Виробництво та реалізація спортивних тренажерів

У сучасних умовах підприємництво стало найпоширенішою формою господарської діяльності у сфері фізичної культури і спорту розвинених країн. Воно розвивається у двох напрямах: малий спортивний бізнес і великий спортивний бізнес.

Стан малого бізнесу є одним із основних показників рівня соціально економічного розвитку країни. Підприємництво в сучасному суспільстві стало саме тією сферою, де повною мірою можна використовувати професійні якості, досвід і знання з великою соціально економічною віддачею. Найочевидніші соціальні функції підприємництва   створення достатньої кількості робочих місць для забезпечення зайнятості та самозайнятості населення, а також середнього класу власників, що в економічно розвинених країнах становлять соціальну й економічну основу суспільства.

Малий спортивний бізнес практично не відрізняється від бізнесу в інших галузях народного господарства, йому притаманні такі ж:  

переваги (гнучкість, ефективність, швидке реагування на зміни ринкової кон'юнктури);   

недоліки (брак фінансових ресурсів, обмежений досвід у сфері виробництва та управління, сильна конкуренція та ін.);  

організаційно правові форми (одноосібне володіння, господарське товариство, акціонерне товариство, франшиза);  

джерела фінансування у разі створення бізнесу (дольова участь, фінансування у борг)  

управлінські інструментарії (бізнес план) [3].

Закономірним наслідком поширення підприємництва у сфері фізичної культури і спорту є орієнтація на отримання якомога більших доходів для забезпечення не тільки відшкодування зростаючих витрат фізкультурно спортивних організацій, а й отримання прибутку. Підприємництво у сфері фізичної культури і спорту дає змогу досить швидко та ефективно просувати на світовий ринок фізкультурно спортивні послуги і є дуже привабливим для бізнесменів, бо дає чималі переваги порівняно з іншими сферами економічної діяльності. Наприклад, викликає інтерес низька матеріаломісткість фізкультурно спортивних послуг. Підраховано, що в затратах на виробництво фізкультурно спортивних послуг амортизаційні відрахування становлять від 8 до 41 % [3 с. 116]. Це означає, що для започаткування та здійснення підприємництва у сфері фізичної культури і спорту потрібен значно менший початковий капітал, ніж у галузях матеріального виробництва. Приміром, українські фахівці вважають, що для створення фітнес клубу середнього рівня потрібно мати 32 60 тис. доларів США. Причому термін окупності інвестицій становить 18 24 місяці, що значно менше, ніж у галузях матеріального виробництва.

Ефективний бізнес неможливий без маркетингової діяльності, на базі якої будується система торгово купівельних відносин людей і комерційних організацій у сучасному світі. Дослідження маркетингу в індустрії спорту у вітчизняній соціології практично відсутні, але соціальне замовлення на ці дослідження вже цілком сформувалося, тому що виробництво спортивного інвентарю, торгівля спортивними товарами і послугами набула загального характеру, чому сприяють сучасні засоби масової інформації, міжнародні спортивні зв'язки держав, Олімпійські ігри, чемпіонати континентів та світу з численних видів спорту, що вимагають спортивного інвентарю, спортивного одягу і харчування, спортивних засобів пересування тощо. Задоволення потреб споживачів спорту в різних товарах і послугах неможливе без знань маркетингу   інструменту, що вивчає взаємодію попиту та пропозиції на ринку, а також визначає засоби просування цих товарів і послуг на ринок до їхнього споживача. Вищевказані фактори вимагають наукової розробки соціологічних підходів, принципів і методів забезпечення маркетингової діяльності в індустрії спорту.

Ефективне функціонування галузі не може бути забезпечене без ретельного теоретичного осмислення питань управління, правового і фінансового забезпечення її діяльності. Серед найважливіших моментів   формування ефективного організаційно економічного механізму функціонування галузі і, зокрема, механізму формування послуг у цій сфері, що зумовлює безсумнівну актуальність досліджуваної проблеми.

 

 

 

6. Програма  маркетингу

 

Компанія Медтех планує встановити вартість одного пристрою Visi-Band на рівні 10 000 грн. Для дистриб'юторів встановлюється 30% - ва знижка.

