Отчет по практике в Компанія «Акватехніка, ТОВ»

- підвищити якість нового товару, надати йому додаткові властивості, випустити нові його моделі;

- проникнути в сегменти ринку;

- використовувати нові канали розподілу;

- переорієнтувати частина реклами з поширення обізнаності про товар на стимулювання його придбання;

- своєчасно знизити ціни з метою залучення додаткового кількості покупців.

                Всі ці підходи можна об'єднати в три напрямки: модифікація ринку, модифікація товару, модифікація комплексу маркетингу.

                Модифікація ринку полягає в пошуку нових сегментів ринку і нових користувачів з метою збільшення обсягу продажів існуючого товару. Одночасно з цим шукають способи стимулювання більш активного споживання товару існуючими клієнтами. Наприклад, перепозиціювання товару так, щоб він виявився більш привабливим для швидше зростаючого або більш великого сегменту ринку.

                Модифікація товару полягає в тому, що товаровиробник може покращити характеристики свого вироби (рівень якості, властивості або зовнішнє оформлення), щоб залучити нових покупців та інтенсифікувати споживання.

                Мета стратегії поліпшення якості товару - удосконалити такі його функціональні характеристики, як довговічність, надійність, швидкість, смак. Цей підхід ефективний у таких випадках: 
- якщо якість товару піддається поліпшення; 
- коли покупці вірять твердженнями про поліпшення якості товару; 
- якщо велика кількість покупців хочуть поліпшення якості товару.

                 Мета стратегії поліпшення властивостей товару надати йому нові властивості, які зроблять його більш універсальним, безпечним і зручним.

                 Модифікація комплексу маркетингу полягає в тому, що підприємство (фірма) крім іншого повинна прагнути стимулювати збут за допомогою одного або декількох елементів комплексу маркетингу. Для залучення нових покупців і переманювання клієнтури конкурентів можна знизити ціну, спробувати розробити більш дієву рекламу, застосувати активні прийоми стимулювання збуту (наприклад, укладання пільгових операцій з продавцями, випуск купонів, що дають право на невелику знижку до ціни, поширення сувенірів, проведення конкурсів, ярмарків, лотерей).

                 На стадії зрілості виробник повною мірою використовує методи цінової конкуренції, підсилює рекламну діяльність, роблячи акцент на масового покупця-консерватора. Необхідно шукати для нового товару додаткові ринки і нових покупців.

                Збереження у своїй номенклатуру товару, що вступила в стадію спаду (старіння), може виявитися для підприємства надзвичайно накладними. Такий товар може зайняти занадто багато часу: він часто вимагає коректування ціни і переоцінки товарно-матеріальних запасів. Вартість його виробництва висока, оскільки він вимагає і реклами, і уваги продавців, а засоби і сили, можливо, доцільніше було б направити на організацію виробництва нових, більш прибуткових товарів. Сам факт зниження успіху цього товару може викликати у споживачів подив по відношенню до товаровиробнику в цілому. Але найбільші неприємності можуть очікувати виробника в майбутньому: "застарілі" товари, своєчасно не зняті з виробництва, заважають початку енергійних пошуків їх заміни. Такі товари підривають рентабельну діяльність і послабить позиції виробника в майбутньому.

                 З урахуванням викладеного підприємство має приділяти більше уваги своїм товарів, що перебувають на останньому життєвому етапі: насамперед необхідно виявляти товари, що вступили в стадію спаду, регулярно аналізуючи показники їх збуту, частку ринку, рівень витрат і рентабельність. Наступний крок - пошук варіантів продовження життя товару. Якщо передбачається почати розробку будь-якого товару, необхідно перш за все з'ясувати, на якій стадії життєвого циклу знаходяться його аналоги, вже представлені на ринку. Включаючись у виробництво товару, що вступила в стадію зрілості, можна опинитися на ринку в той момент, коли почнеться спад попиту на нього.

                 Необхідно підтримувати обсяг продажів на певному досить стабільному рівні. Для цього необхідно забезпечити впровадження і збільшення обсягу продажів модифікованого або нового товару, розробленого дослідниками до настання спаду вихідного товару.

                        3 КОРОТКА ХАРАКТЕРИСТИКА ПРИБУТКУ І  
                           НОРМИ ПРИБУТКУ

3.1 Прибуток,поняття економічна  сутність

                  Велика частина власного капіталу підприємства повинна формуватися за рахунок внутрішніх джерел, один з яких - прибуток.

                   Прибуток підприємства - найважливіша економічна категорія; основна мета діяльності будь-якої комерційної організації; чистий дохід, створений у сфері матеріального виробництва.

                    Значення прибутку полягає в тому, що вона виступає основним фінансовим показником. Однак це не означає, що останній унікальний, оскільки в деяких господарюючих суб'єктів спостерігається прагнення отримати як можна більш високий прибуток з метою збільшення фонду оплати праці, що призводить до гальмування розвитку виробництва і соціального розвитку підприємства і колективу.

