Хозяйственные связи

Хозяйственные правоотношения – это урегулированные нормами хозяйственного права отношения, возникающие в процессе осуществления предпринимательской деятельности, а также в следствии государственного воздействия на участников рынка, которые связанны взаимными правами и обязанностями.

Эти отношения делят на две группы:

Горизонтальные отношения, то есть собственно предпринимательские отношения которые возникают между предпринимателями. В их основе лежит юридическое равенство сторон. А права и обязанности сторон, как правило, возникают из договоров. Хозяйственные договоры вправе заключать и некоммерческие организации, т. е. те, которые не преследуют цели получения прибыли и не могут ее получать в принципе (учреждения и др.).

Вертикальные отношения, то есть отношения некоммерческого характера, возникающие между предпринимателями и органами управления. Например отношения связанные с образованием предприятия, лицензированием и так далее.

Я бы хотела остановить внимание именно на первой группе отношений, а конкретно на структуре договорных связей которая ложится в их основу.

Хозяйственная, в том числе предпринимательская деятельность и опосредующие ее договоры обладают существенными особенностями, спецификой. Хозяйственный (предпринимательский) договор - это особый тип договоров. Он нередко выходит за пределы обычного гражданско-правового договора и нуждается в комплексном правовом регулировании.

В «классическом смысле» хозяйственный договор представляет собой соглашение (встречное волеизъявление) субъектов хозяйствования, направленное на достижение определенных целей (правовых последствий), и предусматривает взаимные права и обязанности.

Структура договорных связей, о которой упоминалось выше, зависит от разных факторов, а именно, от вида и типа хозяйственного договора, от количества лиц которые участвуют в его заключении и исполнении, от целей договора и других различных факторов.

Самая простая структура договорных связей встречается, когда договор заключают всего два контрагента, они же его и исполняют. Самый простой пример здесь это договор купли-продажи, где с одной стороны продавец а с другой стороны покупатель.

Логично, что в сложной договорной структуре мы имеем дело с участием в качестве контрагентов одного или нескольких промежуточных звеньев - посредников. Для нашего примера это, когда продавец заключает договор с посредником, а он уже с потребителем. Это значит, что чем больше становится посредников, тем больше количество договоров, опосредующих хозяйственные связи между участниками данных отношений, количество таких договоров ничем неограниченно.

Понятно, что решение вопроса о том, заключать ли договор непосредственно с продавцом, покупателем или привлечь посредника, определяется каждым субъектом хозяйствования самостоятельно, исходя из экономических соображений. Крупным предприятиям выгоднее самим организовывать снабжение, сбыт своей продукции потому, что они могут позволить себе приобрести необходимую технику, транспортные средства и таким образом избежать оплаты услуг других фирм. Напротив, мелким и средним субъектам хозяйствования легче обратиться к посредникам. Конечно роль здесь играет не только размер предприятия. Во внимание принимается также количество потребляемого сырья, изготовляемая продукция, количество поставщиков и потребителей и так далее

Как и везде, и в сложной структуре договорных отношений встречаются исключения. Таким исключением является сложная структура в рамках одного договора. В качестве примера может служить договор строительного подряда, где на стороне генподрядчика выступает большое количество субподрядчиков.

Как ранее упоминалось, структура договорных связей зависит не только от количества договоров, но также от контрагентов по договору. Наиболее существенной является связь с основными контрагентами. Это контрагенты, с которыми налажены наиболее систематические и значимые по объемам, по сумме сделок отношения, что играет очень большую роль для жизнедеятельности субъекта хозяйствования, ведь именно данные отношения обуславливают профиль, содержание деятельности субъекта хозяйствования. При нарушении таких основных связей последует сбой работы всего субъекта, что чревато потерей прибыли и другими неблагоприятными последствиями. Напротив, исполнение таких договоров формирует его основной доход, предопределяет размеры налоговых выплат и другие расходы. Структура подобных договорных связей предрешает внутреннюю структуру субъекта хозяйствования, оказывает влияние на численность его персонала, распределение функциональных обязанностей.

Еще важно учитывать взаимосвязь между договорами заключаемыми с основным контрагентами и всеми остальными договорами, которые и способствуют осуществлению первых. Здесь необходимо следить за совмещением и непротиворечивостью между количествами, сроками и др. в условиях основных договоров и иных договоров.

Помимо договорных связей с основными контрагентами существуют и основные договорные связи, которые уже зависят не от контрагента а от предмета договора. Сюда относятся такие договора, как договор поставки, купли-продажи, договор товарного кредита, предусматривающий обязательство купли-продажи или поставки с условием оплаты стоимости товара в будущем и некоторые другие.

Раз существую основные договорные связи, то логично предположить, что есть и посреднические договорные связи. К ним относят договора, которые предусматривают участие посредника и делегирование полномочий. Например, это договор комиссии, где одно лицо (комиссионер) берет обязательство заключить договор или несколько договоров с третьим лицом, в интересах и за счет комитента, но от своего имени. Сюда же можно отнести договор консигнации – соглашение между собственником товара и торговым посредником о продаже товара со склада последнего. Договор уполномочия тоже является примером для данного вида договорных связей. По такому договору одна сторона берет на себя обязанность исполнить поручение для другой стороны (уполномочившего), а последний берет на себя обязанность признать действия уполномоченного обязывающими.

Можно выделить еще организационные договорные связи. Имеются в виду договора об организации взаимосвязанной деятельности по вопросам, например, осуществления торговли, снабжения и сбыта. Спецификой таких договоров является то, что они предназначены создать предпосылки, предусмотреть возможности для последующей предпринимательской или иной деятельности. Во многих случаях субъекты должны на основании такого договора в дальнейшем заключать имущественные договоры. Так, определив, в носящем организационный характер, годовом договоре на перевозку грузов общие объемы и условия выполнения работ, автотранспортное предприятие затем заключает с клиентом имущественные договоры на перевозку каждой партии груза.

Свои особенности имеет структура договорных отношений в сфере, где должники привлекают организации - соисполнители для того, что бы они исполнил обязательства должника. Они заключают между собой самостоятельный договор по которому должник становится генеральным исполнителем, а лица которые будут выполнять работы приобретают статус субисполнителей. Получается, что по основному договору генеральный исполнитель является должником, а по договору с субисполнителями – кредитором. Соответственно перед последними он несет ответственность за неисполнение договорных обязательств его кредитором, а перед этим кредитором несет ответственность за ненадлежащее исполнение обязательств субисполнителями.

Такая структура удобна, например, когда требуется выполнение определенных работ, которые могут быть произведены дешевле и качественнее фирмами специализирующимися на данном виде работ. Чаще это встречается в строительстве: договор субподряда потому, что здесь наиболее обширная сфера различного вида работ, и редко можно встретить организацию специализирующуюся на всех видах работ сразу. Логично, что заказчику легче заключить всего один договор с генеральным подрядчиком, с которого он и будет спрашивать в случае чего, а тот в свою очередь уже посредством договора субподряда вступает в правоотношения с исполнителями тех или иных работ. Нередко можно столкнуться с подобной структурой, также, в отношениях комитентов и комиссионеров в случаях привлечения субкомиссионера.

Данная структура усложняется если кредитор решил заключить дополнительные договора о выполнении работ помимо договора с генеральным подрядчиком, хотя для этого требуется согласие последнего. И здесь лица которые привлечены для выполнения работ несут ответственность непосредственно перед кредитором и отношения к генеральному договору не имеют.

По вышесказанному можно сделать вывод, что в наши дни, когда предприятия обрели столь широкую самостоятельность в сфере хозяйственных отношений, эти отношения стали нуждаются в особом регулировании. Хотя существует не мало нормативных актов устанавливающих порядок данной деятельности, горизонтальные отношения – между предпринимателями в основном регулируются договорами.

Вся эта масса различных договоров, которые заключают между собой предприятия, складываются в определенную структуру. Структура эта зависит от предмета, типа договора, от количества контрагентов и многих других факторов. В конце концов сами предприниматели решают, по какой схеме, наиболее приемлемой и выгодной, строить свои хозяйственные отношения.

На мой взгляд, основная роль этой структуры заключается в упорядочивании вышеупомянутых связей, распределении их на отдельные категории. Таким образом, договорные связи становиться легче квалифицировать, а, главное, контролировать, применяя общие правила для каждой категории отдельно.

3.2 Пути повышения эффективности хозяйственных связей

Сложившаяся десятилетиями система хозяйственных связей, когда централизованно происходило распределение товарных ресурсов и прикрепление поставщиков к определенным торговым организациям по указке "сверху" в короткие сроки распалась и сейчас создается заново.

В условиях рыночной экономики система хозяйственных связей должна обеспечивать полноту и устойчивость ассортимента, оптимальный уровень товарных запасов, удовлетворение спроса населения, а так же хорошие финансово-экономические показатели деятельности торговли.

Необходимость скорейшего приспособления розничной торговли к условиям рыночной экономики требует организации четкого функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В этом отношении особую актуальность приобретают договорные связи торговых организаций с производителями товаров.

В связи с этим необходимо расширить сферу договорных отношений с поставщиками и изготовителями товаров, повышать эффективность и действенность договоров поставки. Договорные поставки должны активно воздействовать на производство для всемерного увеличения выпуска товаров народного потребления, изготовления их из дешевого альтернативного сырья, формировать оптимальный ассортимент товаров розничной торговой сети.

Оценка эффективности хозяйственных связей характеризует результативность управления коммерческой работой торговой организации. Эффективность хозяйственных связей выражается в закупках товаров у изготовителей по более низким ценам за счет сокращения числа посредников, участвующих в торговом обороте, а, следовательно, уменьшения величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

Для изучения поставщиков и их возможностей работники розничной торговли должны принимать участие в работе оптовых ярмарок; выставок - продаж и выставок - просмотров образцов новых и лучших изделий, следить за рекламными объявлениями по радио и телевидению, в газетах и журналах, бюллетенях спроса и предложения, за проспектами, каталогами, прайс-листами.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики система хозяйственных связей должна обеспечивать полноту и устойчивость социально - экономических отношений хозяйствующих субъектов. В процессе решения внутренних задач коммерческих структур хозяйственные связи влияют на удовлетворение спроса населения, а также на финансово-экономические показатели их деятельности.

Не зависимо от способа материального производства и связанных с ним экономических отношений, организация хозяйственных связей всегда считается важной частью деятельности коммерческих структур. Хозяйственные связи активно воздействуют на все сферы деятельности коммерческих структур. Рациональные хозяйственные связи способствуют повышению эффективности производства, сбыта продукции и оказания услуг, сбалансированности спроса и предложения, привлечения выгодных корпоративных клиентов, осуществляющих выбор партнера.

В целом хозяйственные связи являются эффективным инструментом приспособления коммерческих структур к условиям рыночной экономики и поэтому требуют организации четкого функционирования договорных отношений участников взаимодействия. В этом отношении особую актуальность приобретают договорные связи коммерческих структур со своими партнерами по бизнесу.

Участие посредников в хозяйственных связях имеет свою специфику. Хозяйственные связи, которые ориентированы на обеспечение коммерческих структур средствами и предметами труда наиболее эффективны тогда, когда они позволяют иметь дело напрямую с поставщиками – производителями. Это объясняется преимуществом ряда организационно - экономических, транспортных, ценовых и других факторов, позволяющих коммерческим структурам планировать хозяйственную деятельность, изыскивать резервы повышения эффективности хозяйственных связей независимо от посредников. При этом, важное значение имеют договорные обязательства, контроль за их соблюдением, а также использование стандартов качества, вытекающих из отношений взаимодействия хозяйствующих субъектов.