Організація підприємницької діяльності з продажу, виконання монтажних робіт та сервісного обслуговування систем відео спостереження

Зміст

 

 

	Резюме
	Товар
	Цілі і стратегії
	Ринок збуту
	Конкуренти
	План маркетингу
	План виробництва
	Організація і управління
	Правовий статус організації
	Фінансовий план
	Програма інвестування
	Аналіз ризиків

 

1. Резюме

 

Цей бізнес-план створено з метою організації підприємницької діяльності.

Нижче розглянуто основні аспекти  цього бізнес-плану:

 

Назва проекту	Організація підприємницької  діяльності з продажу, виконання  монтажних робіт та сервісного обслуговування систем відео спостереження.
Особа підприємця
Тип проекту	Відкриття Інтернет-магазину з продажу складових частин систем відео спостереження, а також виконання проектування, монтажних робіт та сервісного обслуговування систем відеоспостереження
Правовий статус організації	Фізична особа – підприємець, спрощена система оподаткування - третя група.
Регіон	м. Київ, Київська область та інші регіони України.
Початок проекту	Червень 2012 року
Тривалість  проекту	Довгостроковий
Бізнес-ідея	Пропозиція на ринку  технічних засобів безпеки систем відеоспостереження, послуг з їх проектування, монтажу та сервісного обслуговування
Потреба, яку забезпечує товар	Візуальне спостереження за територією з метою виявлення спроб несанкціонованого доступу сторонніх осіб Контроль за збереженням матеріальних цінностей Контроль за діяльністю співробітників Записи систем відеоспостереження значно полегшують виявлення порушників проведення службових розслідувань та можуть бути доказами в судах Наявність системи відео спостереження певною мірою стримує неправомірні дії осіб.
Унікальність  продукту полягає в:	Пропозиції широкого асортименту компонентів систем відеоспостереження. Наявності пропозицій щодо забезпечення системами відеоспостереження різних типів об’єктів з оптимальними характеристиками «ціна/якість», «надійність/функціональність». Висока швидкість та якісь виконання робіт, за помірними цінами. Індивідуальний підхід до виконання монтажних робіт на «важких» об’єктах (таких об’єктах на яких монтаж систем відеоспостереження здійснюється після завершення оздоблювальних та ремонтних робіт). Висока відповідальність перед клієнтами за результат.
Цільова аудиторія	Установи та організації  всіх форм власності, що мають загрози вчинення неправомірних дій зі сторони персоналу або третіх осіб Банківські установи (вимога НБУ, щодо обов’язкового обладнання відділень системами відеоспостереження) Приватні особи з  середнім та високим рівнем доходу, що піклуються про свою безпеку
Цілі і стратегії	Фінансові цілі: В жовтні 2012 року досягти точки беззбитковості В січні 2013 року досягти окупності. В квітні 2013 року вийти на прибуток 9000 грн./місяць Нефинансові цели: В липні 2012 року створити та ввести в дію інтернет-магазин з продажу компонентів систем відеоспостереження. В серпні 2012 запропонувати ринку широкий асортимент якісного обладнання та послуг за помірними цінами. Підвищувати рівень забезпечення безпеки на об’єктах кліентів Через 1 рік з початку діяльності мати не менше 2-х постійних клієнтів. При збільшенні обороту коштів на 40000 грн./місяць додатково створювати 1 робоче місце за допомогою центру зайнятості. Через один рік, з початку діяльності – до асортименту включити продукцію та послуги з обслуговування систем контролю доступу та домофонів, через два роки – здійснювати продаж та обслуговування систем охоронної, а через три роки – систем пожежної сигналізації. Стратегії: Лідерство по витратам Нішер
Можливі ризики	Політичні, Економічні, Проектні, Фінансові, Ринкові, Виробничі, Особистісні.
Необхідні інвестиції	40000 грн.
Джерела отримання інвестицій	Виплата – 21000 грн. Власні заощадження –9000 грн. Безпроцентна позика – 10000 грн.
Об’єми майбутніх  продажів	8 комплектів систем відеоспостереження та послуг з їх монтажу на місяць.
Рентабельність  проекту
Точка беззбитковості
Період окупності
Середній чистий прибуток
Чистий прибуток

 

2.Товар та послуги

 

В даному бізнес-плані розглядаються аспекти організації підприємницької діяльності з продажу, проектування, виконання монтажних робіт та сервісного обслуговування систем відеоспостереження.

