57,30	54014,73	66378,51	12363,78	122,89
- кольца	10,64	11,33	10,99	10765,13	12727,58	1962,44	118,23
- серьги	16,35	16,80	16,57	15955,95	19200,19	3244,24	120,33
- кулоны, подвески	5,69	4,92	5,30	4672,27	6143,07	1470,80	131,48
- цепи, браслеты	11,33	11,74	11,54	11148,64	13362,74	2214,10	119,86
- броши	3,13	2,40	2,76	2279,42	3202,50	923,08	140,50
- талисманы	3,33	2,66	2,99	2522,49	3464,42	941,93	137,34
- колье	2,62	3,20	2,91	3041,03	3369,22	328,20	110,79
- кресты	4,65	3,82	4,24	3629,79	4908,79	1279,00	135,24
Ювелирные изделия из серебра 925 пробы, в т.ч.	35,90	33,54	34,72	31861,66	40220,97	8359,32	126,24
- кольца	4,46	4,54	4,50	4310,88	5213,16	902,28	120,93
- серьги	5,69	5,47	5,58	5199,82	6468,41	1268,59	124,40
- кулоны, подвески	4,90	3,53	4,21	3355,03	4881,96	1526,93	145,51
- цепи, браслеты	9,33	7,56	8,44	7178,43	9779,18	2600,75	136,23
- броши	4,90	4,91	4,90	4664,55	5680,41	1015,86	121,78
- талисманы	1,65	1,89	1,77	1793,81	2050,26	256,45	114,30
- колье	2,46	2,63	2,55	2501,14	2951,49	450,35	118,01
- кресты	2,51	3,01	2,76	2857,99	3196,10	338,11	111,83
Прочие изделия 999 пробы	6,36	9,60	7,98	9119,62	9244,34	124,72	101,37
Итого	100,00	100,00	100,00	94996,00	115843,82	20847,82	121,95

 

По результатам планирования было выявлено, что в 2010 году оборот розничной торговли ООО «НеоГала» по ювелирным изделиям из серебра увеличится на 26,24%, прочие товары на 1,36%, по ювелирным изделиям из золота оборот розничной торговли возможно увеличится на 22,89%. 

На основе данных, приведенных в таблице 3.5 и 3.6 можно сделать следующий вывод: оборот розничной торговли будет расти более быстрыми темпами в 3 квартале, темп роста составит 122,47%, что выше среднегодовых темпов роста оборота розничной торговли. При  этом наибольшее увеличение суммы оборота розничной торговли в разрезе товарных групп произойдет кулонам и подвескам из серебра на 45,51%.

Таким образом, рассчитав планируемый объем оборота розничной торговли, можно перейти к планированию валовой прибыли на будущий период.

На основе анализа отчетных данных по изменению валовой прибыли                             ООО «НеоГала» и выбранного проекта объема оборота розничной торговли на 2010 год, можно рассчитать размер валовой прибыли на будущий год, используя различные методы.

Планирование валовой прибыли является одним из основных этапов для предприятий торговли. Результаты такого планирования позволяют оценить масштабы и эффективность дальнейшей деятельности предприятия, выявить  и четко определить пути стратегического развития торговой деятельности.

Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Трудности, возникающие при продаже товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких - меньше, поскольку существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма прибыли растет, затем рост ее замедляется и, наконец, она стабилизируется или снижается, что зависит от группы товаров.

Итак, для планирования валовой прибыли необходимо установить размер торговой надбавки.

При экономическом обосновании уровней торговых надбавок на будущий год учитывались следующие факторы:

- конъюнктура рынка (соотношение спроса и предложения);

- укрепление позиций предприятия торговли на рынке;

- ориентация на покупательский спрос населения и розничные цены на аналогичные реализуемые товары у конкурентов;

- уровень обслуживания покупателей и др.

I. Планирование валовой прибыли методом технико-экономических расчетов. В его основе лежит использование данных на будущий год о структуре оборота розничной торговли.

В соответствии с ценовой политикой магазина, уровни торговых надбавок на плановый период планируется оставить на прежнем уровне по тем товарным видам, пот которым был отмечен их рост. По остальным видам следует увеличить уровни торговых надбавок на 1%, за исключением прочих ювелирных изделий 999 пробы, торговые надбавки по которым следует повысить до 50%. 

Данные изменения не приведут к снижению покупательского спроса, что объясняется тем, что в ближайших магазинах - конкурентах  (Например, магазин «Ювелир») уровни торговых надбавок значительно выше, чем на предприятии ООО «НеоГала».

В таблице 2.17 приведем расчеты  изменений торговых надбавок на будущий год и рассчитаем сумму валовой прибыли в результате изменений.