                    В процесі здійснення господарської діяльності підприємство використовує різні фактори виробництва. Результат з'єднання - готова продукція. На стадії продажу виявляється вартість товару, яка включає вартість матеріалізованої минулого праці та живої праці. При цьому вартість останнього характеризує новостворену вартість і в такому вигляді розпадається на дві частини. Перша являє собою заробітну плату працівників, що беруть участь у виробництві продукції (тобто для кожного підприємця вона виступає частиною витрат). Друга ж частина характеризує чистий дохід, отриманий тільки в результаті продажу продукції.

                     Прибуток підприємства - фінансовий результат діяльності. Підприємства на ринку товарів - щодо відокремлені товаровиробники. Так, встановивши ціну на продукцію, вони реалізують її споживачеві, отримуючи таким чином грошову виручку. Але це не означає отримання прибутку. З метою виявлення фінансового результату слід зіставити отриману виручку з витратами на виробництво і реалізацію, які приймають форму собівартості продукції. Якщо виручка перевищує собівартість, підприємство отримує прибуток. Якщо витрати перевищують виручку, то підприємство несе збитки, тобто негативний фінансовий результат.

                    Таким чином, прибуток - показник, найбільш повно відображає ефективність діяльності підприємства. Значення прибутку посилюється з переходом до ринкової економіки. Це пов'язано з тим, що акціонерні, орендні, приватні та інші форми власності підприємства, отримавши фінансову самостійність і незалежність, можуть самостійно вирішувати, на які цілі і в яких розмірах спрямовувати прибуток, що залишається після сплати податків до бюджету і інших обов'язкових платежів та відрахувань. В рамках фінансового менеджменту всі інструменти управління тією чи іншою мірою орієнтовані на максимізацію прибутку.

                     Максимізація прибутку - одна з основних умов функціонування підприємства. Тільки при постійному зростанні прибутку підприємство може мати можливість здійснення фінансових і прямих інвестицій. Однак підприємство має прагнути до максимізації прибутку в довгостроковому плані. У короткостроковому плані вона може приводити до зниження темпів розвитку, оскільки підприємство може максимізувати прибуток тільки шляхом зниження своїх витрат, у тому числі і на інвестиції.

                      Прибуток може розглядатися в якості критерію відбору фінансових та інвестиційних рішень в довгостроковому і короткостроковому сенсі.

3.2 Види прибутку (характеристика)

                  В залежності від умов її формування розрізняють наступні види прибутку.

1) За обсягом витрат  обігу виділяють економічну і  бухгалтерський прибуток.

- Бухгалтерський прибуток - це проста різниця між доходами від реалізації (доходами з продажу і витратами (поточними витратами). 
- Економічна (чистий прибуток) - це сума, яка виходить в результаті вирахування з бухгалтерського прибутку додаткових витрат. У числі таких витрат можуть бути некомпенсовані власні витрати, які не були враховані в собівартості продукту, додаткові преміальні працівникам, витрати на чиновників і т.д.  
2) За значенням кінцевого результату прибуток може бути: 
- нормативної або передбаченої, 
- максимально можливої або мінімально допустимої, 
- недоотриманого (упущена вигода), з негативним результатом (збиток). 
3) За регулярності формування прибуток може бути: 
- сезонна, 
- нормована, 
- надмірна. 
4) За характером оподаткування можна виділити: 
- оподатковуваний прибуток. 
5) В залежності від видів здійснюваної діяльності прибуток може бути: 
                 Від фінансової діяльності. Це ефект, який отримано від залучення капіталу в інші джерела на вигідних умовах. Від виробничої діяльності. Це результат виробництва і збуту. 
                 Від інвестиційної діяльності. Це доходи від розміщення депозитних вкладів та володіння цінними паперами, доходи, отримані від участі у спільній діяльності з іншими компаніями або реалізації майна по завершенню інвестиційного проекту.

3.3 Розподіл і використання  прибутку

                  Розподіл та використання прибутку є важливим господарським процесом, що забезпечує як покриття потреб підприємства, так і формування доходів держави. 
                  Механізм розподілу прибутку повинен бути побудований таким чином, щоб сприяти підвищенню ефективності виробництва, стимулювати розвиток нових форм господарювання. 
                 Залежно від об'єктивних умов суспільного виробництва на різних етапах розвитку вітчизняної економіки система розподілу прибутку змінювалася і вдосконалювалася. Однією з найважливіших проблем розподілу прибутку як до переходу на ринкові відносини, так і в умовах їх розвитку є оптимальне співвідношення частки прибутку, аккумулируемой в доходи бюджету і що залишається в розпорядженні господарюючих суб'єктів. 
                 З розвитком ринкових відносин підприємства мають право використовувати отриманий прибуток за своїм розсудом, крім тієї її частини, яка підлягає обов ’ язковим відрахуванню, оподаткування та інших напрямів у відповідності з законодавством.Таким чином, виникає необхідність чіткої системи розподілу прибутку, насамперед, на стадії попереднього освіту чистого прибутку (прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства). 
                Економічно обґрунтована система розподілу прибутку в першу чергу повинна гарантувати виконання фінансових зобов'язань перед державою і максимально забезпечити виробничі, матеріальні та соціальні потреби підприємства. 
                Об'єктом розподілу є оподатковуваний прибуток підприємства. Під її розподілом розуміється спрямування прибутку до бюджету і за статтями використання на підприємстві. Законодавчо розподіл прибутку регулюється в тій її частині, яка надходить до бюджетів різних рівнів у вигляді податків та інших обов'язкових платежів. Визначення напрямів витрачання прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства, структури статей її використання знаходиться в конпетенції підприємства.

