Бизнес-план предприятия по пошиву сумок

Проведём  балльную оценку деятельности фирмы  в  сравнении  с её основными  конкурентами.

Таблица 2- Оценка конкурентоспособности фирмы

Факторы для оценки конкурентоспособности  товара	Бальная шкала
	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Потребительские характеристики
Доступность				·				¨
Сервис							¨	·
Стоимостные характеристики
Уровень затрат на приобретение товара						·		¨
Каналы сбыта
Степень охвата рынка						¨		·
Степень контроля запасов						·	¨
Итого сумма баллов	·32, ¨36

·- другие производители

¨-ООО «Ателье»

Очевидно, что ООО  «Ателье» является более конкурентоспособным (см. табл. 1). Это благодаря более близкому расположению предприятия и более низкому уровню цен.

В связи с планируемым  завоевыванием новых рынков проведем оценку конкурентоспособности предприятия  в их разрезе.

Таблица 3- Сравнительный анализ конкурентоспособности предприятия и предприятия конкурента

Факторы	Рынок в пределах района		Рынок в пределах республики		Рынок за пределами республики
	ООО «Ателье»	Конкуренты	ООО «Ателье»	Конкуренты	ООО «Ателье»	Конкуренты
Объем продаж	60% общего  объёма продаж	1% общего  объёма продаж	30 % общего объёма продаж	20% общего  объёма продаж	10 % общего объёма продаж	79% общего  объёма продаж
Занимаемая  доля рынка	98%	2%	60%	40%	11%	89%
Размещение  предприятия	п. Куженер  Республики Марий Эл	За  пределами республики	п. Куженер  Республики Марий Эл	За  пределами республики	п. Куженер  Республики Марий Эл	За  пределами республики
Время деятельности	Не  ограничено	Не  ограничено	Не  ограничено	Не  ограничено	Не  ограничено	Не  ограничено
Имидж	На  стадии формирования	Не  известные предприятия	На  стадии формирования	Не  известные предприятия	На  стадии формирования	Не  известные предприятия
Финансовое  положение	удовлетворительно	-	удовлетворительно	-	удовлетворительно	-
Уровень цены	ниже  чем у конкурентов	завышен	ниже  чем у конкурентов	завышен	ниже  чем у конкурентов	завышен
Уровень технологии	соответствует нтд	соответствует нтд	соответствует нтд	соответствует нтд	соответствует нтд	соответствует нтд
Качество  продукции	высококачественная	-	высококачественная	-	высококачественная	-

 

Продолжение таблицы 3

Расходы на рекламу	1700 руб. в мес.	-	-	-	-	-
Уровень известности продукции	-	известная	-	известная	-	известная

 

 

Сравнительный анализ показал, что продукция будет абсолютно  конкурентоспособной на местном  рынке, нет особых препятствий для  вхождения на более крупный рынок  республики, но требуются приложить  какие-либо усилия для выхода за пределы  республики.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.Стратегия и план маркетинга

 

Маркетинговая деятельность обеспечивает предприятие максимальной информацией об окружающей его рыночной среде и позволяет вырабатывать оптимальную производственно-сбытовую стратегию.

Маркетинг предполагает не только решение относительно пассивной  задачи, связанной с изучением  требований потребителя, но и активной части по формированию и стимулированию спроса на товар в целях увеличения объемов продаж, повышения эффективности.  

Задача управления маркетингом  заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих  целей. А главная цель предприятия - это максимизация прибыли. Выбор  маркетинговой стратегии занимает ключевое место на всем протяжении от появления товара на рынке до его продажи и послепродажного  обслуживания.

Так, для «удержания» нового товара на рынке для предприятия разработан план маркетинга, включающий товарную, ценовую и сбытовую стратегии.

На первом этапе, когда  товар разрабатывается, преобладают  издержки, а доходы не высоки, устанавливается  пробная цена. На втором этапе развернется  реклама продукции и цену можно  увеличить с учетом инфляции и  изменения объема производства. Полученные доходы позволят расплатиться с кредиторами  и изыскать средства для увеличения объема производства. На третьем этапе, когда рынок будет завоеван, планируется  рост объема продаж, а соответственно и доходов.

Ценовая стратегия заключается  в следующем: нужно установить на товар такую цену и так изменять ее в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить намеченный объем прибыли. При разработке ценовой  стратегии необходимо также учитывать  взаимоотношения между ценой, покупками  потребителей и их представлениями, т.е. не забывать о том, что уровень цены в определенной степени определяется покупателем. Неоправданное с точки зрения покупателя повышение цены приводит к сокращению объемов продаж.

Стратегия единых цен, когда одна цена для всех. Стратегия укрепляет доверие со стороны потребителей. Она легко применима и не требует уторговывания, делает возможной продажу по каталогам.