Таким образом, в будущем году ожидается увеличение  среднего уровня торговой надбавки в целом предприятию (таблица 2.17), которая составит в 2010г. 62,79 %, что приведет к увеличению суммы валовой прибыли торгового предприятия ООО «НеоГала» на 7741,38  тыс. руб. и составит 40429,38 тыс. руб. При этом уровень валовой прибыли будет равен 34,55 %., что выше показателя прошлого года на 0,14%.

 

 

 

Таблица 2.17

Расчет суммы и уровня валовой прибыли торгового предприятия ООО «НеоГала»  на будущий год  методом технико-экономических расчетов

Товарныегруппы	Утн,%		Отклонение	Плановыйуровеньторговыхнадбавок	Плановыйуровеньваловойприбыли	Плановыйоборотрозничнойторговлитысруб	Суммаваловойприбылитысруб
	2008	2009
А	1	2	3	4	5	6	7
Ювелирные изделия из золота 585 пробы в т.ч.							23566,92
- кольца	56,11	57,10	0,99	57,10	36,35	12727,58	4626,00
- серьги	53,68	52,34	-1,34	53,34	34,78	19200,19	6678,62
- кулоны, подвески	57,41	55,45	-1,95	56,45	36,08	6143,07	2216,58
- цепи, браслеты	56,55	56,96	0,42	56,96	36,29	13362,74	4849,49
- броши	51,33	50,55	-0,79	51,55	34,01	3202,50	1089,32
- талисманы	56,70	55,04	-1,67	56,04	35,91	3464,42	1244,14
- колье	54,48	55,67	1,19	55,67	35,76	3369,22	1204,92
- кресты	50,78	51,00	0,21	51,00	33,77	4908,79	1657,83
Ювелирные изделия из серебра 925 пробы, в т.ч.							13781,02
- кольца	56,89	59,93	3,03	59,93	37,47	5213,16	1953,44
- серьги	53,89	50,74	-3,15	51,74	34,10	6468,41	2205,58
- кулоны, подвески	50,16	52,49	2,33	52,49	34,42	4881,96	1680,47
- цепи, браслеты	52,08	55,10	3,03	55,10	35,53	9779,18	3474,26
- броши	53,49	49,19	-4,31	50,19	33,42	5680,41	1898,16
- талисманы	52,26	50,75	-1,51	51,75	34,10	2050,26	699,16
- колье	54,20	47,62	-6,58	48,62	32,72	2951,49	965,60
- кресты	39,78	38,46	-1,32	39,46	28,30	3196,10	904,34
Прочие изделия 999 пробы	52,01	44,15	-7,86	50,00	33,33	9244,34	3081,45
Итого	53,68	52,46	-1,22	52,79	34,55	115843,82	40429,38

 

II. Экономико-статистические методы.

2.1 Расчет валовой прибыли на основе метода выравнивания динамического ряда по скользящей средней.

 

 

Таблица 2.18

Расчет уровня валовой прибыли на будущий год на основе выравнивания динамического ряда по скользящей средней

Годы	Уровни валовой прибыли, %	Условное обозначение	Выравнивание уровня валовой прибыли, %
А	1	2	3
2004	33,66	-	-
2005	34,18	К1	(33,66+34,18)/2=33,92
2006	34,32	К2	(34,32+34,18)/2 = 34,25
2007	34,93	К3	(34,32+34,93)/2 = 34,62
2008	34,41	К4	(34,93+34,41)/2 = 34,67
Отклонение (+,-)	-	=(К4-К1)/(4-1)	(34,67-33,92)/3=0,25

 

Увп =

2.2 Метод на основе расчет среднего уровня валовой прибыли по среднеарифметической

Поделив все сумму валовой прибыли за 5 лет на сумму оборота розничной торговли, рассчитаем среднее уровня валовой прибыли по среднеарифметической.

Тогда сумма валовой прибыли на будущий год составит:

III.  Расчетно-аналитический метод

Сущность данного метода заключается в определении среднего уровня реализованных торговых надбавок на основе изучения и анализа динамики их уровня за ряд предшествующих лет.

Результаты расчетов оформим в сводную таблицу 2.19.

Таблица 2.19

Сводная таблица планов суммы и уровня валовой прибыли 

ООО «НеоГала» на 2010 год

Методыпланирования	План валовой прибыли
	сумма, тыс. руб.	уровень, %
А	1	2
I. Метод технико-экономических расчетов	40429,38	34,90
II. Экономико-статистические методы
2.1. Расчет валовой прибыли на основе метода выравнивания динамического ряда по скользящей средней	41043,46	35,43
2.2 Метод на основе расчета среднего уровня валовой прибыли по среднеарифметической	41302,18	35,65
III. Расчетно-аналитический метод	40070,37	34,59
Выбранный проект плана валовой прибыли	40429,38	34,90