Цель и задачи бизнес-плана

указываются: собственность или аренда и необходимость  ремонта или реконструкции. 

Потребность в дополнительном оборудовании, материальных ресурсах с указанием основных поставщиков  можно представить в виде следующих таблиц: 
 

Потребность в дополнительном оборудовании. 

 
 

Потребность в материальных ресурсах. 

 
 

Расчет  средств на оплату труда производится исходя из потребности в персонале  и рабочей силе и оформляется  в виде таблицы. 

Потребность в средствах на оплату труда. 

 

На  основе проведенных расчетов определяется общая потребность в инвестициях - на приобретение основных средств  и на прирост оборотного капитала. При необходимости план потребности  в инвестициях может быть выделен  в самостоятельный раздел. 

Раздел  заканчивается расчетами издержек производства и себестоимости производимой продукции (к разделу прилагаются калькуляции выпускаемой продукции и расчеты затрат по всем статьям сметы затрат на производство). 

Смета затрат на производство. 

План  маркетинговых действий. 

План  маркетинга - план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей. В этом разделе должна быть соблюдена маркетинговая ориентация на потребителя (знание его запросов₅ уникальности и адресности продукции, услуг, высококачественный сервис,, доступная цена, своевременность поставок, надежность, стабильность и т. д.) 

Надо  искать ответы на вопросы: как завоевать, сохранить, увеличить долю рынка, как  получить достаточную прибыль. 

Товарная  стратегия предполагает определенный курс действий, благодаря которому обеспечивается с коммерческой точки зрения формирование ассортимента товаров, гибкое приспособление имеющихся или создаваемых ресурсов к рыночным условиям. 

Товарная  политика выделяет следующие главные цели:

разработку  «пионерного товара», который может  быть лидером на ближайшие годы и  утвердит репутацию предприятия; разработку    маркетинговых    программ    по    возможным модификациям    продукции,    в    перспективе    -    выбор соответствующей продукции по каталогу, 

Стратегия ценообразования  увязывается с краткосрочными и долгосрочными целями и может базироваться на издержках производства₅ спросе на гтод\п<гтаю и ценах конкурентов, 

Ценообразование, основанное на издержках производства, может осуществляться одним из следующих наиболее распространенных методов: полных затрат; усредненных затрат; предельных затрат; стандартных издержек производства; прямых затрат (целевой нормы прибыли). 

Метод усредненных затрат используется предприятием для поддержания стабильных цен в течение длительного периода времени и основан на определении средних затрат на производство продукции, обычно за период экономического цикла. 

Метод предельных затрат применяется при прогнозируемом расширении масштабов производства и сбыта. Под предельными затратами понимается изменение суммы общих затрат на единицу

. 9? =

продукции в результате увеличения объемов  производства или сбыта. 

Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних, что зависит  от характера изменения спроса и возможностей предприятия. 

Метод стандартных издержек производства основан на расчете цены_? исходя из предполагаемых затрат предприятия при существующих производственных условиях, и нормативов затрат на производство и реализацию продукции, с учетом нормальной (порядка 80%) загрузки производственных, мощностей.. 

Метод прямых затрат предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при определенном уровне загрузки производственных мощностей и заранее установленном или прогнозируемом целевом уровне прибыли. 

Ценовая политика может предусматривать:

использование гибких  цен,  например,  в  зависимости  от

модификации, комплектации;

взаимосвязь цены и качества;

ориентацию  на уровень цен мирового рынка. 

Сбытовая  стратегия предполагает ориентацию на систему ФОССТИС (формирование спроса, стимулирование сбыта), создание общественного мнения (паблик рилейшнз) и может предусматривать:

рекламную деятельность (рекламные буклеты, пресса, радио,

телевидение);

создание   и   регулирование   коммерческих   связей   через

посредников, дилеров, агентов;

организацию и участие в ярмарках., выставках;

использование  кредита  в  различных   формах,   продажу  в

рассрочку, лизинг;

презентацию продукции специально для потенциальных  потребителей. 

С помощью  мероприятия ФОС (формирование спроса) создается «образ товара» и имидж  предприятия.

Потенциальные риски. 

В рыночных условиях этот раздел очень важен, и  от глубины его проработки в значительной степени зависит доверие потенциальных  инвесторов, кредиторов и партнеров по бизнесу. Необходимо заранее предусмотреть все возможные рисковые ситуации. 

Существуют  следующие виды рисков: прошводедв.енные_; коммерческие,

связанные с  форс-мажорными обстоятельствами. 

Производственные  риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе или в процессе поставок сырья, материалов, комплектующих изделий. Мерами по снижению производственных рисков является действенный контроль за ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем дублирования поставщиков, применения импортозаменяющих комплектующих и прочие меры 

Коммерческие  риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке  (уменьшение  размеров  и  емкости  рынков,   снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.д.). 

Мерами  снижения коммерческих рисков может  быть: систематическое изучение конъюнктуры  рынка; создание дилерской сети;

Соответствующая цс«Овал аОлтика, образование сети сервисного обслуживания: формирование общественного мнения и фирменного стиля; реклама 

Финансовые  риски вызываются инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр. Они могут быть снижены благодаря созданию системы эффективного финансового менеджмента на предприятии , работе с дилерами на условиях предоплаты и т д. 

Риски, связанные с форс-мажорными  обстоятельствами ~ риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений).

Мерами  по их снижению служит работа предприятия  с достаточным запасом финансовой прочности. 

Для снижения общего влияния рисков на эффективность  предприятия необходимо предусмотреть  коммерческое страхование по действуюншм  системам (страхование имущества, транспортных перевозов рисков_? заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.). Вероятность каждого типа рисков и убытки, вызываемые ими, различны, поэтому их необходимо прогнозировать. 
 

Финансовый  план и финансовая стратегия. 

Цель  финансового плана - определить эффективность предлагаемого бизнеса. В данном разделе необходимо представить:

1. Отчет о прибылях и убытках.
2. Баланс денежных расходов и поступлений.
3. Прогнозный баланс активов и пассивов.
4. Анализ безубыточности.
5. Стратегия финансирования.

Отчет о прибылях и убытках  показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль, и, по существу, является прогнозом финансовых результатов.