Сбытовая стратегия предприятия  ориентирована на формирование и  стимулирование спроса на продукцию  и заключается  в рекламной  деятельности в различных формах, в участии в выставках и  ярмарках и презентации демонстрационных образцов.

Реклама имеет огромные преимущества, которые выражаются в том, что  она быстро привлекает внимание, воздействует преимущественно на эмоции зрителя, легко запоминается. Реклама в  емкой и художественной форме  способна довести до потребителя  информацию о товаре, создать имидж  предприятия, создать спрос, представить  на рынке новый товар. Еще одно преимущество рекламы - низкие расходы  в расчете на 1 потребителя. В качестве рекламы могут быть использованы рекламные листовки, рекламные блоки  в газетах, известных каталогах  и справочниках.

Так, общая сумма затрат на рекламу за 3 года должна составить  100 000 руб. План маркетинга отражает генеральное направление деятельности для достижения основной цели предприятия – получения максимально возможной прибыли.

Для занятия в дальнейшем маркетингом в штате сотрудников  имеется менеджер по продажам, который  будет решать накопившиеся задачи в  этой области.

 

 

 

 

5.Прогноз объемов продаж

 

Прогнозирование продаж является начальной точкой финансовых расчетов в бизнес-плане. Это чрезвычайно важный момент, поэтому здесь следует обратить внимание на реалистичность оценок.

Возможный объем продаж продукции  предприятия оценить довольно сложно, поскольку эта величина зависит  от многих переменных (периода выпуска  продукции, границы цен, затрат на рекламу  и продвижение товара на рынок, коммерческого  успеха и многих других факторов, контролируемых и неконтролируемых предприятием). Например, объем продаж школьных сумок уменьшается зимой, и повышается летом и в начале осени, поскольку дети собираются в школу.

На рисунках 1, 2, 3  представлены графики планируемых объемов продаж.

Рисунок 1- График объема продаж спортивных сумок

По графику (рис.1) видно как изменяется объем продаж спортивных сумок.

Рисунок 2- График объема школьных сумок

По графику (рис.2) видно как изменяется объем продаж школьных сумок.

Рисунок 3- График объема продаж женских сумок

По графику (рис.3) видно как изменяется объем продаж женских сумок.

Предполагаемый объем  продаж продукции представлен в  табл.2,3.

Таблица 4- Предполагаемый объем продаж продукции в 2011 году.

	янв.10	фев.10	мар.10	апр.10	май.10	июн.10	июл.10	авг.10	сен.10	окт.10	ноя.10	дек.10
Спортивные сумки	0	260	260	260	260	260	260	250	250	240	240	3 050,00
Школьные сумки	0	440	440	450	460	460	460	450	450	450	440	5 120,00
Женские сумки	0	0	210	210	220	230	240	240	240	230	220	220

 

По данным табл.4.видно, какой объем продаж планирует ООО «Ателье» в 2011 году, в каждом месяце.

Предполагаемый объем  продаж в 2012 году и в 2013 году, соответственно, составит (таблица 3):

Таблица 5- Предполагаемый объем продаж продукции в 2012, 2013 гг.

	2012 год	2013 год
Спортивные сумки	3 050,00	3 090,00
Школьные сумки	5 120,00	5 220,00
Женские сумки	3 210,00	3 360,00

 

По данным табл.5.видно, какие объемы предполагаются в 2012 и 2013 гг.

Последовательное увеличение плана выпуска продукции происходит за счет обеспечения нормальных условий  труда и хорошего рекламного аспекта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6.План производства

 

Составим календарный  план реализации проекта.

Таблица 6- Календарный план реализации проекта

Название	Длительность	Дата начала	Дата окончания
покупка цеха	91	03.01.2011	03.04.2011
Закупка оборудования	18	01.01.2011	18.01.2011
стол для шитья	3	06.01.2011	08.01.2011
Швейная машина	10	03.01.2011	12.01.2011
Оверлок	3	05.01.2011	07.01.2011
Стол для оверлока	12	06.01.2011	17.01.2011
манекены	16	03.01.2011	18.01.2011
автомобиль	3	01.01.2011	03.01.2011
Производство [женские сумки]	...	01.03.2011	...
Производство [школьный портфель]	...	01.03.2011	...
Производство [спортивные сумки]	...	01.03.2011	...

 

Таким образом, покупка цеха займет 91 день, закупка оборудования в целом составит 18 дней.

Таблица 7- Расчет потребности инвестиций в основные средства.

название	количество	тип	цена за единицу	сумма
автомобиль	1	оборудование	120000	120000
манекены	4	оборудование	3800	15200
оверлок	2	оборудование	18000	36000
стол для оверлока	2	оборудование	8900	17800
швейная машина	3	оборудование	20000	60000
Швейный цех	1	здания и сооружения	1000000	1000000
стол для шитья	3	оборудование	1600	9600
Итого			1172300	1258600