Глава 52 ГК РФ, регулирующая правоотношения, вытекающие из договора агентирования, устанавливает, что по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала, либо от имени и за счет принципала.

    В том случае, когда агент действует  от имени и за счет принципала, на заключенный сторонами агентский  договор распространяются правила, предусмотренные главой 49 ГК РФ, касающиеся договора поручения, сторонами которого являются доверитель и поверенный. Согласно пункту 1 статьи 975 ГК РФ доверитель обязан выдать поверенному доверенность на совершение юридических действий, предусмотренных договором поручения. Следовательно, обязанность выдать соответствующую доверенность при  заключении договора агентирования, устанавливающего необходимость выдачи доверенности, лежит на принципале.

    Если  доверенность, необходимость выдачи которой установлена договором, не будет выдана принципалом, агент  может требовать от принципала возмещения убытков, причиненных ему в связи  с неисполнением принципалом  своих обязанностей по договору.

    Кроме того, пункт 2 статьи 1005 ГК РФ устанавливает, что в случаях, когда в агентском  договоре, заключенном в письменной форме, предусмотрены общие полномочия агента на совершение сделок от имени  принципала, последний в отношениях с третьими лицами не вправе ссылаться  на отсутствие у агента надлежащих полномочий, если не докажет, что третье лицо знало или должно было знать  об ограничении полномочий агента.

    Таким образом, если принципал по какой-либо причине не выдаст соответствующую  доверенность, полномочия агента будут  определяться из тех конкретных либо общих полномочий, которые сформулированы договором, а сделки, заключенные  агентом с третьими лицами, будут  считаться заключенными с соблюдением  установленных законом требований.

    2.4. Права принципала.

      Права принципала сводятся к даче указаний агенту в соответствии с условиями  заключенного договора и высказыванию возражений по предоставляемым отчетам.

      Агентским договором может быть предусмотрено  обязательство принципала не заключать  аналогичных агентских договоров  с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления  на этой территории самостоятельной  деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет агентского договора.

      Агентским договором может быть предусмотрено  обязательство агента не заключать  с другими принципалами аналогичных  агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью  или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре.

      Условия агентского договора, в силу которых  агент вправе продавать товары, выполнять  работы или оказывать услуги исключительно  определенной категории покупателей (заказчиков) либо исключительно покупателям (заказчикам), имеющим место нахождения или место жительства на определенной в договоре территории, являются ничтожными.

      То  есть агентский договор может  быть заключен без ограничений прав принципала и агента или с введением  в него таких ограничений. Ограничения  могут быть двусторонними или  односторонними, то есть они могут  касаться либо принципала или агента, либо и того, и другого. Для принципала ограничения выражаются в обязательстве  не заключать аналогичных договоров  с другими агентами либо воздерживаться от самостоятельного осуществления  аналогичной деятельности на данной территории.

      Для агента ограничения состоят в  обязательстве не заключать с  другими принципалами аналогичных  договоров на определенной территории.

2.5. Агентские риски.

    Риски, связанные со случайной гибелью  или повреждением имущества, переданного  агенту, также подлежат регулированию  в агентском договоре, поскольку  в этой связи у принципала могут  возникнуть непредвиденные убытки.

    Если  агент действует от своего имени, то риск случайной гибели или повреждения  имущества, переданного агенту принципалом, специально урегулирован ст. 998 ГК РФ в соответствии с которой агент отвечает перед принципалом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него имущества принципала.

    Если  же агент действует от имени принципала, то ситуация изменяется в корне. Допустим, агент, действующий от имени принципала, владея переданным последним имуществом, допустил его случайную гибель, то неблагоприятные последствия в  соответствии со ст. 211 ГК РФ лежат на собственнике, то есть на принципале, если иное не предусмотрено договором.

2.6. Ответственность  сторон в агентском  договоре.

    Коммерческий  агент, который по своей вине причинил ущерб принципалу, должен возместить этот вред. В доктрине и судебной практике европейских государств выделяется три разновидности такого виновного  поведения. В первую очередь, грубое нарушение договорных обязательств. Прекращение договора по данному  основанию представляет собой санкцию  и лишает виновную сторону права  на специфическую компенсацию после  расторжения и обязывает ее, кроме  того, возместить убытки потерпевшей  стороне.

    В отличие от грубой незначительная ошибка стороны не влечет никаких убыточных  последствий для контрагента  и, следовательно, не обязывает виновную сторону возместить ущерб.

    Промежуточной степенью виновного поведения выступает  “серьезная”, или “характерная”, ошибка. Совершение такой ошибки имеет  различные последствия в зависимости  от того, кто ее совершает в качестве торгового представителя-служащий предприятия или независимый  коммерческий агент. В первом случае недостаточная для немедленного увольнения в виде санкции серьезная  ошибка служит основанием для обычного увольнения с заблаговременным уведомлением и выплатой выходного пособия. Не имеющая оснований для “ординарного”  прекращения договора, которое не является каузальным актом, “характерная”  ошибка предоставляет другой стороне  право требовать возмещения ущерба, если только она установит существование  и объем нанесенных убытков. Для  устранения сложностей двойного доказывания  в текст соглашения должно быть включено условие о гражданско-правовых санкциях за причинение вреда, фиксирующее заранее  установленное в твердом размере  возмещение убытков в случае нарушения  договорных обязательств. Очевидно, что  данная мера предосторожности еще более  актуальна для международного агентского соглашения. Западная доктрина и судебная практика наделяют судью полномочиями уменьшать предусмотренный договором  размер возмещения, если он считает  его несоразмерным реально причиненным  убыткам. Данная судебная практика не является, тем не менее, общепризнанной и нуждается в законодательном  закреплении.