Вартість одного пристрою Visi-Gator складе 25 000 грн. Одноразова система  для відкачування рідини і зрошення тканин дорівнює 10 000 грн.

Слід зазначити, що запропоновані ціни є роздрібними. При купівлі ліцензії вартість обладнання стає предметом окремих переговорів.

Стратегія продажу компанії Медтех направлена на освоєння відкритих іноземних ринків шляхом продажу технології Visi-Band. Крім того, компанія Visi-Band планує продати ліцензію на технологію Visi-Gator одній з крупних американських компаній. Ориєнтировачна вартість ліцензії дорівнює 12,5 млн грн. У вигляді оплати, 12,5 млн грн. У вигляді авансованої виплати роялті і 10% - го роялті за одне устройство.

 

 

 

Таблиця 1 - План продажів

План продажів
	2008	2009	2010
Апаратура Visi-Band (прямі поставки)	20 000 000,00 грн	25000 000,00 грн.	100 000 000,00 грн
Апаратура Visi-Band (дистриб'ютор)	26 250 000,00грн	50 000 000,00 грн	300000 000,00 грн.
Інше	500 000,00 грн	700 000,00 грн	900 000,00 грн.
Сукупний обсяг продажів	46 750 000,00грн	75 700 000,00грн	400 900 000,00грн
Витрати на продажу
	2008	2009	2010
Апаратура Visi-Band (прямі  поставки)	500 000,00 грн	800 000,00 грн	900 000,00 грн.
Апаратура Visi-Band (дистриб'ютор)	400 000,00 грн	500 000,00 грн	600 000,00 грн
Інше	100 000,00 грн	150 000,00 грн	200 000,00 грн
Загальні витрати на продажу	1 000 000,00 грн	1 450 000,00грн	1700 000,00 грн.

 

Реклама як неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко зазначеним джерелом фінансування. Реклама – вид діяльності або зроблена в її результаті продукція, метою яких є реалізація збутових чи інших задач промислових, сервісних підприємств і громадських організацій шляхом поширення оплаченої ними інформації, сформованої таким чином, щоб впливати на масову чи індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію обраної споживчої аудиторії. Рекламою – захід або система заходів, оплачених конкретним спонсором та спрямованих на привернення уваги покупця до фірми, товару або послуги, що реалізуються за допомогою ЗМІ або інших видів поширення рекламної інформації. Її мета – просування товару, розширення вибору, забезпечення функціонування економіки, доставка товарів споживачам і швидка реалізацію продукту діяльності в галузі промисловості, сільського господарства, культури тощо.

Особливості сучасного  рекламного процесу. Базова технологія та її окремі елементи, взаємодія учасників рекламного процесу. Принципова схема рекламного процесу: рекламодавець – рекламне агентство – засоби поширення реклами – споживач.

 

 

 

7. Фінансові показники та прогнози

 

Компанія Медтех пропонує великим державним клінікам, приватним фірмам, індивідуальним спортсменам і спеціалізованим торговим домам сучасні інноваційні технології.

Таблиця 2 - Собівартість товарів і послуг

Собівартість
Товар	2008	2009	2010
Апаратура Visi-Band (прямі  поставки)	15 000 000,00 грн	25000 000,00 грн.	40000 000,00 грн.
Апаратура Visi-Band (дистриб'ютор)	10 000 000,00 грн	20 000 000,00 грн	30 000 000,00 грн
Інше	100 000,00 грн	120 000,00 грн	150 000,00 грн
Загальна собівартість	25100 000,00 грн.	45120 000,00 грн.	70150 000,00 грн.

