В практике советских
внешнеторговых операций, опиравшихся
на государственную монополию в
сфере внешнеэкономической деятельности,
отношение к посредникам формально
было достаточно прохладным. В частности,
весьма широко было распространено мнение
об их нецелесообразности при закупках
товаров, поскольку выплата им вознаграждения
якобы неизбежно снижала валютную эффективность
импорта.
В условиях современной
рыночной экономики слепое следование
принципу "обойдемся без посредников"
явно не выдерживает критики. О неверности
такого принципа свидетельствует вся
практика международной торговли. Не
является исключением в этом плане
и деятельность российских коммерческих
и производственных структур, выступающих
на внешнем рынке. Известны многочисленные
примеры удачной работы на мировом
рынке отечественных организаций
именно благодаря эффективной деятельности
их торговых посредников. Так, например,
именно благодаря активному лоббированию
в правительстве местных посредников
АО "Самарский подшипниковый завод",
осуществляющего экспорт своей
продукции в эту страну, удалось
получить заказ на поставку оборудования
для строительства в ЮАР завода
крупногабаритных подшипников для
нужд металлургической и горнодобывающей
отраслей промышленности. В результате
этой сделки российский производитель
будет контролировать до 25% рынка
подшипников ЮАР. В значительной
степени благодаря использованию
торговой марки посредника и активной
рекламе, в которой последний
непосредственно участвовал, небольшой
российской фирме"Парагон" удалось
не только успешно выйти на западногерманский
рынок программного обеспечения, но и
превратить свой программный продукт
в один из наиболее популярных в ФРГ. Без
использования местного торгового посредника
был бы невозможен прорыв государственной
компании "Росвооружение" на рынок
военной авиационной техники Малайзии.
Весьма показательно, что творческое использование
на практике зарубежных схем сбыта через
посредников позволило находившейся в
1992г. на грани банкротства российской
фирме "Тиги Кнауф" выдвинуться в
последствии в число ведущих в РФ производителей
строительных материалов. Ряд таких примеров
можно было продолжить.
Таким образом, необходимость
и эффективность торгово-посреднического
звена при осуществлении экспортно-импортных
операций вполне очевидна. Если сводить
все дело к принципам, то в этой
области, как нам представляется,
должен действовать более современный
принцип, а именно: посредник - объективная
необходимость, но лучше обойтись без
лишнего посредника.