Мировые цены

      = Цена "с завода-поставщика" (ЕXW)

       +перевозка к железнодорожной  станции + стоимость услуг экспедитора  + страхование

      + стоимость погрузки в вагон

      == Цена "франко- вагон/грузовая  платформа" (FOR/FOT) + фрахт до границы

      = Цена "товар поставлен  до границы" (DAF) + фрахт до места/порта  назначения 

      = Цена "фрахт/провоз оплачен" (FCP)

      + расходы в порту: перевозка,  складирование, портовые сборы,  комиссия экспедитора в порту, дополнительные расходы (телекс, телефон, факс и др.)

      + экспортные пошлины

      = Цена "франко вдоль борта судна" (FAS)

      + расходы на документы,  расходы по погрузке, расходы  на коносамент, морской фрахт

      = Цена "стоимость и фрахт" (CFR)

      + страхование 

      = Цена "стоимость,  страхование и фрахт" (CIF)

      + стоимость перевалки в порту  назначения, импортная пошлина и

           Оформление  документов 

      = Цена "франко- пристань" (EXQ)

      + стоимость перевозки  до места нахождения покупателя  = Цена "поставлено, пошлина уплачена" (DDP).

      В счете на поставленный товар указывается  фактурная цена (invoice price). В зависимости от базиса поставки она может включать расходы по перевозке товара, погрузочно-разгрузочным работам, страхованию, оплате экспортных и импортных пошлин и иных сборов.

3. Система скидок  с цены

 

      В мировой практике широко применяется  система скидок. Определение цены товара нередко сопровождается включением в контракт условий о скидках с цены (price reduction). Обычно применяется несколько десятков видов скидок, но наиболее распространены следующие.

      Бонусные  скидки (bonus rebates - скидка за оборот) - обычно предоставляется крупным оптовым покупателям, причем не за каждую отдельную партию, а за заранее согласованный годовой объем оборота; составляют 7-8% стоимости оборота.

      Сезонные  скидки (seasonal discount) - имеют сезонный характер и применяются главным образом при торговле товарами массового спроса (обувь, одежда и т.д.). Например, при наступлении сезона на рынок поступают более новые и модные товары, при этом на товары, выходящие из моды, вводят скидки с цены.

      Дилерские скидки (dealer discount) - предоставляются оптовым и розничным торговцам, агентам и посредникам. За счет таких скидок дилеры должны покрывать свои расходы на продажу, сервис и получать прибыль. В зависимости от целей и задач, решаемых фирмой, может быть использован метод вертикального ценообразования. При этом предприятие-изготовитель самостоятельно устанавливает розничную цену, заранее закладывая в нее размеры скидок для оптовых и розничных покупателей. Величина дилерской скидки достигает 30% и зависит от вида товара и объема посреднических услуг.

      Закрытые  скидки (closed discount) - используются в замкнутом экономическом пространстве и предоставляются на продукцию (товары), образующуюся внутри фирмы или во внутренней торговле международных объединений и групп. Закрытые скидки могут также вводиться на товары, поставляемые по некоторым межправительственным соглашениям.

      Скидки  с цены могут предлагаться покупателю также и при увеличении объема заказа. В зависимости от величины и серийности заказа размер количественных скидок может меняться. Размер таких скидок относительно невелик при поставках товаров массового спроса. Для товаров, производимых малыми сериями или по индивидуальному заказам, скидка на количество имеет значение, так как увеличение серии приводит к сокращению издержек производства. Скидки на количество составляют обычно 10-15% от стоимости сделки. Скидки, предоставляемые при неоднократном увеличении заказа, называются прогрессивными (progressive discount).

      Скидки "сконто" (cash discount) - применяются, если платежи по контракту осуществляются ранее срока, указанного в контракте, и притом оплачиваются наличными; составляют 3-5%.

      Специальные скидки (extra discount) - носят конфиденциальный характер, представляют собой коммерческую тайну и предоставляются партнеру, с которым фирма имеет особые доверительные или длительные отношения. Размер таких скидок можно только предполагать.

      Существуют  и другие виды скидок: за поставку к  определенному сроку, за улучшенное качество, за серийность товара, за пробные  партии и т.д. 

