Бізнес-план створення ПП «Палітра+»

2.2. Оцінка ринку  збуту

Ринок зовнішньої реклами  в Україні динамічно розвивається, ємність ринку велика, особливо в  Києві, оскільки там зосереджена  більша частина друкарень України, причому найбільш якісна частина. У 2008 році ринок зовнішньої реклами збільшився на 16%, також динамічно розвиваються такі носії, як призми, сітілайти, щити 3×6 м, їх прирости склали відповідно 69, 45, 29% відповідно.

Постійно з’являються  нові підприємства, яким потрібні поліграфічні послуги, діючі підприємства постійно проводять рекламні кампанії, займаються створенням корпоративного стилю, бажають, щоб інформація про них була всюди — для цього вони змушені користуватися послугами поліграфічної промисловості. Саме такими являються наші потенційні споживачі.

Детальніше оцінка ринку представлена у другому розділі курсового проекту.

2.3. Оцінка конкурентів

Кількість фірм, що функціонує на широкоформатному ринку друкованої продукції в Україні становить 238, з яких розміщенні в місті Києві  – 78.

Одними з основних конкурентів, що знаходяться у нашому районі, являються такі фірми, як “Квітка”, “Імідж-Сервіс”, ТОВ “Лордон”, “Колофарб”, ТОВ “Прінт Хаус”.

Дані підприємства мають  добрі показники внутрішньої  сили, тобто наявне нове, сучасне  устаткування, використовуються передові технології, підприємства фінансово стабільні, добре розвинута торгівельна мережа та інше.

1. ТОВ "Прінт-Хаус"

Одним з основних наших  конкурентів є ТОВ "Прінт-Хаус" – компанія, яка позіціонує себе як таку, що швидко розвивається та є  відкритою і прихильною для клієнтів. Знаходиться недалеко від м. Шулявська на вул.. Шутова 9. Окрім широкоформатного друку вона надає також послуги з оперативної цифрової поліграфії, офсетного, трафаретного друку, а також тиснення та висічки.

Дане підприємство надає  такі послуги у сфері широкоформатного друку за такими цінами:

1. Широкоформатний друк з фотографічною якістю – використовується для друку відбитків, які призначені для внутрішнього використання (оформлення інтер’єрів, реклама у приміщеннях та ін.). Максимальна ширина друку – 1500 мм (плакати шириною більше 1500 мм друкуються смугами в стик).
2. Широкоформатний сольвентний друк – друк фотографічної якості для внутрішнього та зовнішнього застосування, який не потребує ламінації, стійкий до УФ-випромінювання та вологи. Максимальна ширина друку – 3200 мм (плакати шириною більше 3200 мм друкуються смугами в стик).

Табл. 2.2. Вартість широкоформатного сольвентного друку.

№	Назва матеріалу	Ціна за м. кв., у. о. в  залежності від якості
		SPEED 360´360	NORMAL 540´540	PHOTO 720´720	ULTRA 1440´1440
1	Самоклеюща ПВХ ORACAL	15	18	20	27
2	Банер глянець/мат 340 -440гр./м.кв	16	-	-	-
3	Сіті-Лайт (1.2´1.8 м.)	20	-	-	-
4	Big Board (3´6 м. – Blue Back)	70	-	-	-
5	Big Board (3´6 м. – Банер)	240	-	-	-

Основна продукція –  прапори, мобайли, світові зображення, постери, репродукції, плакати.

Також компанія надає  такі послуги, як ламінація (від 7 у.о. за м. кв.), приклейка зображень до основи (від 4 у.о. за м. кв.), дизайн, верстка, студійна фотозйомка, сканування оригіналів.

Як переваги співпраці  ТОВ "Прінт-Хаус" зазначає: спеціальні знижки для постійних клієнтів, оперативність та висока якість виготовлення замовлення, доставка тиражу в офіс за побажанням клієнта.

2. "Квітка"

Данепдприємство працює на ринку вже 8 років і знаходиться  за адресою м. КПІ, пров. Політехнічний 5, кв. 109.

Основними послугами, що їх надає ТОВ "Квітка" є:

1. Цифровий повнокольоровий та чорно-білий друк;
2. Широкоорматний друк – для злвнішньої реклами, інтер'єрний, а також широкоформатне копіювання;
3. Післядрукарська обробка: ламінування, порізка плоттером;
4. Сканування, друк дипломних робіт, є у наявності вже готові вироби.

Табл. 2.3. Вартість широкоформатного друку.

Матеріал	Ціна за 1 м. кв. з вартістю матеріалу, у.о.
Плівка "ORACAL" 641 серії	9,0
Плівка "ORACAL" 8500, 751 серії	17,0
Банерна тканина, 440 г/м2	9,0
Банерна тканина Backlit	10,0
Тканина для прапорів	17,0
Сітка PVC	9,0

Основною перевагою  даного підприємства є те, що воно надає  повний спектр послуг, а також те, що усе обладнання знаходиться у  одному приміщенні, що забезпечує швидке виконання замовлень. Офіси підприємства знаходяться у ьагатьох куточках Києва для швидкого доступу до усіх існуючих і потенційних клієнтів. Для постійниних клієнтів ТОВ "Квітка" пропонує знижки у розмірі 5-20%.