 

Таблиця 3 - Контрольні позначки

Контрольні позначки	План
		Початок	Кінець	Кошторис, грн.	Менеджер	Відділ
Завершение патентования		1.10.2007	1.5.2007	1250000	Кузнецов
Инвестирование		1.10.2007	1.5.2007	3500000	Кузнецов
Розробка бізнес-плану		1.10.2007	1.10.2008	100	Кузнецов
Частное размещение акций		1.5.2008	1.6.2008	0	Кузнецов
Финансирование строительства  цеха		1.5.2008	1.7.2008	4 000 000	Кузнецов
Рекламна кампанія		1.5.2008	1.6.2008	100000	Кузнецов
Наем менеджеров		1.5.2008	1.8.2008	1 400 000
Обучение инженерного  персонала		1.5.2008	1.8.2008	50000	Кузнецов
Выбор логотипа и торговой марки		1.5.2008	1.6.2008	0	Кузнецов
Организация продаж		1.7.2008	1.8.2008	50000	Кузнецов
Всього, грн.				10 350 100	Кузнецов

 

 

 

8. Організаційна  структура

 

Організаційна структура управління представляє собою сукупність певним чином пов'язаних між собою управлінських ланок, Вона характеризується кількістю органів управління, порядком їх взаємодії та функціями, які вони виконують.

Головне призначення організаційної структури - забезпечити ефективну діяльність управлінського персоналу. До його складу на підприємстві входять: керівник підприємства, керівники підрозділів, фахівці, обслуговуючий персонал (технічний). На промисловому підприємстві питома вага кадрів управління дорівнює 20-25% усієї кількості працюючих. 
На більшості підприємств традиційно застосовується лінійно-функціональна структура управління. В її основу покладена ієрархічна організація процесу управління за функціями (виробництво, постачання і збут, бухгалтерський облік, фінансування тощо). За кожною з цих функцій формується лінійна система служб, Що пронизує все підприємство зверху донизу: від директора через відділи і цехи з їхніми начальниками до майстрів та бригадирів. 
Лінійно-функціональна структура управління має певні переваги: простота керівництва, відсутність дублювання функцій та ін., які особливо помітні за умов серійного виробництва.

Однак забезпечити необхідну пристосованість  підприємства До мінливого ринкового  середовища цей вид організаційної структури управління неспроможний. У ньому надто складна передача інформації між функціональними підрозділами, як і процес прийняття рішень загалом. Це обумовлено тим, що проблеми обговорюються по всьому ієрархічному ланцюжку знизу вверх і в кожному підрозділі. При цьому багато інформації перекручується або втрачається при переході від одного рівня управління до іншого, від одного функціонального підрозділу до іншого. Середнє підприємство, як правило, має п'ять і більше рівнів управління. На кожному з них втрачається або перекручується від 8 до 15% управлінської інформації.

 

 

 

 

Таблиця 4 - Штатний розклад

Штатний розклад
	2008	2009	2010
	Витрати на штат	Витрати на штат	Витрати на штат
Головний адміністратор	25 000,00 грн	30 000,00 грн	40 000,00 грн
Вице-президент	40 000,00 грн	50 000,00 грн	60 000,00 грн
Начальник виробництва	20 000,00 грн	25 000,00 грн	30 000,00 грн
Начальник отдела сбыта	15 000,00 грн	15 000,00 грн	20 000,00 грн
Начальник отдела рекламы	15 000,00 грн	15 000,00 грн	20 000,00 грн
Технічний консультант	30 000,00 грн	30 000,00 грн	75 000,00 грн.
Маркетолог	40 000,00 грн	40 000,00 грн	80 000,00 грн
Клерк	40 000,00 грн	40 000,00 грн	50 000,00 грн
Інші	25 000,00 грн	25 000,00 грн	25 000,00 грн
Всього:	250 000,00 грн	270 000,00 грн.	400 000,00 грн

 

Менеджмент 

Олексей Кузнецов: 40 лет, засновник та президент компанії.

О. Кузнецов закінчи Київський політехнічний інститут і має підготовку в області напівпровідників та біотехнології. Сімнадцать років О. Кузнецов робив в компаніях, які займається розробками нових технологій.

 

 

 

9. Реалізація  плану

 

До кінця третього року компанія планує підняти обсяг  продажів до 400 млн грн., а розмір чистого прибутку - до 120 млн грн.

Через п'ять років компанія планує збільшити доходи до 50 млн грн.

