Общие положения договора международной купли- продажи товаров

           Скользящие цены - применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно измениться. Чаще всего скользящие цены устанавливаются при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год.

          Цены с последующей фиксацией - устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников.

       Представляется, что согласование цен - один из самых  сложных этапов заключения контракта; он требует высокой коммерческой и технической квалификации, а  также опыта ведения таких  переговоров.

5. Условия платежа

           Это раздел внешнеторгового контракта, содержащий согласованные сторонами условия платежей, он определяет способ и порядок расчетов между контрагентами, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств. Платежи наличными - это оплата товаров немедленно после передачи их продавцом покупателю или немедленная оплата товаров против предоставления продавцом в банк документов, подтверждающих факт поставки товаров в соответствии с условиями контракта. В международной торговле расчет наличными осуществляется четырьмя способами: чеками, переводами, аккредетивами и инкассо. При простейших операциях (продажа небольших экспонатов с выставок) платеж может быть осуществлен действительно немедленно после передачи товара и документов на него путем выписки покупателем чека на имя продавца, в большинстве же случаев платежи наличными занимают более длительное время: от нескольких дней до нескольких месяцев.

                Расчеты банковскими переводами. Здесь от момента поставки товара продавцом до получения им денег требуется время на осуществление следующих операций:

       - продавец выписывает счет и  в комплекте с другими документами,  оговоренными в контракте, отправляет  его покупателю;

       - в зависимости от расстояния  комплект документов идет по  почте 

       от  нескольких дней до двух - трех недель;

        - покупатель, получив комплект документов, проверяет их соответствие условиям  контракта, вносит необходимые  суммы в свой банк и дает  ему поручение перевести деньги  со своего счета на счет  продавца;

       - банк покупателя извещает банк  продавца о переводе ему денег; 

       - банк продавца извещает своего  клиента о зачислении суммы  на его счет.

              Учитывая, что покупатели не заинтересованы в ускорении платежей, так как это экономит их оборотные средства, продавцам целесообразно в контрактах оговаривать предельные сроки, в течение которых покупатели обязаны выполнить свои платежные обязательства. Данная система расчетов не дает продавцам гарантии в том, что покупатели вообще оплатят поставленные товары. Поэтому в условия контрактов обычно включаются обязательства покупателей предоставить финансовые гарантии платежей. Наиболее надежными являются гарантии банков, которые берут на себя обязательства осуществить за покупателей предусмотренные контрактами платежи.

       Аккредитивная форма расчетов предусматривает  обязательства покупателя открыть  к установленному в контракте  сроку в определенном банке-эмитенте аккредитив в пользу продавца на оговоренную  сумму. Аккредитив - это обязательство  банка перевести на счет продавца деньги против предоставления им комплекта  документов, подтверждающего поставку товара в соответствии с условиями  контракта. Такой аккредитив называется документарным. Представляется, что аккредитивная форма расчетов удобна для экспортеров, так как гарантирует и ускоряет платежи, но более дорогая, чем расчеты банковскими переводами. Более полную гарантию платежей обеспечивают "безотзывные" и "подтвержденные" аккредитивы. Безотзывность аккредитива означает дополнительную гарантию банка, что он не разрешит покупателю аннулировать уже открытый аккредитив по каким бы то ни было причинам и обеспечит платеж за поставленные товары в течение срока его действия. Подтвержденность аккредитива означает подтверждение другим банком (обычно более солидным) выполнение платежа в случае неплатежеспособности банка-эмитента. По существу, подтверждающий банк выполняет роль гаранта-страховщика платежей и, естественно, взимает за это дополнительную плату.

               Инкассовая форма расчетов - осуществляется при посредничестве двух банков-корреспондентов: инкассирующего банка экспортера и банка-плательщика импортера. Экспортер после осуществления поставки товара передает в инкассирующий банк своей страны предусмотренный контрактом комплект документов (документарное инкассо). Инкассирующий банк пересылает документы банку плательщика, который, в свою очередь, предъявляет их импортеру для проверки. Если документы соответствуют всем требованиям, то импортер подтверждает банку (акцептует) свое согласие на оплату товара. Банк выдает покупателю товарораспорядительные документы против перевода им на счет банка суммы счета и переводит деньги инкассирующему банку для расчета с экспортером (инкассо с предварительным акцептом). Возможно и инкассо с последующим акцептом - инкассирующий банк сам проверяет соответствие документов условиям контракта, зачисляет стоимость поставленных товаров на счет экспортера, извещает банк плательщика о произведенной операции и направляет ему комплект документов. Импортер проверяет полученные от своего банка документы и при их соответствии требованиям акцептует произведенный платеж.

             Предварительная оплата. В последнее время значительное распространение получил такой порядок расчетов, как предварительная оплата. Достаточно часто предварительная оплата применяется и во внешнеторговых контрактах. Согласно этой форме расчетов оплата продукции производится до ее получения покупателем. В контрактах, как правило, указывается, что продукция отгружается в определенный срок (3 - 5 дней) с момента поступления оплаты на счет продавца. Этот порядок расчетов крайне выгоден продавцу и представляет опасность для покупателя, так как продавец (на практике это происходит нередко) не выполняет своих обязательств по договору.

6. Сроки поставки

               Сроки поставки - это календарные даты, к которым товары должны быть доставлены продавцами в установленные контрактами географические пункты. В большинстве случаев географические пункты определяются базисными условиями контрактов. В контракте может быть, например, указано: " Срок поставки 3 сентября 2003 года FOB порт Санкт-Петербурга". Это значит, что товар должен до истечения установленной даты быть погружен на борт судна, что фиксируется в коносаменте - свидетельстве о морской перевозке. Однако, необходимо отметить, что нередко срок поставки отличается от базисных условий контракта.

