Бизнес-планирование

6. План сбыта

План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные  временные периоды и показывать:

• Цену продукции;
• Схему реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт);
• Размеры скидок;
• Время на сбыт;
• Уровень запасов;
• Процент потерь;
• Условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит);
• Время задержки платежа.

7. Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана  должен дать возможность оценить  способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в  объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда  речь идет об инвестициях).

Следует подробным образом  описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники  и схемы финансирования, ответственность  заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить  описанию текущего и прогнозируемого  состояния окружающей экономической  среды. Должны быть отражены трудно прогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.

Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования  средств.

Должны быть описаны условия  всех остальных относящихся к  проекту или уже находящихся  на балансе кредитов. Необходимо четко  показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов; предполагаемая степень  четкости сметы. Должны быть описаны  условия, оценки и предположения, базируясь  на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

Необходимо  отразить (помесячно, поквартально, по годам):

• изменение курса рубля к доллару.
• перечень и ставки налогов.
• рублевую инфляцию (возможен различный процент, в зависимости от объекта).
• формирование капитала за счет собственных средств, кредитов выпуска акций и т.д.
• порядок выплаты займов, процентов по ним и т.д.

Обычно  финансовый раздел бизнес-плана представлен  тремя основными документами:

• отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам).
• планом движения денежных средств (Кэш-Фло).
• балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).

При необходимости может  быть представлен график погашения  кредитов и уплаты процентов; сведения об оборотном капитале с указанием  изменений и исходных посылок  в течение срока кредита; предполагаемый график уплаты налогов.

В дополнение к этому прилагаются  расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.

Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.

Показатели  эффективности проекта:

• Чистый дисконтированный доход (ЧДД); другие названия: чистая приведенная стоимость, чистый приведенный доход. Net Present Value (NPV).
• Индекс доходности (ИД); другие названия: индекс прибыльности, Profitabily Index (PI)
• Внутренняя норма доходности (ВНД); другие названия: внутренняя норма рентабельности, возврата инвестиций, Internal Rate of Return (IRR).
• Срок окупаемости дисконтированный (Discounted payback period; (PBP) мес.)

Показатели  различных видов эффективности  относятся к различным экономическим  субъектам:

• показатели общественной эффективности - к обществу в целом;
• показатели коммерческой эффективности проекта - к реальному или абстрактному юридическому или физическому лицу, осуществляющему проект целиком за свой счет;
• показатели эффективности участия предприятия в проекте - к этому предприятию;
• показатели эффективности инвестирования в акции предприятия - к акционерам предприятий - участников проекта;
• показатели эффективности для структур более высокого уровня - к этим структурам;
• показатели бюджетной эффективности - к бюджетам всех уровней.

Для оценки эффективности  инвестиционного проекта используются следующие основные показатели, определяемые на основе денежных потоков проекта  и его участника: чистый доход, чистый дисконтированный доход, внутренняя норма  доходности, потребность в дополнительном финансировании, индексы доходности затрат и инвестиций, срок окупаемости.

8. Анализ чувствительности  проекта

Необходимо проанализировать устойчивость проекта к возможным  изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры  и темпов инфляции, увеличении сроков задержки платежей), так и внутренних показателей проекта (изменение  объемов сбыта, цены продукции).

Степень устойчивости проекта  по отношению к возможным изменениям условий реализации может быть охарактеризована показателями границ безубыточности (предельных уровней) объемов производства, цен  производимой продукции и иных параметров. Эти и им подобные показатели по существу отвечают сценариям, предусматривающим  соответствующее снижение объемов реализации, цен реализуемой продукции и т. д., но они не являются показателями эффективности самого проекта. Граница безубыточности (предельный уровень) параметра проекта для некоторого шага расчетного периода определяется как такой коэффициент к значению параметра, при применении которого чистая прибыль участника на данном шаге становится нулевой.

Наиболее часто граница  безубыточности определяется для объема производства. Она рассчитывается только в период эксплуатации предприятия  и носит название уровня безубыточности (точки безубыточности, break-even point). Уровнем  безубыточности называется отношение "безубыточного" объема УБ продаж (т. е. объема, которому отвечают нулевая  прибыль и нулевые убытки) на некотором  шаге т к проектному. При определении  этого показателя принимается, что  полные текущие издержки производства продукции на шаге т могут быть разделены на условно-постоянные не зависящие от объема производства, и условно-переменные, изменяющиеся прямо пропорционально объемам  производства.

