Матрица Ансоффа

2.Товарная экспансия  — стратегия разработки новых/совершенствования  существующих товаров с целью  увеличения продаж. Предприятие  может осуществлять такую стратегию  на уже известном рынке, отыскивая  и заполняя рыночные ниши. Доход  в этом случае обеспечивается  за счет сохранения доли рынка  в будущем. Такая стратегия  наиболее предпочтительна с точки  зрения минимизации риска, поскольку  предприятие действует на знакомом  рынке. Имеются следующие альтернативные  варианты реализации стратегии: 

• добавление потребительских  характеристик товара. Скажем, наряду с телевизорами производятся видеодвойки; 

• расширение товарной номенклатуры и ассортимента выпускаемой  продукции. Например, производитель  напитков выпускает их в различной  упаковке и разных по объему емкостях. Кроме того, он может приобрести производство дополняющих товаров, скажем чипсов, или получать их по договору и перепродавать под своей  маркой. 

Важными инструментами  товарной экспансии являются товарная политика предприятия и сегментация  рынка. 

3. Стратегия развития  рынка, или рыночная экспансия.  Данная стратегия направлена  на поиск новых рынков/новых  сегментов рынка для уже освоенных  товаров. Доход обеспечивается  благодаря расширению рынка сбыта как в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но в перспективе более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки довольно трудно, так как они «чужие», заняты другими фирмами. Здесь также имеется ряд альтернатив: 

·        освоение новых сегментов на том  же рынке; 

·        выход на новые рынки внутри страны и в других странах. 

Стратегия развития рынка опирается в основном на систему сбыта продукции и  ноу-хау в области маркетинга. 

4. Стратегия диверсификации  предполагает разработку новых  видов продукции одновременно  с освоением новых рынков. При  этом товары могут быть новыми  для всех предприятий, работающих  на целевом рынке, или только  для данного предприятия. Такая  стратегия обеспечивает прибыль,  стабильность и устойчивость  фирмы в отдаленном будущем.  Она является наиболее рискованной  и дорогостоящей. 

Заниматься диверсификацией  предприятия вынуждает ряд причин, среди которых одними из главных  являются стремление уменьшить или  распределить риск («не все яйца в одной корзине»), а также стремление уйти со стагнирующих рынков и получить финансовые выгоды от работы в новых областях. Последние два фактора — стагнирующий рынок и стремление освоить новые области деятельности — являются главными причинами диверсификации российских предприятий. Естественно, диверсификация предполагает выявление именно того вида деятельности (продукции), в которой можно наиболее эффективно реализовать конкурентные преимущества предприятия. 

При анализе следует  учитывать, что диверсификация имеет  свои положительные и отрицательные  стороны. Главная опасность диверсификации связана с распылением сил, а  также с проблемами управления диверсифицированными предприятиями. Собственно, именно проблема управляемости крупных компаний и привела к развитию методов  портфельного анализа. Практика западного  менеджмента свидетельствует, что  вероятность успеха отдельных стратегий  роста неодинакова вследствие уменьшения синергического эффекта: для старого  товара на старом рынке этот эффект составляет 50%; для нового товара на старом рынке — 33; для старого товара на новом рынке – 20; для нового товара на новом рынке — 5%.     

По аналогии с  другими матрицами портфельного анализа достоинствами матрицы  Ансоффа являются простота и наглядность представления возможных стратегий, а недостатками— односторонняя ориентация на рост, учет всего двух, хотя и важнейших, факторов (товар—рынок)

http://www.24manage.com/анализ/матрица-ансоффа/  
 

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ  БАНКА 

На основе аналитических  данных и прогнозов банк может  осуществить выбор стратегии  в конкурентной борьбе, т.е. сформулировать долгосрочную (стратегическую) цель и  определить пути ее достижения. 

 При этом можно  воспользоваться уже разработанными  мировой экономической наукой  и практикой подходами к формулированию  стратегии. 

 Большинство из них основаны на построении двухмерных матриц, каждому сектору (квадранту) которых соответствует определенная типовая стратегия.

 МАТРИЦА "ТОВАРЫ - РЫНКИ" И.АНСОФФА 

Матрица И.Ансоффа предусматривает использование четырех альтернативных стратегий для сохранения и/или увеличения сбыта:

1.‬ проникновение на рынок;

2.‬ развитие рынка;

3.‬ разработка товара;

4.‬ диверсификация.

 МАТРИЦА И.АНСОФФА 

Стратегия проникновения  на рынок предполагает, что банк проникает на уже сложившийся  рынок и предлагает на нем тот  же самый продукт (услугу), что и  конкуренты. Такая стратегия широко распространена в нашей стране, во-первых, в связи с продолжающимся банкотворчеством, когда вновь создаваемые банки проникают на уже занятые рынки, а во-вторых, в связи с постепенным освоением существующими банками видов операций, которые для них являются новыми, но уже имеются на рынке (например, обмен валют). Она предпочтительна в том случае, когда целевой рынок растет или еще не насыщен.

 Стратегия развития  рынка означает, что банк стремится  расширить рынок сбыта оказываемых  услуг, но не за счет проникновения  на уже существующие рынки,  а за счет создания новых  рынков или рыночных сегментов.  В промышленности такая стратегия  имеет место, когда для хорошо  известной продукции выявляются  новые области применения и  ее начинают приобретать новые  группы потребителей. В отечественном  банковском деле такой процесс  имел место во второй половине 80-х годов, когда в ходе коммерциализации  банки начали предлагать населению  услуги, которые прежде оказывались  только предприятиям. В тех же  странах, где банковское дело  развито лучше, найти альтернативные  области применения для банковских  услуг гораздо труднее. 

 Стратегия разработки  товара осуществляется посредством  создания принципиально новых,  но чаще - модификации уже имеющихся  товаров и реализации их на  старых рынках. Этот тип стратегии  особенно активно используется  банками в условиях господства  неценовой конкуренции, когда  на первый план выходят качественные  параметры. Применяется он и  российскими банками, например, при  разработке ими новых видов  вкладов населения. 

 Стратегия диверсификации  означает, что банк стремится  выйти на новые для него  рынки и для этого вводит  в свой ассортимент новые товары. Именно применение этой стратегии  привело к универсализации банковской  деятельности и значительному  стиранию граней между различными  кредитно-финансовыми институтами  за рубежом. Что же касается  наших банков, то они находятся  по существу только в начале  того же пути, и возможности  для диверсификации деятельности  у них очень велики. 

 Выбор стратегии  зависит от степени насыщенности  рынка и возможности банка  обновлять свой ассортимент. При  этом обе стратегии можно применить  одновременно.