Виробництво та реалізація спортивних тренажерів

План маркетингу підприємства

Тема: «Виробництво та реалізація спортивних тренажерів»

 

ЗМІСТ

 

1. Анотація для  керівництва……………………………………………….3

2. Загальні відомості  про підприємство…………………………………..5

3. Стратегічні напрями  та плани…………………………………………..6

4. Ситуаційний аналіз……………………………………………………...7

5. Товарно-ринкова орієнтація…………………………………………...10

6. Програма маркетингу…………………………………………………..12

7. Фінансові показники  та прогнози……………………………………..14

8. Організаційна структура……………………………………………….14

9. Реалізація  плану………………………………………………………...16

10.Оцінка та  контроль виконання плану………………………………...17

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ…………………………….19

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Анотація  для керівництва

 

Компанія "Медтех" розробляє, патентує і просуває на ринок медичне  обладнання для спортивної індустрії. В даний час компанією розроблені три апарати для схуднення, розроблених за участю провідних фахівців. Сім апаратів було запатентовано раніше.

До кінця третього року компанія планує підняти обсяг  продажів до 400 млн грн., а розмір чистого прибутку - до 120 млн грн.

Через п'ять років компанія планує збільшити доходи до 50 млн  грн.

Компанія вже подала запити на отримання патентів на три  винаходи за допомогою найбільш авторитетних адвокатських фірм.

Сегменти ринку, на яких діє компанія, чітко окреслені і демонструють високі темпи зростання. Наприклад, ринок таких апаратів протягом наступних трьох років повинен збільшитися до 4 млрд грн. Один із засновників компанії брав участь у розробці найбільш вдалого винаходи в тій області, що став лідером ринку, і вніс в нього значні поліпшення.

Інший сегмент ринку  апаратури для комплексного тренування - обладнання для массажу - також є дуже перспективним. Обладнання, запропоноване компанією в цьому сегменті, повністю задовольняє запити.

В даний час розмір цього сегмента ринку становить близько 500 млн грн., Але незабаром він може досягти декількох мільярдів грн. Компанія Медтех планує продати ліцензію на свою технологію більш великої компанії.

За три роки компанія повинна зміцнити свої позиції на ринку і збільшити валовий маржу до 82,5%, підвищивши валовий прибуток до 330,750 млн грн.

Цілі 

· До кінця третього року збільшити свою частку на ринку апаратури  для комплексного тренування до 10%.

· До кінця третього року збільшити валовий прибуток до 330,750 млн грн.

· У першій половині 2007 року підвищити капіталізацію компанії на 25 млн грн.

· Виграти урядові  гранти на суму 30 млн грн.

· У 2012 грн продати ліцензію на винахід за 25 млн грн.

Місія

Місія компанії Медтех полягає  в розробці, виробництві і просуванні на ринок нових патентованих технологій в області апаратів для тренування. Ці технології заповнять ринкові ніші, розмір яких складає як мінімум 500 млн грн. Кожна з технологій призначена для задоволення поточних потреб. Ціни, встановлені компанією, повинні бути привабливими для учасників ринку.

Ключі до успіху

Ключі в успіху компанії Медтех полягають в наступному.

· Початкова капіталізація.

· Великий досвід роботи в усіх областях застосування.

· Можливість отримання  прибутку на нерегульованих ринках Європи.

· Ліцензування принаймні  однієї технології більш великої  компанії.

· Отримання позик  під низький відсоток і виграш урядових грантів.

· Реструктуризація управління компанією.

· Отримання патенту  на апаратуру Visi-Band.

· Успішні продажі і маркетинг повинні забезпечити збільшення частки ринку, що належить компанії, до 10% і принести 330,750 млн грн. через три роки.

· Збільшення виробництва  і розширення частки ринку дозволять  компанії через п'ять років підвищити  прибуток до 500 млн грн.

Ризики 

· Гостра конкуренція 

· Нестабільна ситуація з урядовим фінансуванням 

· Можлива зміна правил патентування

 

 

2. Загальні відомості про підприємство

 

Компанія Медтех розробляє, виробляє і просуває на ринок спотивне обладнання, використовуючи численні дистриб'юторські канали як усередині країни, так і за кордоном. В даний час компанія розробляє технології, доводячи винахід до етапу патентування та апробації. Крім того, компанія шукає можливості закріпитися на різних сегментах ринку медичних технологій. Для успішного розвитку компанії необхідно отримати ліцензію принаймні на одну з венчурних технологій. На успіх компанії впливають також такі фактори.