Уровень безубыточности может  определяться также и для цены продукции, или, например, для цены основного  используемого в производстве сырья.

Приложения

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением  сведений, представленных в бизнес-плане. К числу обязательных относятся  следующие:

• Биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;
• Результаты маркетинговых исследований;
• Заключение аудиторов (включая аналитическую часть);
• Гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;
• Договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;
• Заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;
• Статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;
• Отзывы авторитетных организаций.

 

 

 

 

                                               Заключение

    Современные темпы изменения и наращивания объемов знаний настолько велики, что планирование представляется единственным способом реального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Планирование обеспечивает также основу для принятия эффективных управленческих решений. Когда известно, чего организация хочет достичь, легче найти наиболее подходящие действия. Планирование способствует снижению рисков при принятии решений. Принимая обоснованные плановые решения, руководство уменьшает риск ошибок, обусловленных ошибочной или недостоверной информацией о возможностях предприятия или о внешней ситуации. Планирование служит для формулирования и достижения ключевых целей в рамках организации.

    Но ошибочным было бы рассматривать составленный бизнес-план как раз и навсегда заданную стратегию деятельности. При использовании жестко зафиксированных параметров может легко быть потеряна актуальность конкретной разработки. Бизнес-планирование позволяет продумывать новые варианты поведения бизнеса на основе проанализированных сценариев. Поэтому универсальных рекомендаций нет и быть не может. Бизнес-план, пожалуй, единственный официальный документ, допускающий столь большую вариабельность в своем составлении и применении. Для любого бизнес-плана обязательными, по мнению большинства авторов, являются только план маркетинга, план производства, финансовый и организационный планы, при этом последний должен пронизывает все перечисленные разделы. Во всем остальном каждый бизнес-план зависит от огромного количества факторов, основной из которых - сам предприниматель, с его целями, профессионализмом и направленностью на успех. При этом важно помнить, что планирование само по себе не гарантирует успеха, но оно может обеспечить немало важных и благоприятных факторов для его достижения.

 

             СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2007г.

2. Бабич Т.Н. Планирование на  предприятии: Уч. пос. - М.: КНОРУС, 2008 г.

3. Басовский Л.Е. Прогнозирование  и планирование в условиях  рынка. Уч. пос. - М.: ИНФРА-М, 2008г.

4. Бухалков М.И. Планирование  на предприятии учебник. - 3изд., испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007г.

5. Бизнес-планирование / Под ред.  действительного члена академии  инвестиций РФ, доктора э. н., проф. В.М. Попова, доктора э. н. С.И.  Лякунова. - М.: Финансы и статистика, 2007 г.

6. Бизнес-планирование. Учебник / Под  ред. В.М. Попова, С.И. Лепунова  - М.: Финансы и статистика, 2008г.

7. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Э., Богомолов  А.Ю. Планирование на предприятии. Учебник - М.: Фиминь, 2009г.

8. Морозов Ю.П., Баровиков Е.П.  Планирование на предприятии.  Пособие / под ред. профессора  Ю.П. Морозова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007г.

9. Платонова Н.А., Харитонова Т.В.  Планирование деятельности предприятия:  Уч. пос. - М.: "Дело и сервис", 2008г.

10. Сергеев А.А. Экономические  основы бизнес-планирования. Уч. пос. - М.: ЮНИТИ, 2009г.

11. Акуленок Д.Н., Юбуров В.П., Морошкин  В.А., Новиков О.К. Бизнес-план фирмы:  Комментарии к методике составления. Реальный пример. - М.: 2008

12. Горохов В.Н., Малеев В.В. Бизнес-планирование  и инвестиционный анализ: Как привлечь деньги. - М., 2009.

13. Финансовый менеджмент: теория  и практика: Учебник. / Под ред.  Столповой Е.С. - М.: Перспектива, 2007.

14. Циферблат Л.Ф. Бизнес-план  для инвестора. Реальный опыт. - М.: Финансы и статистика, 2008.