Бизнес-план по внедрению оборудования СТРОМ-бордюр БР 300-60-20 для производства бордюров БР 300-60-20 на ОАО «ЖБК-1

Предприятие также может стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Для привлечения новых клиентов и переманивания клиентов конкурентов ОАО «Завод ