Действительность и исполнение договора купли-продажи

Правовой статус покупателя также имеет значение, при выборе какую норму применять, о розничной купле-продаже или  о поставке, если товар покупается у продавца осуществляющего предпринимательскую  деятельность в области розничной  торговли. Также принимается во внимание количество приобретаемого товара, осведомленность  продавца о цели покупки.

Можно сделать  вывод, что основными критериями отличия между розничной куплей-продажей и поставкой являются правовой статус покупателя и цель покупки.

Следующая особенность  договора, содержание в норме указания на срок передачи товара. В статье сказано, что поставщик обязуется передать товар в обусловленный срок или  сроки.

Таким образом, можно отметить, что момент заключения и момент исполнения договора поставки, как правило, не совпадают. Договором  может быть предусмотрена как  поставка партиями в определенный период времени (обусловленные сроки), так  и единовременная поставка (обусловленный  срок). Однако договор поставки может  быть заключен в отношении одной  вещи. Для этого вида купли-продажи, более характерно заключение договора на долгий срок, так называемый длящийся договор, который исполняется частями.  

1.3 Анализ содержания  контрактов международной  купли-продажи 

В международной  коммерческой практике договор купли-продажи  товаров в материально-вещественной форме принято называть контрактом купли-продажи.

Контракт купли-продажи - это коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный  экспортером и импортером. Из самого названия этого документа следует, что одна сторона договора осуществляет покупку, другая - продажу предмета договора. Непременным условием договора купли-продажи является переход  права собственности на товар  от продавца к покупателю. Этим договор  купли-продажи отличается от всех других видов договоров - арендного, лицензионного, страхования и других.

В контракте  купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.

Самый простой  контракт купли-продажи содержит такие  основные условия, как предмет и  объем поставки; способы определения  качества товара; срок и место поставки; базисные условия поставки; цена и  общая стоимость; условия платежа; порядок сдачи-приемки товара; условия  о гарантиях и санкциях, об арбитраже, об обстоятельствах непреодолимой  силы; транспортные условия; юридические  адреса сторон; подписи продавца и  покупателя.

Стороны договора - продавец и покупатель берут на себя конкретные обязательства, которые  содержатся во всех условиях контракта. Основными для продавца являются: поставить товар, передать относящиеся  к нему документы и передать право  собственности на товар; для покупателя - уплатить цену за товар и принять  поставку.

Вводная часть (преамбула) - предшествует тексту договора. Здесь  приводятся номер, дата и место подписания (заключения) контракта и определение, наименование договаривающихся сторон, т.е. Продавца и Покупателя. При этом наименования сторон (фирмы, общества, завода, предприятия, института и  т.п.) дается строго в соответствии с  его юридическим наименованием. На практике многие бизнесмены приводят здесь же и юридические адреса сторон, что вполне допустимо.

Место заключения контракта может в отдельных  случаях определять применяемый  к сделке закон, устанавливающий  права и обязанности сторон, если иное не определено в тексте. С практической точки зрения желательно в общем  случае указывать место подписания в своей стране, т.к. в этом случае будет легче ознакомиться с правовыми  документами.

Очень важна  дата подписания контракта т.к. именно с этого момента стороны вступают в договорные отношения (если, конечно, в контракте не оговорен по какой-либо причине иной срок вступления его  в силу).

Предмет контракта. Указывается товар - предмет сделки, его количество и характеристики.

Наименование  товара дается так, как он именуется  в международной торговле. Если международное  название товара (по международной  спецификации) неизвестно, то можно  привести техническую спецификацию товара. При необходимости технические  условия, спецификации и т.д. можно  вынести в приложение к контракту, сделав ссылку, что это приложение является неотъемлемой частью контракта. Приложение должно быть подписано так  же как и контракт и теми же лицами.

Количество товара выражается в международных единицах, принятых в метрической системе  мер. Возможно указание колебаний в  допустимых пределах (например, +/- 5% и  т.п.). В случае поставки тарных товаров (бочки, мешки, мягкие и жесткие контейнеры и т.п.) необходимо указать, включена ли тара и упаковка в общий вес  товара (т.е. принят ли вес брутто или  нетто). Приняты следующие понятия:

* вес брутто - вес товара вместе с внутренней  и внешней упаковкой;

* вес полбрутто  - вес вместе с внутренней упаковкой;

* вес нетто  - чистый вес товара без упаковки;

* вес брутто  за нетто - вес товара с тарой,  когда стоимость тары приравнивается  к стоимости товара.

Цена и общая  сумма контракта. Цена товара -- это  количество денежных единиц определенной валютной системы, в которых оценена  единица измерения товара на согласованных  базисных условиях. По согласованию сторон цены фиксируются в контракте  в валюте одной из стран-контрагентов, либо в валюте третьей страны, или  в международных валютных единицах. Для платежей за товары и для других взаимных расчетов между продавцом  и покупателем может быть выбрана  иная валюта, чем та, в которой  зафиксированы цены.

В зависимости  от общей суммы контракта, сроков поставки и временного интервала  исполнения контракта могут быть установлены твердые, скользящие и  подвижные цены.

Твердая цена - как  правило, устанавливается для разового, конкретного контракта с относительно короткими временными рамками. Во время  исполнения контракта остается неизменной и не зависит от ситуации на рынке.

Скользящая цена - при этом способе Продавец и  Покупатель, придя к общему мнению о возможности изменения ситуации в производстве товара в связи  с длительным периодом действия контракта, соглашаются на возможные периодические  корректировки цены в определенных пределах (например, 10-15% в ту или  иную сторону).