· Завершеність процесу  патентування.

· Міцність ринкових позицій, популярність торгової марки.

· Довіра у середовищі.

· Компетентне управління компанією.

· Проведення експериментів  над тваринами.

· Проведення клінічної  апробації.

· Розробка нових винаходів.

Керівництво компанії вважає, що можна прискорити процес патентування винаходів принаймні для однієї з розроблених технологій. Існуючі прецеденти дозволяють припустити, що патентування можна завершити протягом одного року.

Власники компанії

Компанія Медтех є  закритим акціонерним товариством  з обмеженою відповідальністю. До складу її акціонерів входять такі фізичні та юридичні особи.

· Олексій Кузнєцов (2545000 акцій)

· Тимофій Молотов (500 000 акцій)

· Артур Макаров (50 000 акцій)

· Компанія Генезис (14 000 акцій)

План створення компанії

Ключові моменти плану  створення компанії полягають у  наступному.

· Витрати на патентування всіх технологій.

· Отримання популярності.

· Обладнання офісу 

· Фінансування виробничих планів

· Оплата роботи менеджерів та засновників компанії

· Формулювання стратегічного  плану. Збільшення капіталу за рахунок приватного розміщення акцій.

 

 

 

3. Стратегічні  напрями та плани

 

На ринку спортивних пристроїв домінують великі компанії з добре відомими торговими марками. Проте невеликі компанії також мають можливість досягти великих успіхів, якщо вони можуть запропонувати нові технології і забезпечити цінову перевагу. При цьому найбільш важливим фактором є навіть не ціна, а складність освоєння обладнання та вартість навчання персоналу. Таким чином, основними факторами є економія коштів і часу, яка досягається при покупці тієї або іншої технології.

Стратегія і реалізація

Компанія Медтех орієнтується на конкретний дуже спеціалізований  сегмент ринку, що допускає багатоканальні поставки. Технології, запропоновані  компанією Медтех, захищені патентами  та ліцензійними угодами. Основними каналами збуту є прямі поставки і дистриб'ютори.

Основний прибуток повинні  принести іноземні клієнти, а першочерговий  вплив слід приділяти встановленню контактів з великими державними клініками.

Маркетингова стратегія 

Маркетинг компанії Медтех спрямований на ознайомлення спортсменів з новими технологіями. Для цього в кожному із сегментів слід вибрати 20-30 провідних підприємств, з якими необхідно встановити контакти. Відгуки цих компаній дозволять визначити прогноз продажів. Головний акцент компанія Медтех має намір зробити на продажу технології Visi-Band. Ця технологія захищена патентом і користується великим попитом.

В основі нашого комплексу  маркетингу лежить просування на ринок.

 

 

 

4. Ситуаційний  аналіз

 

На відміну від товару, виробництво і споживання послуг відбувається одночасно, тому їх, як правило, не можна накопичувати. Все ж наслідки споживання послуг спорту можуть мати матеріальний і довгостроковий характер (у вигляді підвищення рівня здоров'я, фізичної підготовки тощо). Ефект від споживання послуг залежить не тільки від умов їхнього виробництва, а й від умов споживання. Так, наприклад, рівень фізичної підготовки індивідуума визначається не тільки кваліфікацією його тренера і тривалістю занять фізичними вправами і видами спорту, а й здібностями спортсмена. Тому корисний ефект послуги є результатом спільних зусиль її виробника і споживача.

Головною рушійною силою динамічного розвитку сфери фізичної культури і спорту є попит індивідуальних споживачів на спортивні продукти та послуги. Саме глядач купує квиток на змагання й приходить до стадіону, може придбати і спортивну атрибутику з клубною символікою, а вболівальник вмикає свій телевізор для перегляду спортивних трансляцій, підвищуючи тим самим рейтинг спортивних змагань і їх ринкову вартість перед інвесторами, партнерами і рекламодавцями.

