Мировые цены

СОДЕРЖАНИЕ 

1. Мировая  цена и виды контрактных цен.

2. Расчет  внешнеторговой экспортной цены.

      3. Система скидок с цены.

    4.  Международные сделки. 
 
 

1. Мировая цена и виды контрактных  цен

           Мировая цена товара - это Средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на мировом рынке на общепринятых условиях платежа и поставки в условиях конкретно складывающейся конъюнктуры мирового товарного рынка. Мировая цена характеризуется следующими главными признаками:

- ценой,  по которой осуществляются крупные  экспортные и импортные сделки  на условиях, обычных для большинства  товарных рынков;

 - ценой, используемой в регулярных сделках и важнейших рынках;

 - ценой товаров в таких сделках, платежи по которым ведутся в свободно конвертируемой валюте. Таким образом, мировая цена должна быть достаточно представительной, главный же критерий представительности цены - процент охватываемого его мирового экспорта соответствующего товара. На практике в качестве мировых цен обычно считают и используют экспортные и импортные цены основных поставщиков или покупателей товара. Для массовых товаров, к числу которых относятся главным образом сырьевые товары, мировыми ценами могут выступать цены основных центров международной торговли - бирж, аукционов и т.д.

         Нахождение представительных и доступных как для покупателей, гак и продавцов цен - необходимая предпосылка коммерческой деятельности на внешнем рынке. Информационный массив данных по мировым ценам составляют следующие виды цен (публикуемые или получаемые по запросам): справочные, биржевые, аукционные, цены торгов, каталогов и проспектов, расчетные цены, цены предложений, прейскурантов, цены фактических сделок.

         Рынок большей части сырьевых товаров охватывается справочными, биржевыми и аукционными ценами и в силу этого с точки зрения обеспеченности ценовой информацией находится в положении, чем рынок машин и оборудования, готовых изделий в целом. 

      Цены экспортных и импортных контрактов устанавливаются на базе мировых цен, что в принципе отличает методику ценообразования во внешнеэкономической деятельности от той, которой руководствуются при определении цен внутреннего рынка. Выполнение данного требования - одно из основных условий квалифицированной работы на внешнем рынке.

      Цена - одно из важнейших условий внешнеторгового  контракта. В современный период, в условиях широкого выхода на внешний  рынок отечественных фирм, не имеющих  достаточного опыта коммерческой работы, рациональное определение цены приобретает  особую значимость.

      Знание  предпринимателем реального уровня мировых цен поможет ему избежать финансовых убытков. В то же время  при реализации продукции по ценам  ниже среднего мирового уровня экспортера могут обвинить в демпинге, в недобросовестной конкуренции.

      Кроме упущенной выгоды, это неизбежно  приводит к "потере лица", к утрате имиджа, к которому, быть может, фирма  стремилась многие годы. Незнание цен  мирового рынка может привести и  к импорту по завышенным ценам, а  это означает, что дефицитная валюта будет истрачена нерационально.

      В категорию мировых цен могут  быть отнесены только те цены внешнего рынка, которые, во-первых, установлены  в свободно конвертируемой валюте: во-вторых, являются ценами на товары или  услуги ведущих производителей и  поставщиков, т.е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем  мировом рынке; в-третьих, для товаров  сырьевой группы берутся цены тех  регионов мира, в которых сосредоточено  их производство или торговля, - цены базисных рынков. Для нефти и нефтепродуктов, например, это цены портов Персидского  и мексиканского заливов, а в  Европе - портов Антверпен, Роттердам  и Амстердам.

          Для определения цен широко используются публикуемые цены: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок (price of an offer); цены предложений крупных фирм. Эти цены в той или иной степени отражают уровень мировых цен.

      Справочные  цены (advertised price) - это цены внутренней оптовой торговли или внешней торговли стран с рыночной экономикой, которые регулярно публикуются в деловых газетах и журналах, специальных бюллетенях фирменных каталогах и прейскурантах. Эти цены обычно отражают общее направление динамики цен за предшествующий период, их можно использовать при заключении контрактов на срочную поставку небольших партий товаров. Они приблизительно отражают уровень цен реальных сделок и могут служить отправной точкой для переговоров

      Биржевая  цена (exchange price, stock price), или биржевая котировка (exchange quotation)- цена товара, являющегося объектом биржевой торговли.

      При торговле сырьем или полуфабрикатами  необходимо иметь сведения о ценах  на биржах и аукционах (auction price). Эти цены всегда отражают реальный уровень при заключении конкретных сделок, поскольку каждая биржа осуществляет учет, систематизацию и публикацию биржевых котировок. Как правило, биржи публикуют котировки на начало и конец утреннего и вечернего биржевых торгов (сессий), котировки продавцов и покупателей товаров, котировки на товары немедленной поставки (spot) и срочной поставки (forward). Подсчитываются и публикуются средние и другие котировки на каждый день работы биржи. Котировки достаточно объективно отражают мировой уровень цен на биржевые товары, а их официальные публикации являются основанием для установления цен на аналогичные товары во внебиржевой торговле.