Незважаючи на негативні наслідки світової фінансової кризи, ринок сучасних систем відеоспостереження та охоронного телебачення переживає сьогодні бурхливий ріст (15-20% на рік), пов'язаний з підвищенням інтересу до безпеки бізнесу та власної безпеки.

Вираз «мій будинок - моя фортеця» не завжди є виправданим, якщо ви не подбали про безпеку свого  житла. Відеоспостереження для будинку  або котеджу отримує все більшу популярність, особливо у жителів  такого мегаполісу як Київ. Шум і  загазованість вулиць виселяє більш-менш забезпечених громадян за межі міста і про це, на жаль, знають не тільки законослухняні особи.

В умовах кризи рівень криміналітету в Україні значно виріс, що саме по собі говорить про необхідність убезпечити себе і своє житло усіма можливими для цього засобами, в тому числі і відеоспостереженням для будинку. Адже системи відеоспостереження дійсно є ефективним методом захисту від непроханих гостей. Система відеоспостереження в будинку або квартирі надасть безліч переваг. Наприклад, огляд прилеглої території дозволить побачити, хто до вас прийшов. Якщо відеодомофон охоплює тільки стоїть безпосередньо перед ним, то камери відеоспостереження допоможуть побачити інше.

Останнім часом почастішали випадки крадіжок не лише в помешканнях а й у офісах. З причини даних подій керівники замислюються про установку відеоспостереження для офісу. Але так, як це вимагає певних витрат, варто розглянути всі переваги, що дає відеоспостереження в офісі.

Перш за все, необхідно зрозуміти, що системи відеоспостереження виконують не тільки функцію забезпечення безпеки на об'єкті, але також важливу в сучасному світі функцію менеджменту. Кожен керівник знає, що будь-які трудові відносини між начальником і підлеглим повинні будуватися за схемою «довіряй, але перевіряй». А це означає, що в процесі контролю важливу роль може зіграти саме система відеоспостереження за співробітниками. Відеоспостереження в офісі може надати не лише візуальну інформацію про робочий процес, а й мати ефект психологічного впливу безпосередньо на працюючого.

У разі будь-якої події, апаратура системи відеоспостереження може використовуватись в режимі віддаленого доступу. Перебуваючи в будь-якій точці світу, ви можете, маючи доступ та пароль, які забезпечуються спеціальним програмним забезпеченням, побачити в реальному часі, що відбувається в даний момент у вашому офісі. Для цих цілей існує відеоспостереження через інтернет.

Останнім часом почастішали  випадки розбійних нападів на банківські установи, що не могло залишитись без уваги та відповідного реагування Національного банку України. З метою попередження нападів, а також встановлення осіб причетних до них, відповідно до вимог НБУ – всі відділення банківських установ повинні бути обладнані системами відеоспостереження.

Отже системи відеоспостереження забезпечують наступні потреби:

• Візуальне спостереження за територіє з метою виявлення несанкціонованого доступу сторонніх осіб
• Контроль за збереженням матеріальних цінностей
• Контроль за діяльністю співробітників та сприятимуть підвищенню їх дисципліни
• Записи систем відеоспостереження значно полегшують виявлення порушників, проведення службових розслідувань та можуть бути доказами в судах
• Наявність системи відео спостереження певною мірою стримує неправомірні дії.

 

Унікальність пропозиції СПД ХХХХХ на ринку систем відеоспостереження полягає в:

1. Широкому асортименті компонентів систем відеоспостереження.
2. Наявності пропозицій з оптимальними характеристиками «ціна/якість», «надійність/функціональність» щодо забезпечення системами відеоспостереження різних типів об’єктів таких як:

• Квартира

• Заміський будинок
• Дачна ділянка
• Невеликий офіс
• Банківське відділення
• Банкомат
• Магазин
• Складські приміщення та прилегла територія
• Автомобільна стоянока
• Автомийка та автозаправна станція
3. Висока швидкість та якісь виконання робіт на об’єктах за помірними цінами.
4. Індивідуальний підхід до виконання монтажних робіт на «важких» об’єктах (таких об’єктах на яких монтаж систем відеоспостереження здійснюється після завершення оздоблювальних та ремонтних робіт).
5. Висока відповідальність перед клієнтами за кін результат.

 

 

Життєвий цикл товару:

 

Через те, що ємність ринку систем безпеки досить велика і постійно зростає, а СПД ХХХХ виходить на ринок з привабливими пропозиціями та оптимальними характеристиками товарів та послуг, такими як «ціна/якість», «надійність/функціональність» то для товару характерний перший етап життєвого циклу, а саме – вихід на ринок. При цьому об’єм реалізації товарів та послуг невеликий, процес здійснення продажів та надання послуг постійно удосконалюється та оптимізується, здійснюється аналіз та уточнення попиту на ринку, напрацьовуються постійні клієнти, асортимент товару постійно збільшується, темп росту продажів та надання послуг невеликий, а діяльність нерідко збиткова, ціллю всіх маркетингових заходів є вивчення попиту, формування привабливих пропозицій товарів і послуг, та стимулювання їх збуту. За таких умов розходи пов’язані з видатками на стимулювання збуту та інформаційну підтримку досягають найвищого рівня. Споживачами на цьому етапі будуть приватні особи, організації та підприємства, що потребують впровадження на своїх об’єктах якісних систем відеоспостереження за обмеженого фінансування.

 

Діаграма 1. Життєвий цикл товарів СПД ХХХХХ

 

Типові приклади та схеми організації систем відеоспостереження:

   
3. Цілі та стратегії

 

Цілі розвитку:

1. Фінансові цілі:

• В жовтні 2012 року досягти точки беззбитковості

• В січні 2013 року досягти окупності.
• В квітні 2013 року вийти на прибуток 9000 грн./місяць

2. Нефінансові цілі:

• В липні 2012 року створити та ввести в дію інтернет-магазин з продажу компонентів систем відеоспостереження.
• В серпні 2012 запропонувати ринку широкий асортимент якісного обладнання та послуг за помірними цінами.
• Підвищувати рівень забезпечення безпеки на об’єктах кліентів
• Через 1 рік з початку діяльності мати не менше 2-х постійних клієнтів.
• При збільшенні обороту коштів на 25000 грн./місяць додатково створювати 1 робоче місце за допомогою центру зайнятості.
• Через один рік, з початку діяльності – до асортименту включити продукцію та послуги з обслуговування систем контролю доступу та домофонів, через два роки – здійснювати продаж та обслуговування систем охоронної, а через три роки – систем пожежної сигналізації.

 

Стратегії досягнення цілей:

1. Для досягнення точки беззбитковості та окупності буде використано стратегію лідерство по витратам. Вона передбачає обслуговування різних сегментів ринку при цьому при збільшенні об’ємів реалізованих товарів та послуг питома вага витрат, пов’язана з їх реалізацією - зменшуватиметься. А за рахунок менших витрат – збільшуватиметься прибуток.