Попит споживачів продукції сфери фізичної культури і спорту, крім загальної соціально економічної ситуації в країні, багато в чому залежить від таких факторів як створення і формування певних спортивних традицій та моди на заняття спортом і відвідування спортивних змагань, а також планомірна, грамотна й цілеспрямована робота спортивних організацій для залучення глядачів і вболівальників на спортивні змагання. Мова йде насамперед про спортивну культуру, формування певної культури "вболівання", що вкрай важливо для успішного розвитку сфери фізичної культури і спорту. У розвинених країнах така культура вже сформована. Наприклад, у США, Великобританії, Франції, Німеччині прийнято приходити на спортивні змагання цілими сім'ями, бо це приємна і звична для населення цих країн форма відпочинку й дозвілля.

На соціальному рівні важливою є пропаганда ідей та ідеалів спорту, його досягнень, ефективне пропагування як самих спортивних змагань, так і їхніх безпосередніх учасників   спортсменів (особливо спортивних зірок, які мають бути національними кумирами, героями, гордістю країни і держави). Невипадкове твердження про те, що спорт   це предмет національної гордості. Мабуть, важко знайти в Україні, та й в інших країнах світу, людей, які не знають таких спортсменів, як брати Клички, Андрій Шевченко, Яна Клочкова, Олег Лісогогрн Але будь які традиції слід не тільки пам'ятати й підтримувати, а й посилювати.

В наш час основними  виробниками аналогічного продукту являються такі торгові марки ,як Puma,Nike, Reebok тощо. Не дивлячись на високі конкурентні умови в яких функіокує наше підприємстьво займає велику нішу на ринку спортивних товарів.

Основними слабкими сторонами  є те що у нас краща якість товару та діють різноманітні системи знижок.

Основні дії котрі  можна вплинути на функціонування Вашого бізнесу це зниження ціни товару .

Сегменти ринку, на яких діє компанія, чітко окреслені і демонструють високі темпи зростання. Наприклад, ринок таких апаратів протягом наступних трьох років повинен збільшитися до 4 млрд грн. Один із засновників компанії брав участь у розробці найбільш вдалого винаходи в тій області, що став лідером ринку, і вніс в нього значні поліпшення.

Інший сегмент ринку апаратури  для комплексного тренування - обладнання для массажу - також є дуже перспективним. Обладнання, запропоноване компанією в цьому сегменті, повністю задовольняє запити.

В даний час розмір цього сегмента ринку становить близько 500 млн грн., Але незабаром він може досягти декількох мільярдів грн. Компанія Медтех планує продати ліцензію на свою технологію більш великої компанії.

Світовий ринок пропонує споживачам велике різноманіття спортивних товарів.Наш бренд пропонує своїм потенційним клієнтам різноманітний асортимент товарів. Потенційним клієнтом може стати кожен, не залежно від віку, статі, національності чи власних інтересів. Світ «Медтех» відкритий для кожного! 
     Відповідно до проведених компанією аналізів виробництва та збуту продукції спостерігається тенденція до збільшення попиту на спортивні товари, що в свою чергу збільшить прибуток компанії. Що стосується купівельної спроможності клїєнтів фірми, то спостерігається деяка тенденція до її зниження. Але слід зазначити, що потенційний клієнт фірми готовий придбати спортивний інвентар за будь-якою ціною.

При розрахунку річного обсягу збуту  були враховані сезонні коливання, слід зазначити, що на обсяги фірми  вони майже не вплинуть, оскільки клієнти готові придбати спортивний інвентар фірми в будь-який час і за будь-які кошти.

Фірма «Медтех» активно співпрацює з своїми постійними клієнтами, пропонує цілу систему знижок, різних заходів, моніторингів, консультацій щодо спортивного одягу. Фірма активно займається своїми клієнтами, заключає з ними договора і має намір на співспрацю й на майбутнє.

5. Товарно-ринкова  орієнтація

 

Компанія "Медтех" розробляє, патентує і просуває на ринок медичне обладнання для спортивної індустрії. В даний час компанією розроблені три апарати для схуднення, розроблених за участю провідних фахівців. Сім апаратів було запатентовано раніше.