      Сведения  о ценах на аукционах также отражают реальные сделки, близки к котировкам бирж и могут служить ориентиром для установления цен.

      Наиболее  важной является, конечно, информация о ценах фактических сделок (price of the actual transaction) на аналогичные товары. Хотя подобная информация носит сугубо конфиденциальный характер, получить ее возможно.

      Время от времени цены сделок появляются в печати. Если сопоставить хотя бы одну такую цену со справочной, то можно сориентироваться и довольно точно определить уровень цены при  подготовке проекта контракта. Эта  цена, конечно, не должна быть окончательной, она лишь основана для ведения  переговоров.

      Цены  предложений крупных  фирм менее представительны, чем цены фактических сделок, поскольку отражают монопольный характер поставок товара и по существу имеют характер справочных цен, так как первоначальные цены (original price) в результате согласования при заключении сделок обычно понижаются.

      В качестве отправной точки для  проведения переговоров о цене партнеры по торговой сделке используют базисные цены (base price), в основе которых - цены, публикуемые в различных справочниках и прейскурантах (прейскурантные цены - list price).

      Базисная  цена - цена товара, которая принимается в качестве базы при определении внешнеторговой цены данной продукции (товара), а также индекса цен в международной торговле в целом и по отдельным видам товаров. Базисная цена регулярно пересматривается с учетом изменений ассортимента внешнеторгового объема на рынке.

      Цены  на товары можно классифицировать по степени определенности: на определенные и определимые.

      Под определенной ценой понимается прямое установление цены в виде твердой суммы.

      Под определимой ценой понимается косвенная ссылка на условие исчисления цены к моменту платежа. Этот способ характеризуется указанием в контракте на справочные цены, публикуемые в периодических изданиях, биржевые котировки в центрах международной торговли, цены аукционов.

      В англо-американском праве предусмотрено, что при отсутствии указания на цену или способ ее установления считается, что условия о цене выполнено, поскольку стороны "молчаливо" подразумевают "разумную цену" на момент сдачи товара, т.е. цену, обычно взимаемую за такие товары.

      По способу фиксации цены (price fixing); различают цены твердые, периодически твердые, подвижные, скользящие.

      Твердая цена (firm price) устанавливается в момент подписания контракта, она не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товара (продукции). В контрактах с длительными сроками поставки обычно делается ценовая оговорка (price clause): "Цена твердая, изменению не подлежит".

      Твердые цены не меняются в течение срока  действия контракта. Однако такие цены исключают возможность последующего учета колебаний экономической  конъюнктуры, которые могут обернуться убытками для одной из сторон (если к наступлению времени платежа  рыночные цены либо возрастут либо упадут). Обычно такие цены применяются в сделках с немедленной поставкой товара или поставках в короткие сроки.

      Периодически  твердые цены предполагают определенную фиксированную сумму, действительную на определенный период времени. В момент подписания контракта цены не фиксируются, а определяются, например, перед поставкой каждой партии товара, в начале года и т. д.

      Подвижная цена (flexible price) - это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится ценовая оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна изменится и цена, зафиксированная в контракте (оговорка о повышении и понижении цены).

      Подвижные цены в отличие от периодических  твердых фиксируются в контракте, но предполагают пересмотр цен сторонами при изменении цен на рынке на определенный процент (например, стороны примут такое решение, если изменение цен превысит 3%). При этом в контракте обязательно должен быть указан источник, которым стороны будут руководствоваться при определении индекса цен.

      Скользящая  цена (sliding price) - это цена, исчисленная в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта. Эта цена применяется в контрактах на товары длительного цикла изготовления. Цена, предусмотренная в контракте, корректируется при изменении ценообразующих факторов (заработной платы, стоимости сырья и т. д.) в период действия контракта. Одновременно оговариваются пределы (как правило, в процентах) отклонения фактической цены от контрактной в ту или иную сторону (например, 5%).

      Формула скользящих цен обычно имеет следующий  вид: 

Р = Р (А + В + С), 

где Р – расчетная цена товара;

      Ро – базисная цена товара;

       А – доля в цене товара  затрат на материалы;

       В – доля  в цене товара затрат на оплату труда;

       С – неизменная часть цены (сумма А, В и С должно равняться 1);

      а - базисная цена материалов;

       а - цена материалов за период скольжения;

      b - базисная ставка оплаты труда;

       b - ставка оплаты труда за соответствующий период скольжения.

2. Расчет внешнеторговой  экспортной цены

 

      Существуют  различные подходы к установлению внешнеторговой цены. Основные из них  будут рассмотрены на практических занятиях. Мы же рассмотрим подход основанный на определении цены с учетом собственных издержек производства плюс прибыль, с учетом базисных условий поставки.

      Рассмотрим  пример калькуляции стоимости товара (в общем виде) с учетом транспортных и иных расходов, связанных с исполнением  внешнеторгового договора купли-продажи.

      Себестоимость продукции

      + плановая прибыль