Жизненный цикл товара

     Стратегия тесного увязывания уровня цен с качеством товара. Данная стратегия предусматривает установление цен на высоком уровне. Это цены не для массового рынка. Основания — высокое качество товара, гарантия предприятия, его престиж и образ. Покупатели считают, что высокие цены означают высокое качество.

     Стратегия высоких цен «снятие сливок». Стратегия высоких цен применяется тогда, когда предприятие убеждено, что имеется круг покупателей, которые предъявят спрос на дорогой товар. Это применимо:

       во-первых, к новым, впервые появляющимся  на рынке товарам, защищенным  патентом и не имеющим аналогов, т.е. к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла».

     во-вторых, к товарам, ориентированным на богатых покупателей, которых интересует качество, уникальность товара, т.е. на такой сегмент рынка, где спрос не зависит от динамики цен.

     в-третьих, к новым товарам, по которым у фирмы нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей.

     в-четвертых, для апробации изделия, его цены и постепенного ее приближения к приемлемому уровню.

     Применение  метода «снятия сливок» предполагает соблюдение следующих условий:

     1) высокий уровень текущего спроса  со стороны значительного числа  покупателей; 

     2) издержки производства на единицу  продукции при небольших объемах  выпуска позволяют установить  цену, гарантирующую прибыль;

     3) несмотря на высокую цену, другие  производители не торопятся составить  конкуренцию; 

     4) высокая цена поддерживает репутацию  продукции высшего качества.

     Многие  компании стремятся использовать высокую  цену для расширения своей доли рынка. Высококлассным исполнителем метода «снятия сливок» зарекомендовала себя компания Du Pont. Планируя представление рынку очередной новинки – целлофана, нейлона, тефлона – она назначает на нее максимальную цену, акцентируя преимущества новой продукции перед товарами-субститутами. Для адаптации потребителя к новому материалу компания устанавливает цену, которая делает товар привлекательным только для определенных сегментов рынка. Когда объем продаж стабилизируется, Du Pont снижает цену, чтобы привлечь следующий сегмент покупателей, которых устраивает новая цена. Таким образом, Du Pont снимает максимально возможный слой финансовых «сливок» с различных сегментов рынка.

     Фирма которой удается закрепить за собой репутацию лидера в качестве, устанавливает высокую цену на свой товар, чтобы покрыть высокие издержки, связанные с повышением качества, и затраты на проводимые для этих целей исследования.

     Однако  слишком высокая цена хотя и способствует росту прибыли, но в стратегическом плане несет определенную опасность. С одной стороны привлекая дополнительные капиталы и предпринимателей, что усиливает конкуренцию и в итоге приводит к снижению цен и прибыли. Так же ведет к государственному регулированию цен с целью защиты интересов потребителей.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  используемой литературы 

     1. Реброва Н.П. Маркетинг: Учебное  пособие. Омск: Типография «С-Принт», 2006. - 340 с.

     2. Маркетинг: Учебник/ А.Н.Романов,  Ю.Ю.Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.: ил.

     3. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России,2-е изд. - СПб.: Питер, 2004 – 416 с.

     4. Котлер Ф. «Основы маркетинга. Краткий курс.» / изд. Вильямс, Москва 2002.

     5. сайт www.md-marketing.ru

     6. сайт www. jourclub.ru, БАКАЛАВР ЭКОНОМИКИ (Хрестоматия) Т.2 Автор: ВИДЯПИНА В.И., 282 с.

     7. сайт www. jourclub.ru, Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие. - 2-е изд. - М., 1998.