Можливості для економії:

• Відсутність великого штату співробітників, що зменшить фонд оплати праці та дозволить більш гнучко здійснювати процес керування підприємством. На першому етапі планується мати лише 1-го найманого працівника.
• На відміну від більших підприємств, в мене будуть відсутні видатки на керування підприємством («управлінські розходи»).
• Відсутність орендованих складських приміщень, а також запасів товарної продукції на складі.
• Диверсифікація поставок, що дасть змогу здійснювати закупівлю компонентів систем відеоспостереження з кращими співвідношеннями «ціна/якість».
• Спираючись на свій досвід при проектування систем відеоспостереження застосовувати такі рішення, що приведуть до зменшення затрат.
• У разі значного збільшення обсягів монтажних робіт – залучати для виконання таких робіт працівників, за строковим трудовим договором.

2. Для досягнення мети по виходу на прибуток буде застосована стратегія «нішер». Стратегія ринкової ніші є найефективнішою саме для невеликих компаній, які тільки починають свою діяльність на ринку. При виборі даної стратегії є велика ймовірність досягнення успіху за рахунок позиціонування товару по унікальності («ціна/якість», «надійність/функціональність»), сервісному обслуговуванню та задоволення потреб певної цільової аудиторії або груп споживачів.

 

 

4. Ринок збуту

 

Сьогодні у всьому світі дуже широко застосовуються різні системи безпеки, що дозволяють стежити за порядком не тільки в окремих приміщеннях, а й на вулиці. На даний момент апаратура для відеоспостереження в нашій країні застосовується практично скрізь: від парадних під'їздів, квартир, заміських будинків, автозаправних станцій і автомийок до банків, торгово-розважальних центрів, аеропортів і різних державних установ. Крім того, зараз існує досить багато компаній та організацій, для яких використання систем відеоспостереження просто необхідно. В умовах сучасного суспільства існує тенденція до зменшення кількості охоронців, відлякують клієнтів своїм войовничим і настороженим видом в магазинах та інших громадських закладах. Звичайно ж, повністю піти від залучення охорони деяким компаніям і установам просто не вдасться, тому як в місцях великого скупчення людей (аеропортах, банках, розважальних центрах і т. д.) просто не обійтися без живих правоохоронців, але все-таки дуже багато сьогодні намагаються мінімізувати кількість охорони. Дана тенденція пояснюється, в першу чергу, можливістю компаній за допомогою установки системи відеоспостереження заощадити кошти на оплату праці персоналу, а також, що важливо, забезпечити відвідувачам (у разі якщо це, приміром, супермаркет) максимальний психологічний комфорт. Для цього використовується два типи систем відеоспостереження, аналогові та цифрові. Аналогове відеоспостереження (система відеоспостереження, побудована на основі аналогових камер) на сьогоднішній день складає 75-80% встановлюваних систем відеоспостереження. Це обумовлено в першу чергу відносною дорожнечею систем спостереження на основі цифрових камер (IP-камер) відеоспостереження, а також звичкою споживачів до традиційних варіантів організації систем відеоспостереження.

Що ж до сегментації ринку систем відеоспостереження по класах, то фахівці відзначають, що сьогодні в Україні присутня апаратура різної якості і, звичайно ж, вартості. На сьогоднішній день системи відеоспостереження поділяються на кілька цінових і якісних сегментів: «До економ класу відноситься товар широкого вжитку, як правило, виробництва Китаю. Сьогодні ринок України досить насичений даною продукцією». За словами фахівців, подібна продукція часто не відповідає вимогам і стандартам, якість її досить низька, тому і вартість даної апаратури невисока. До професійного обладнання відноситься продукція ряду європейських країн, Японії і США. Якість даних відеосистем досить висока, вартість обладнання набагато вища, ніж китайського, розрахована подібна продукція на більш вимогливого споживача. Існує ще один «середній» клас  устаткування, до якого входить обладнання, що не відноситься по своїм технічним характеристикам до професійного, але за якістю воно краще, ніж обладнання широкого вжитку. Близько 60% продажів на ринку систем відеоспостереження належить товару широкого споживання країн Південно-Східної Азії, близько 10% припадає на апаратуру професійного класу, і близько 30% - системи технічно не відповідають вимогам для «профі», але більш високої якості ніж апаратура широкого вжитку.