Теоретичні основи комерційної діяльності

В кожен з них входять операції, які виконуються на відповідному етапі комерційної діяльності.

Інформаційне забезпечення комерційної діяльності передбачає основу успішної комерційної роботи підприємства на ринку. Сюди відносяться  інформація про попит і кон’юнктуру  ринку, про структуру виробництва товарів, інформація про товар. Важливе значення має інформація про чисельність і склад обслуговуємого населення, його купівельну спроможність. Комерційні структури повинні мати інформацію про потенційні можливості конкурентів. Вся ця інформація збирається в процесі маркетингових досліджень комерційних служб, аналізується і слугує основою для наступного етапу.

Комерційна робота по оптовим закупкам товарів передбачає вирішення таких питань:

-визначення потреби в товарах. В процесі цього питання визначається ємкість ринку і його сегментів, визначається асортимент необхідних товарів;

- вибір найбільш вигідних партнерів. Тут необхідно виділити основних партнерів – постачальників, з якими повинні бути встановлені господарські зв’язки. Об’єктивний вибір спирається на кропітливу роботу по вивченню можливих постачальників товару. Вивчається їх розміщення, асортимент і об’єм пропонуючих постачань, ціна, вимоги для поставки;

- організація господарських зв’язків в торгівлі. Налагоджуються господарські зв’язки з всіма постачальниками;

- встановлення договірних відносин з постачальниками товару. Повинні бути проголошені моменти, пов’язані з підготовкою проекта договору, з його підписанням;

- контроль за виконанням договорів постачання товарів;

- встановлення прямих договірних зв’язків з виробником товару.

Формування асортименту  і управління товарними запасами на підприємствах торгівлі передбачає підбір груп, видів і різновидів товару в співвідношенні із попитом  населення. Основна мета – як найбільш задовольнити купівельний попит.

Комерційна робота з  оптової торгівлі є одним із найважливіших  етапів роботи комерційних структур, який здійснює операції.

На етапі комерційної  роботи з роздрібної торгівлі застосовують свої, специфічні способи і методи роздрібної продажі товарів. Роздрібні торгові підприємства реалізують товари безпосередньо населенню. Від їх керівників – комерсантів потребується велика ініціатива в комерційній роботі по організації збуту (продажу) товарів населенню, вмінню добре обслуговувати покупця, протистояти конкурентам і забезпечити нормальний прибуток.

На етапі рекламно – інформаційної діяльності зі збуту  товару відбувається процес створення реклами. Реклама являється найважливішою частиною цілеспрямованої роботи по збуту товарів і формуванню попиту покупців. Вона доводить до споживачів інформацію про товари, необхідні для покупки і застосування товарів. З допомогою реклами покупці швидше знаходять необхідні їм товари, купують їх з найбільшим комфортом і найменшими затратами часу. При цьому прискорюється реалізація товару, збільшується ефективність праці торгового персоналу, знижуються затрати.

На всіх етапах комерційної  діяльності в торгівлі відбуваються процеси, які по характеру здійснюваних функцій поділяються на два основних види: комерційні та виробничі. До них відносяться і організаційно – господарські процеси, безпосередньо не зв’язані з актами купівлі–продажу. Організаційно – господарські процеси забезпечують безперервність здійснення купівлі–продажу товарів. Вони не мають виробничого характеру, тобто не містять безпосередньо роботи з товарами.

Отже, операції, пов’язані зі здійсненням комерційної діяльності поділені на блоки: інформаційне забезпечення комерційної діяльності, комерційна робота по оптовим закупкам товарів, формування асортименту і управління товарними запасами на підприємствах торгівлі, комерційна робота з оптової торгівлі, комерційна робота з роздрібної торгівлі, рекламно – інформаційна діяльність зі збутом товару. Всі ці етапи є дуже важливими для успішного здійснення комерційної діяльності.

Висновки. Враховуючи вищевказане можна зробити узагальнюючі висновки, що комерційна діяльність виникла в глубокій давнині, з проявом товарно-грошових відносин торгових посередників. Розвиток комерційної діяльності зв’язують з появою в 10-12 століттях, торгових посередників – просолів, офенів, коробейників, купців. Комерційна діяльність - це організація і управління комерційними процесами та операціями, пов`язаними з товарно – грошовим обміном. Кінцевою метою комерційної діяльності є здійснення купівлі - продажу товарів, послуг і отримання прибутку. Саме комерційна діяльність забезпечує умови і механізм здійснення купівлі-продажу товарів, послуг, цінних паперів, зміну їх форм вартості в процесі товарно-грошового обміну. Комерційна робота, в торгівлі передбачає виконання комплексу торгово-організаційних і торгово-технологічних операцій і управління цими операціями, спрямованими на виконання планів господарської діяльності торгових підприємств і організацій при мінімальних трудових витратах і високій культурі торгового обслуговування покупців. операції, пов’язані зі здійсненням комерційної діяльності, можна поділити на блоки: інформаційне забезпечення комерційної діяльності, комерційна робота по оптовим закупкам товарів, формування асортименту і управління товарними запасами на підприємствах торгівлі, комерційна робота з оптової торгівлі, комерційна робота з роздрібної торгівлі, рекламно – інформаційна діяльність зі збутом товару.

Подальшого дослідження потребує практичний аспект даної проблеми на прикладі діючого підприємства.

Література

1. http://zakon1.rada.gov.ua/laws/show/698-12
2. Балабанова Л.В., Германчук А.М. Комерційна діяльність: маркетинг і логістика. – Навчальний посібник.- К.6 ВД „Професіонал”, 2004.-288 с.
3. Каплина С.А.Организация коммерческой деятельности. – Ростов-на-Дону.: Феникс, 2002. –416 с.
4. Комерційна діяльність: Підруч. / За ред. проф. В.В. Апопія. – Вид. 2-ге, перероб. і доп. – К.: Знання, 2008. – 558с.
5. Тарасюк Г. М. Планування комерційної дільності: Навч. Посіб. – К.: Каравела, 2005. – 400 с.