Загальні витрати на створення компанії досягають понад 3 млн грн. Брак капіталу для початку роботи становить 315 500 000 грн. Цей дефіцит буде покритий за рахунок випуску додаткових акцій та їх приватного розміщення

За три роки компанія повинна зміцнити свої позиції на ринку і збільшити валовий маржу до 82,5%, підвищивши валовий прибуток до 330,750 млн грн.

Стоимость патентов и  лицензий позволяет достичь быстрого роста компании. На первом этапе  необходимы крупные инвестиции в  размере 3,5 млн грн., которые будут обеспечены за счет закрытого размещения акций.

· Планируется быстрый  рост доходов компании.

· Остаточная прибыль  будут инвестироваться в расширение компании.

 

 

 

10.Оцінка та контроль виконання плану

 

Загальні витрати на створення компанії досягають понад 3 млн грн. Брак капіталу для початку роботи становить 315 500 000 грн. Цей дефіцит буде покритий за рахунок випуску додаткових акцій та їх приватного розміщення.

 

Таблиця 5 - Прогнозний баланс

Прогнозний баланс
Активи	2008	2009	2010	Зміна в значенні
Грошові кошти	1 000 000,00 грн	26000 000,00 грн.	35000 000,00 грн.	34 000 000,00грн
Цінні папери	500 000,00 грн	700 000,00 грн	900 000,00 грн.	400 000,00 грн
Дебіторська заборгованість	450 000,00 грн.	550 000,00 грн	650 000,00 грн	200 000,00 грн
Товарно-матеріальні  запаси	900 000,00 грн.	100 000,00 грн	1 500 000,00 грн	600 000,00 грн
Інші поточні активи	100 000,00 грн	150 000,00 грн	200 000,00 грн	100 000,00 грн
Загальні поточні активи	2 950 000,00грн	27 500 000,00грн	38 250 000,00грн
Нерухомість та обладнання	1 000 000,00 грн	1525 000,00 грн.	1900 000,00 грн.	900 000,00 грн.
Мінус накопичені амортизаційні  відрахування	100 000,00 грн	200 000,00 грн	300 000,00 грн	200 000,00 грн
Чистий нерухомість  і обладнання	900 000,00 грн.	1 325 000,00грн	1600 000,00 грн.	700 000,00 грн
Нематеріальні активи	500 000,00 грн	700 000,00 грн	900 000,00 грн.	400 000,00 грн
Інші активи	100 000,00 грн	200 000,00 грн	300 000,00 грн	200 000,00 грн
Загальні активи	4 450 000,00грн	29 725 905,00грн	41 050 905,00грн	36 600 905,00грн
Зобов'язання і капітал акціонерів
Короткострокові зобов'язання	300 000,00 грн	500 000,00 грн	700 000,00 грн	400 000,00 грн
Кредиторська заборгованість	500 000,00 грн	700 000,00 грн	900 000,00 грн.	400 000,00 грн
Податок на прибуток до сплати	150 000,00 грн	200 000,00 грн	300 000,00 грн	150 000,00 грн
Нараховані витрати	20 000,00 грн	220 000,00 грн	240 000,00 грн.	220 000,00 грн
Інші поточні зобов'язання	0,00 грн	0,00 грн	0,00 грн	0,00 грн
Загальні поточні зобов'язання	970 000,00грн	1 620 000,00грн	2 140 000,00грн
Довгострокові зобов'язання	500 000,00 грн	700 000,00 грн	900 000,00 грн.	400 000,00 грн
Інші довгострокові  зобов'язання	300 000,00 грн	400 000,00 грн	500 000,00 грн	200 000,00 грн
Загальні зобов'язання	1 770 000,00грн	1100 000,00 грн.	1 400 000,00грн
Звичайні акції	1 680 000,00грн	25 005 905,00грн	34 510 905,00грн	32 830 905,00грн
Позики	1 000 000,00 грн	2 000 000,00 грн	3 000 000,00 грн	2 000 000,00 грн
Загальний капітал акціонерів	2 680 000,00грн	27 005 905,00грн	37 510 905,00грн	34 830 905,00грн
Загальні зобов'язання та капітал акціонерів	4 450 000,00грн	29 725 905,00грн	41 050 905,00грн	36 600 905,00грн