                При розподілі прибутку підприємства необхідно враховувати основні принципи розподілу, які можна сформулювати наступним чином: 
Прибуток, отриманий підприємством в результаті виробничо-господарської і фінансової діяльності, розподіляється між державою і підприємством як господарюючим суб'єктом. 
                Прибуток акумулюється у відповідних бюджетах (в даний час у місцевих бюджетах у вигляді податку на прибуток, порядок обчислення і сплати якого в бюджет законодавчо встановлюється і ставка якого не може бути довільно змінена. 
                Величина прибутку підприємства, що залишається в його розпорядженні після сплати податків, не повинна знижувати його зацікавленість у зростанні обсягу виробництва і поліпшення результатів виробничо-господарської діяльності. 
               Прибуток, що залишилася в розпорядженні підприємства, в першу чергу повинна спрямовуватися на накопичення, що забезпечує його подальший розвиток, і тільки в решті частини - на споживання. 
               Розподіл чистого прибутку повинна відображати процес формування фондів і резервів підприємства для фінансування потреб виробництва і розвитку соціальної сфери. 
               У сучасних умовах господарювання держава не встановлює будь-яких нормативів розподілу прибутку, але через порядок оподаткування прибутку підприємства стимулює витрати на відтворення виробничих і невиробничих фондів, витрати на благодійні цілі, фінансування природоохоронних заходів, витрати на утримання об'єктів та установ соціальної сфери тощо.

3.4 Рентабельність. Економічна  сутність

                 Рентабельність (від нім. rentabel - прибутковий, прибутковий) являє собою показник економічної ефективності виробництва на підприємствах, який комплексно відображає використання матеріальних, трудових і грошових ресурсів. 
                 На думку інших авторів рентабельність - показник, що представляє собою відношення прибутку до суми витрат на виробництво, грошових вкладень в організацію комерційних операцій або сумі майна фірми. Так чи інакше, рентабельність являє собою співвідношення прибутку і капіталу, вкладеного в створення цього доходу. Пов'язуючи прибуток з вкладеним капіталом, рентабельність дозволяє порівняти рівень прибутковості підприємства з альтернативним використанням капіталу або прибутковістю, отриманої підприємством при подібних умовах ризику. Більш ризиковані інвестиції вимагають більш високого прибутку, щоб вони стали вигідними. Так як капітал завжди приносить прибуток, для вимірювання рівня прибутковості прибуток, як винагороду за ризик, зіставляється з розміром капіталу, який був необхідний для утворення цього прибутку. Рентабельність є показником, комплексно що характеризує ефективність діяльності підприємства. За його допомогою можна оцінити ефективність управління підприємством, оскільки отримання високого прибутку і достатнього рівня прибутковості багато в чому залежить від правильності та раціональності прийнятих управлінських рішень. Тому рентабельність можна розглядати як один з критеріїв якості управління. За значенням рівня рентабельності можна оцінити довгострокове благополуччя підприємства, тобто здатність підприємства отримувати достатній прибуток на інвестиції. Для довгострокових кредиторів інвесторів, які вкладають гроші у власний капітал підприємства, даний показник є більш надійним індикатором, ніж показники фінансової стійкості і ліквідності, що визначаються на основі співвідношення окремих статей балансу. Встановлюючи зв'язок між сумою прибутку і величиною вкладеного капіталу, показник рентабельності можна використовувати в процесі прогнозування прибутку. В процесі прогнозування з фактичними та очікуваними інвестиціями зіставляється прибуток, яку передбачається отримати на ці інвестиції. Оцінка передбачуваної прибутку базується на рівні дохідності за попередні періоди з урахуванням прогнозованих змін. Крім того, велике значення рентабельність має для прийняття рішень в області інвестування, планування, при складанні кошторисів, координуванні, оцінці та контроль діяльності підприємства та її результатів. 
                 Таким чином, можна зробити висновок, що показники рентабельності характеризують фінансові результати та ефективність діяльності підприємства. Вони вимірюють прибутковість підприємства з різних позицій і організовуються у відповідності з інтересами учасників економічного процесу.