Реструкторизация

одночасье явно не получится, ибо  это не только набор  схем,   с кредиторской задолженностью, когда, несмотря на всю

методов и средств, но и  в определенном смысле идеология,     привлекательность  рассматриваемых  схем, окончательное

философия     успешного     бизнеса,    изменение     всех   решение  в любом случае остается за предприятием-

действующих ныне «правил игры». Создать отдел  или            кредитором.

службу  маркетинга - это  даже не полдела, а  только лишь            7.1.1. Основные направления  реструктуризации

декларация  о намерениях. Руководители четко должны                           дебиторской задолженности

понимать, что сама по себе служба маркетинга ничего не

меняет: меняет ситуацию только новая система  ценностей и           Рассмотрим некоторые  основы работы предприятия  с

отношений в коллективе.                                      дебиторской задолженностью, главной задачей  которой

                                                             является эффективное  правовое взаимодействие  с

                                                             должниками (дебиторами), не исполнившими  или

                                                             ненадлежащим      образом    исполнившими     договорные

                                                             обязательства, с  целью получения  от них, причитающихся

                                                             кредитору денежных  и иных средств  в оптимальные  сроки.

                                                                   Специалисты,         занимающиеся        вопросами

                                                             антикризисного      управления     и    реструктуризации

                                                             предприятий,     практически    однозначно    определяют

                                                             основные направления  реструктуризация  предприятий-

                                                             дебиторов следующими  мерами:

                                                             -   замена лиц  в обязательствах (путем  уступки прав требования

                                                                 и перевода долга);

                                                             -   изменение  сроков задолженности;

                                                             -   изменение  сумм долга (в  том числе связанное  с

                                                                 изменением сроков  задолженности);

                                                             -   изменение  схемы погашения  и способов исполнения

                                                                 обязательств. 
 

                             125                                                           126

       Для выбора стратегии  работы с каждым  из                      Особое внимание  следует уделить  сделкам с

должников необходимо на первом этапе произвести               использованием векселей и других ценных бумаг

инвентаризацию  всей задолженности  с выделением из нее         сомнительного характера.

трех  основных групп:

-   безнадежная;                                                    7.1.2. Внесудебное  погашение просроченной

-   сомнительная;                                                                  задолженности

-   перспективная к  взысканию.

                                                              7.1.2.1. Заключение  договора об отсрочке (рассрочке)  погашения

       К первым двум  группам дебиторов  целесообразно                                  задолженности

применить уступку прав требования, регламентированную

статьями 382-390 Гражданского кодекса  РФ. Названные                  Данный путь наиболее оптимален и желателен,

сделки  позволят сократить  дополнительные расходов,            особенно если просрочившим должником предприятия

связанных с судебными процедурами  и от зачастую неясной       является старый деловой  партнер или стратегически  важный

судебной  перспективы; в достаточно короткие сроки             контрагент. Однако необходимо отметить, что при выборе

позволят  пополнить активы реально ликвидными                  этого пути погашения  задолженности обязательно  требуется

средствами (денежными  и другими оборотными активами).         наличие доброй воли со стороны контрагента. В противном

В случае заключения договоров  об уступке права                случае, такое направление  действий окажется фактически

требования  с участием кредиторов предприятия возможно         тупиковым и потребуется  обращение к иным способам

применение  взаимозачетов и  соответственное  уменьшение         погашения дебиторской  задолженности, но время  будет

суммы кредиторской задолженности  предприятия.                 упущено.

       Для реализации  данной задачи  необходима                       В ходе переговоров  (переписки) представляется

разработка  грамотного макета соглашения об уступке прав       целесообразным обсудить вопрос не только о  допустимой, с

требования  и совместные усилия юридической, финансовой        точки зрения кредитора, отсрочке или рассрочке

служб и службы маркетинга для заключения названных            выполнения обязательств, но и о приемлемых для обеих

соглашений  с рядом организаций.                               сторон нестандартных  способах прекращения  обязательств

       По    остальным    дебиторам,     срок исполнения       (отступное, новация,  зачет и т. п.). Во избежание

обязательств  которых наступил достаточно давно,               последующих споров и неоправданных  убытков в

целесообразно обратиться в суд  с исками, вплоть до ареста и   составляемых в данном случае документах необходимо

реализации  их имущества.                                      подробно регламентировать все правоотношения сторон

       Целесообразно также  выделить из общих  сумм             (особенно учитывая  то, что контрагент  уже раз нарушил

кредиторской  и дебиторской  задолженности задолженность        свои обязательства), а также проанализировать возможные

с истекшим сроком исковой  давности (более трех лет) и         неблагоприятные  последствия указанных  действий.

произвести  ее списание соответственно на прибыль или                 Например, при составлении  соглашения о рассрочке

убытки  предприятия.                                           платежа рекомендуется  включить в него условие  типа:

                                                              «указанные в настоящем  соглашении договоренности

                                                              теряют силу в  случае нарушения  должником срока  и 
 

                           127                                                            128

размера оплаты хотя бы одного указанного в настоящем         или частично зачетом  встречного однородного  требования,

соглашении  платежа». Данное положение  не позволит            срок которого наступил либо не указан или  определен

недобросовестному должнику расценивать  заключенное           моментом востребования. Для зачета достаточно заявления

соглашение  как изменение  условий договора, разрешающее       одной стороны.

совершенно  безнаказанно не выполнять  свои обязательства            Для проведения зачета необходимо одновременное

еще какое-то время. При  этом указанная оговорка поможет      наличие трех условий:

кредитору, при нарушении  со стороны должника новых,          -   во-первых, предъявляемое  к зачету требование должно быть

сроков  оплаты, истребовать  с него, например, неустойку или       встречным, т.е. лицо, выступающее кредитором по данному

проценты  за неправомерное  пользование чужими                     требованию, должно являться должником  по требованию, в

денежными      средствами,    исчисленные     начиная    с       отношении которого производится зачет;

                                                             -   во-вторых, требования  сторон, по которым  производится

первоначально      оговоренной       даты,    приведенной

                                                                 зачет, должны  быть однородными,  т.е. иметь однородный

непосредственно в тексте договора, а не с новой  даты,            предмет (чаще всего  это деньги);

закрепленной  в соглашении о  рассрочке.                       -   в-третьих, оба  требования должны быть такими, по которым

                                                                 срок исполнения  уже наступил либо  не указан или  определен

             7.1.2.2. Прекращение  обязательств                   моментом востребования.

       Как показывает, практика, применительно к                     Новации. Суть  новации заключается  в том, что

процессам реструктуризации задолженности  предприятий и       стороны заключают  соглашение о замене первоначального

организаций наибольшее распространение  получили такие        обязательства, существовавшего  между ними, другим

основания прекращения обязательств, как отступное, зачет  и   обязательством       между      теми      же     липами,

новация.                                                     предусматривающим  иной предмет или  способ исполнения.

       Отступное     -   определенные     имущественные      Иными словами,  новация — это  замена существующего

ценности (деньги, имущество и т.п.), предоставляемые  по      между сторонами  обязательства на другое, новое. Поясним

соглашению  сторон взамен исполнения обязательства.           на примере. Завод  осуществил поставку продукции,

Размер, сроки и порядок  предоставления отступного            торговому предприятию. В силу определенных причин

устанавливаются сторонами. Предметом  отступного могут        предприятие не имеет  возможности расплатиться с заводом

выступать любые, не изъятые  из гражданского оборота          в установленные  договором поставки сроки. В связи  с этим