Подвижная цена - как правило, введение этой категории  диктуется прогнозом изменения  рынка в течение срока действия контракта. Часто применяется при  долгосрочных сырьевых контрактах. Может  быть предусмотрена формула пересчета  цены в зависимости, например, от стоимости  электроэнергии, сырья и т.п. В  этом случае необходимо согласовать  источники информации, из которых  будут браться необходимые данные.

Срок поставки товара. Сроком поставки товара является фактическая дата исполнения продавцом  обязательств, предусмотренных базисными  условиями контракта.

В наиболее общей  форме продавец считается выполнившим  свои обязательства по поставке, когда  он известил покупателя о готовности товара к передаче покупателю или  погрузил товар на транспортное средство в указанном в контракте пункте, или в момент пересечения товаром  границы.

Условия платежа  за проданные товары и услуги являются одними из наиболее сложных и важных разделов контракта купли-продажи, от точности формулировок которых в  наибольшей степени зависит экономическая  эффективность его результатов. В интересах продавцов и покупателей  следует согласовать и включить в текст контракта такие условия  взаимных платежей, которые бы решали следующие основные задачи:

* обеспечение  оперативности и удобства платежей;

* обеспечение  получения продавцами платежей  за поставленные товары;

* обеспечение  поставки товаров против осуществленных  платежей;

* обеспечение  сохранения коммерческих интересов  продавцов и покупателей при колебаниях курсов валют.

Практика работы с отечественными предпринимателями (как экспортерами, так и импортерами) показала, что одним из наиболее сложных вопросов для них является определение и фиксирование способа  платежа. Почему-то в последние годы отечественные предприниматели  широко применяют платежи с авансом (чаще всего при импорте).

Способ платежа (расчета) определяется по отношению  ко времени поставки товара вот эти  виды:

- в расчеты  за наличные (это - аккредитив, инкассо,  открытый счет, банковский перевод);

- в расчеты  в кредит (с рассрочкой платежа);

- платежи с  авансом.

Упаковка и  маркировка. Род и тип упаковки зависит от товара и способа его  транспортировки. Так, безусловно, упаковка при транспортировке морем будет  значительно отличаться от упаковки при транспортировке автотранспортом.

Принято различать  внешнюю упаковку - тару (ящики, контейнеры, бочки и т.п.), и внутреннюю, неотделимую  от товара (полиэтиленовые мешки, коробки  и т.п.).

В общем случае к упаковке применяется следующее  правило: она должна обеспечивать безусловную  физическую сохранность груза при  перевозке оговоренным в контракте  транспортом, включая перевалку  его. Кроме того, упаковка должна учитывать климатические условия и требования законодательства страны назначения. По согласованию сторон могут быть введены и другие условия.

Также должны быть оговорены максимально допустимые габариты упаковки, например, в случае поставки негабаритного оборудования.

Маркировка товара содержит обычно информацию двух видов: товаросопроводительную (номер контракта, отправитель, получатель, вес брутто и нетто, габариты, номер места, страна происхождения, транс и т.п.) и  рекомендательная, касающаяся условий  обращения с грузом (верх-низ места, хрупкость груза, защита от влаги  и т.п.).

Переход права  собственности. На практике момент передачи товара обычно совпадает с моментом перехода права собственности на этот товар. Стороны международного договора купли-продажи товара обязательно  должны оговорить этот вопрос в тексте договора.

В российских условиях необходимость подобной оговорки объясняется  тем, что переход права собственности  на товар является основанием для  оприходования товара на балансе  предприятия-покупателя.

Поскольку практически  все международные договора заключаются  в валюте, отличной от российского  рубля, в условиях постоянного изменения  курса дата оприходования товара приобретает особое значение.

При отсутствии в договоре конкретного указания на момент перехода права собственности  российскими налоговыми органами в качестве документа - основания для принятия к учету товаров признается только грузовая таможенная декларация.

Гарантии. Если покупатель акцептует поставку грузов или принимает работы по завершению строительства, он имеет право требовать  некоторых гарантии возмещения ему  убытков, которые могут возникнуть вследствие ошибочного проекта, неправильного  выбора материалов или недостаточной  квалификации рабочей силы, проявившихся впоследствии и не поддающихся обнаружению  в момент доставки.

Суть гарантии. Практика показывает, что она может  быть различной в зависимости  от характера предоставляемых товаров  и услуг, а также умения сторон торговаться друг с другом. Большинство  стандартных общих условий обязывают  продавца устранить неисправности  путем починки или замены оборудования и специально предусматривают, что  продавец не несет ответственности  за повреждение, поломку, потери и все  прочее, могущее быть отнесенным к  подобным дефектам.

Санкции. Отсутствие этого пункта в контракте дает банку основание для отнесения  такого контракта к группе подозрительных на предмет фиктивности.

Предприятиям  рекомендуется предусматривать  санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон: за нарушение  сроков поставки, за несвоевременные  платежи. За поставку товара ненадлежащего  качества, в ненадлежащем количестве также рекомендуется устанавливать санкции.

Безусловно, и  Продавец и Покупатель, заключая контракт, надеются на своевременное, полное и  надлежащее выполнение его. Однако, в  действительности могут быть обстоятельства, когда кто-то из них по тем или  иным причинам нарушает какие-либо из его условий. На этот случай в контракте  предусматриваются штрафные санкции, позволяющие защитить интересы пострадавшей стороны. К этим санкциям относятся:

* конвенциональный  штраф - защищает Покупателя от  просрочки в поставка товара. Зависит от стоимости товара (на  практике составляет от 0,5% до 15% и  вплоть до аннулирования всего  контракта) и от срока просрочки.  Обычно штраф устанавливается  в прогрессивно-возрастающем размере  (например, 0,5% за 1-ю неделю просрочки, 1% за 2-ю неделю просрочки и  т.д.), но не более, чем 15%;