       В большинстве случаев в контрактах устанавливаются месячные, квартальные, полугодовые или годовые сроки  поставки. Так, формулировка "... товар  должен быть поставлен на условиях FAS залив ... на лихтерах в первом полугодии 2002 года" - означает,что продавец может в период с первого января по тридцатое июня 2002 года подвезти на лихтерах груз к лихтеровозу, зафрахтованному покупателем по получении от продавца уведомления о готовности товара к поставке.

7. Условия приемки товаров по качеству и количеству

       Определить  качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования  его по назначению в соответствии с потребностями покупателя. Выбор  способа определения качества зависит  от характера товара, от практики, сложившейся  в международной торговле данным товаром, и других условий.

       Способы определения качества:

• по стандарту
• по техническим условиям
• по спецификации
• по образцу
• по описанию
• по предварительному осмотру
• по содержанию отдельных веществ в товаре
• по выходу готового продукта
• по натурному весу
• способ “тель-кель”.                                                                              

       Если  в контракте не указан способ определения  качества,  обычно считается, что  качество определяемого товара должно соответствовать среднему качеству, являющемуся в стране продавца или  в стране происхождения товара обычным  для данного вида товара.

8. Санкции за нарушение контракта

       Штрафные  санкции устанавливаются за неисполнение или ненадлежащее исполнение контрактных  обязательств. Чаще всего они применяются за нарушение сроков поставки, за качество и технический уровень товаров, не соответствующие условиям контракта, за невыполнение или несвоевременное выполнение обязательств по платежам.

       Общим правилом коммерческих отношений контрагентов является принцип: штрафные санкции  по своим размерам и порядку начисления должны вести к выполнению обязательств, а не носить раззорительный характер. Необоснованное ужесточение штрафных санкций импортерами часто вызывает ответную реакцию экспортеров, завышающих цену коммерческих предложений.

       При опозданиях в поставках размер штрафных санкций растет по мере увеличения сроков опозданий, давая шансы стороне, нарушающей обязательство, принять  необходимые меры для исправления  положения, и обычно ограничивается 5 или 10 % от суммы недопоставок.

       В контрактах устанавливается и предельные размеры убытков, при превышении которых покупатели приобретают  право расторгнуть контракт и  воспользовваться гарантией должного исполнения контракта, если она предусмотрена  его условиями. Полученные по этой гарантии средства импортеры используют для  покрытия своих убытков и расходов. Стороны всегда стремятся ограничить свою ответственность. Экспортеры стремяться оградить себя от возмещения косвенных убытков. Наиболее гарантированным решением этой проблемы является страхование.

9. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор)

       На  ход исполнения контрактов могут  оказать существенное влияние обстоятельства, предугадать наступление которых  заранее (при заключении контракта) было невозможно, поскольку они возникают  в результате непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера. Такие обстоятельства называются "обстоятельствами непреодалимой силы (форс-мажорными  обстоятельствами)". К ним обычно относят пожары, наводнения, землетресения, эпидемии, аварии и так далее. При  их наступлении срок исполнения обязательств для стороны, на которую воздействуют эти обстоятельства, отодвигается на весь период их действия и ликвидации последствий. Во избежание возникновения разногласий, какие обстоятельства могут быть отнесены к форс-мажорным, в контрактах обычно приводится согласованный сторонами перечень.

       Необходимо, чтобы контрактом устанавливалось, что сторона, для которой стало  невозможым исполнение обязательств, должна информировать контрагента  о наступлении и прекращении  форс-мажорных обстоятельств в пределах строго ограниченных сроков (обычно 3 - 5 дней) и предоставить соответствующие  подтверждающие документы, которыми чаще всего служат свидетельства национальных торговых палат.

       Данные  обстоятельства могут действовать  настолько долго, что исполнение контракта для сторон может стать  экономически бессмысленным. Поэтому  контрагенты устанавливают в  контрактах предельные сроки, после  которых стороны имеют право  аннулировать взаимные обязательства. При этом всегда оговаривается, что  ни одна из сторон не будет иметь  права потребовать от другой стороны  возмещения убытков. Исключением иногда является требование импортеров возвращать выплаченные авансы, но оно представляется недостаточно обоснованным, так как  весьма сложно доказать, что экспортеры к моменту возникновения форс-мажорных обстоятельств не потратили авансы на проектные работы, приобретение материалов, изготовление оборудования и так далее.

10. Применимое право

       При составлении договора (контракта) с  иностранным контрагентом необходимо обратить особое внимание на применимое право – право, которое будет  применяться для регулирования  отношений между сторонами. Отношения  сторон определяются не только условиями  контракта, но и нормами применимого  права. Несоответствие контракта или  какого-либо его условия императивным предписаниям закона может привести к признанию договора (контракта) недействительным в целом или  в части определенного его  условия (например, при несоблюдении формы контракта).

11. Порядок разрешения споров.

       Нередко при исполнении контрактов между  сторонами возникают споры из-за различного понимания взаимных обязательств по причине неодинакового толкования условий контрактов или отсутсвия  соответствующих условий. Большинство  этих разногласий решается путем  переговоров между сторонами. Для  этого сторонам необходимо включить договор при его заключение оговорку о согласительной процедуре. Если стороны соглашаются на согласительную процедуру, они желают урегулировать спор дружественным путем при активном содействии третьего лица, посредника, или, по крайней мере, надеются, что достижение дружественного урегулирования возможно. Представляется, что согласительная процедура более предпочтительна, чем арбитраж. Однако, примирение может быть успешным только при наличии благоприятной атмосферы.