4.Международные  сделки 

            Под международными сделками понимаются сделки, в которых одна из сторон является иностранным физическим или юридическим лицом, и содержанием которых являются операции по передаче или приобретению права. Таким образом, к внешнеэкономическим сделкам относятся договоры купли-продажи, подряда, комиссии, поручения, перевозки и т.п., одним из участников которого является иностранный субъект. Место нахождения сторон, а также место заключения и исполнения этих договоров не совпадают территориально, что требует определить право какой страны будет применяться в отношении таких договоров. Помимо договоров, связанных с куплей-продажей товаров, к международным сделкам относятся котракты по оказанию услуг, по проведению работ, по сотрудничеству в производстве оборудования, лицензионные договоры, договоры лизинга, инжиниринга. К этой же группе можно отнести договоры о создании юридических лиц (совместных предприятий) на территории одного или нескольких участников договора.  
              На все виды сделок в области внешней торговли распространяется общие положения международного частного права о договорах. Это определенная форма договора, существенные условия договора, ответственность сторон за нарушение условий договора, порядок изменения и дополнения договора, порядок рассмотрения споров между сторонами. Дополнением к указанным нормам являются международные торговые соглашения, разработанные и принятые различными структурами ООН, а также нормы и обычаи, характерные для исполнения определенных видов сделок и сложившиеся в международной практике.  
             Наиболее распространенным видом международных сделок является договор купли-продажи товаров. Традиционными являются сделки купли-продажи товаров в материальной форме. По таким сделкам продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в установленные контрактом сроки и на условиях контракта, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму. Вместе с тем, имеют место различные виды товаро-обменных и компенсационных сделок на безвалютной (клиринговой) основе.  
              Указанные сделки носят комплексный характер, помимо договора купли-продажи, она включает договора перевозки, хранения, страхования грузов, различные банковские операции и т.п. Все эти договора необходимо согласовать между собой по срокам и месту выполнения обязательств, что также, как правило, требует учета права двух и более государств.  
И наконец, существенным для этих договоров является право государства, в соответствии с которым будут рассматриваться возможные споры между сторонами.  
             Каждая внешнеэкономическая сделка имеет самостоятельное юридическое значение. Права и обязанности сторон, содержание сделки устанавливаются по соглашению между сторонами. Поэтому особо важное значение имеет четкое формулирование условий сделки, определение ответственности сторон в контракте. Существенные различия в нормах национального законодательства, а также трудности в определении права страны, которое подлежит применению к конкретным внешнеэкономическим сделкам, приводит к стремлению партнеров регламентировать свои отношения как можно подробнее в самом контракте. В этой связи предпринимались попытки создания унифицированных материально-правовых норм в отношении международной купли-продажи.  
ЛИТЕРАТУРА 

1. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические  связи. Уч. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001.
2. Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. – СПб, 2000.
3. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л.Е. Стровского. – М.: ЮНИТИ, 2007.
4. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Учебник для вузов. – М.: Закон и право, ЮНИТИ, 2005.
5. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело. Учебник / Под ред. С.И.Долгова – М.: БЕК, 2007.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ТЕСТЫ ПО КУРСУ «ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕНСКАЯ  ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ» 

     Тема 1                                                 Вариант 5 

1. Чем регулируется ВЭД?

а) Инструкцией ЦБ №111 от 30.03.2004 «об обязательной продаже части валютной выручки на внутреннем валютном рынке»

б) Инструкцией ЦБ от 15 июня 2004 г. N 117-и «о порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации при осуществлении валютных операций, порядке учета уполномоченными банками валютных операций и оформления паспортов сделок»

в) Инструкцией ЦБ №91-и от 4 октября 2000 года «О порядке осуществления  валютного контроля за обоснованностью оплаты резидентами импортируемых товаров»

г) Инструкцией ЦБ от 12 октября 1993 года «О порядке осуществления валютного  контроля за поступлением в Российскую Федерацию валютной выручки от экспорта товаров» 

2. Хозяйственная, предпринимательская деятельность юридических и физических лиц  в области международного обмена товаров, работ, услуг, перемещения  материальных, финансовых и интеллектуальных ресурсов – это:

а) международное разделение труда.

б) внешнеэкономические связи.

в) внешнеэкономическая деятельность.

г) нет верного ответа. 

3. Мировые цены – это cредневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на мировом рынке на общепринятых условиях платежа и поставки в условиях конкретно складывающейся конъюнктуры мирового товарного рынка.

 

4. При какой  форме ВЭД при создании совместного  предприятия на участников накладываются  следующие обязательства: участие  в управлении, ответственность за эксплуатацию, несение всех рисков соответственно вложенной доле в  уставный фонд средств?

а) международное инвестиционное сотрудничество

б) валютные и финансово-кредитные  операции

в) международная производственная кооперация

г) внешняя торговля

5. Назовите функцию ВЭД, в процессе выполнения которой изучается внешний рынок, составляются текущие и перспективные программы, происходит выбор товарной позиции.

а) оперативно-коммерческая

б) организационно-экономическая

в) производственно-хозяйственная 

Тема 2                                                 Вариант 4

1. Что  относится к товарообменным операциям?

а) экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные.

б) встречные сделки (бартер, встречные закупки, переработка давальческого сырья).

в) консигнационные  операции, комиссионные операции, агентские  операции, брокерские операции.

г) все  вышеперечисленное. 

2. Каков  доход посредника, если он заключает  договор от своего имени, но  за счет экспортера или импортера?

а) разница  в ценах.

б) комиссия, вознаграждение.

в) проценты от сделки.

г) оплата по существующим расценкам за фактически оказанную услугу. 

3. Определить  вид посредника.

На  основании договора посредник представляет интересы доверителя на определённом рынке по согласованной номенклатуре товара. При этом он не имеет права  подписывать внешнеторговые контракты. Действует на основании договора-поручения, и для совершения сделок ему выдаётся доверенность.

а) дилер