Саме пдприємство основною своєю перевагою вважає "максимально врівноважене співвідношення ціни та якості"

3. ТОВ "Імідж-Сервіс"

Підприємство почало працювати у 1995 році у якості рекламного агенства повного циклу. Воно знаходиться  за адресою; пр-т Перемоги 56, оф. 278.

Власне поліграфічне виробництво було запроваджене у 1997 році. На даний момент підприємство надає такі поліграфічні послуги:

1. Друк на шестифарбовому плоттері ROLAND SJ-645EX з роздільною здатністю до 1440 dpi і шириною друку до 1,6 м з майже фотографічною якістю;
2. Ламінування на Kala Mistral 1600 HR. Ширина матеріалу до 1,6 м;
3. Порізка задрукованої плівки;

Табл. 2.4. Вартість деяких видів широкоформатного друку.

Матеріал	Ціна за 1 м. кв. з вартістю матеріалу, у.о.
Баннер просвітний	12
Тканина для прапорів	18
Деструктивна плівка	32
Баннерна сітка	12
Самоклеюча плівка	17
Папір водостійкий	7

Сьогодні ТОВ №Імідж-Сервіс" у інтересах своїх клієнтів професійно вирішує задачі медіапланування дизайну, виготовлення поліграфічної та сувенірної продукції, розміщення реклами на транспорті і у засобах масової  інформації.

4. "Колофарб"

Підприємство знаходиться  за адресою вул. Академіка Карпинського 10. Пропонує широкий спектр поліграфічних послуг, серед яких є:

1. Цифровий друк на Konica Minolta Bizhub C451 високоякісної продукції (візитки, флаєра, буклети, білети з перфорацією та персоналізацією);
2. Високоякісний фотодрук великих розмірів на новому обладнанні компанії Epson. Ширина друку до 1,6 м. Виробнича потужність – 300 м² за добу. Для друку використовується фотопапір, художній холст, акварельний папір, самоклеючі матеріали, поліпропіленові баннери, бекліти;
3. Широкоформатна ламінація, виготовлення планшетів на пінокартоні, пластику, акрилі або композитних панелях.

Табл. 2.5. Вартість широкоформатного друку.

Матеріали	Вартість, грн./м2
Глянцевий фотопапір	180
Матовий папір	180
Матовий самоклеючий папір	180
Прозора плівка	200
Художній папір "Акварель"	300
Холст глянцевий-матовий	300

5. ТОВ "Лордон"

Підприємство, яке було створене 1994 року, знаходиться за адресою бул. Лепсе 16.

На даний момент підприємство займається наданням таких видів послуг:

1. Виготовлення усіх видів зовнішньої реклами:вивіски, лайтбокси, об'ємні букви, рекламні щити, стели;
2. Оформлення фасадів;
3. Надахові установки;
4. Баннери, бігборди, брандмауери самих різноманітних рзмірів;
5. Шрокоформатний цифровий друк.

Власне обладнання, а  також висококваліфіковані спеціалісти, за словами керівників, дозволяють виготовити рекламну продукцію якісно, у найкоротші терміни і за приємними цінами.

Основними клієнтами  даного підприємства є: УкрСибБанк, торговельна мережа ДЦ, ЗахідІнкомБанк, мережа ресторанів "Козирна карта", готель "Воздвиженський", банк "Європейський", Nemiroff, мережа магазинів "Фокстрот", ЕнергоАтом, Winston, Nivea та ін.

Проаналізувавши одних  з основних наших конкурентів  складемо підсумкові таблиці для  порівняння якості послуг, які вони надають, та подальшого прогнозування організації створюваного нами підприємства для успішної конкурентної боротьби.

Для характеристики складемо таблицю, яка характеризує безпосередню співпрацю підприємства з споживачами (табл. 2.6.), та таблицю для описання внутрішньої сили підприємства (табл. 2.7.). Для табл. 2.7. використовується максимальна оцінка у 5 балів. Оцінювання підприємств суто суб’єктивне, тобто автори беруть усю відповідальність на себе за можливе некоректне оцінювання.

Табл. 2.6. Значення показників, що характеризують виріб та співпрацю споживача з виробником.

№	Показник	Максимальна оцінка, бал	Оцінка за бальною  системою конкурентів *)
			1	2	3	4	5
1	Відповідність виробу основному призначенню	10	8	10	9	9	9
2	Ціна виробу	10	8	7	7	8	10
3	Якість виробу	10	9	10	10	9	8
4	Місцезнаходження фірми	10	8	7	8	7	5
5	Термін виготовлення	10	9	10	9	6	9
	Загальна кількість балів	50	42	44	43	39	41

*) Номери конкурентів  відповідають порядку їх розміщення  в тексті розділу.

Ми бачимо, що більшість підприємств отримали загальну оцінку у межах 40 балів з 50. Тобто є ще не зайняті ніші, та недостатньо задоволені потреби споживачів.

Табл. 2.7. Показники внутрішньої сили підприємств.

№	Показник	Оцінка за бальною  системою конкурентів
		1	2	3	4	5
1	Сучасність технологічних процесів	5	5	5	5	4
2	Новизна устаткування	<p class="dash041e_0431_044b_0447_043d_044