    Находясь  в договорных отношениях, агент рискует  быть привлеченным и к уголовной  ответственности. Такая ответственность  наступает в следующих случаях: злоупотребление доверием (когда  агент сохраняет у себя лично  денежные суммы, ценности и иные объекты, предназначенные принципалу), взяточничество, кража, мошенничество, подлог и использование  подложного документа, разглашение  промышленной и коммерческой тайны  и др. Эти действия представляют собой, естественно, грубое виновное деяние. К гражданско-правовым санкциям здесь  добавляются и уголовные.

    В некоторых случаях контроль принципала становится невозможным (например, если агент уполномочен самостоятельно заключать сделки) или весьма затруднительным (например, в силу удаленности клиента). Принципал также может намереваться отклонить сделку из-за сомнений в  платежеспособности третьего лица. В  такой ситуации агент, если он уверен в надежности клиента, с целью  сохранения комиссионного вознаграждения может поручиться за покупателя для  этой конкретной операции. Во всех трех вышеназванных случаях гарантии, которые подписал коммерческий представитель, неограниченные. Они полностью покрывают  причиненный представляемому предприятию  ущерб.

    Некоторые международно-правовые акты и национальные законодательства (например, ч. 4 ст. 28 Закона Бельгии, ст. 74-b Торгового уложения Нидерландов) наделяют агента дополнительной правовой защитой: “Если имеет место  явная диспропорция между рисками, которые принимает агент, и ему  причитающимся вознаграждением, судья  вправе уменьшить размер ответственности  представителя в той мере, в  какой этот размер превышает сумму  комиссионных. Суд должен принимать  в расчет все обстоятельства, в  частности меру заботы агента об интересах  принципала”. Обнаружив смягчающие обстоятельства, суд вправе применить  регулятивные полномочия.

3. Заключение, исполнение  и прекращение  агентского договора.

3.1. Заключение агентского  договора.

    Грамотное составление агентского договора, соблюдение требований, предъявляемых к его  форме и содержанию действующим  законодательством и обычаями делового оборота является первостепенной задачей  юридической службы любой организации.

    Как справедливо полагают некоторые  авторы, наименование договора не только указывает на его вид, но и индивидуализирует  сам договор, а тем более облегчает  его толкование, особенно если в  дальнейшем предстоит рассмотрение в арбитражном суде правоотношения, вытекающего из договора.

    Подписание  договора без указания места его  заключения или с открытой датой  должно быть исключено, поскольку включение  в последующем в его текст  различных данных о дате и месте  заключения договора при определенных обстоятельствах может свидетельствовать  о заключении различных договоров. Легко прогнозируема в данном случае ситуация, когда недобросовестная сторона, получив исполнение по одному договору, может потребовать исполнения обязательств и по другому экземпляру того же договора, содержащего иные сведения о дате и (или) месте заключения договора.

    Существенные  условия договора.

    Согласно  статье 432 ГК РФ договор считается  заключенным, если между сторонами, в требуемой в подлежащих случаях  форме, достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. 
Положения ГК РФ свидетельствуют о необходимости указания в договоре:

    1) предмета договора;

    2) условий,

    3) условий, относительно которых  по заявлению одной из сторон  должно быть достигнуто соглашение.

    Несоблюдение  указанных требований может привести к признанию договора незаключенным (не порождающим правовых последствий). Недопустимо включение в текст договора условий, не соответствующих указанным императивным нормам, так как, в противном случае, на основании статьи 168 ГК РФ данные условия могут быть признаны недействительными.

    Вопрос  о необходимости подписания возмездных договоров главными бухгалтерами является дискуссионным.

    Несмотря  на то, что в подавляющем большинстве  случаев суды исходят из правомерности  возмездных договоров, заключенных  без соответствующей визы бухгалтеров  договаривающихся сторон, необходимым  руководствоваться следующими соображениями.  
В соответствии с абзацем 1 пункта 1 статьи 160 ГК РФ сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку, или должным образом уполномоченными ими лицами. Между тем, согласно абзацу 3 пункта 1 статьи 160 ГК РФ законом, иными правовыми актами и соглашением сторон могут устанавливаться дополнительные требования, которым должна соответствовать форма сделки (совершение на бланке определенной формы, скрепление печатью и т.п.), и предусматриваться последствия несоблюдения этих требований. Таким образом, любой возмездный договор должен быть подписан главным бухгалтером договаривающейся стороны.

    Итак, подводя итог вышеизложенному, можно  резюмировать следующее.

    -В  агентский договор необходимо  включать наименование, место и  дату его заключения.

    -Агентский  договор должен содержать все  его существенные условия. 

    -Из  договора необходимо исключить  положения, не соответствующие  (противоречащие) императивным нормам  закона.

    -Цену  договора следует определять  в МРОТ или в размере эквивалентном  на момент исполнения договора  определенной сумме в иностранной  валюте, обладающей устойчивым курсом.

    -Условие  о сроке действия договора  и обязательств по нему следует  формулировать с учетом положений  статьи 425 ГК РФ.

    - Договор следует заключать в  нескольких экземплярах (как минимум  по одному экземпляру для агента  и принципала).

    -Сторонам  следует подписывать каждую страницу  договора.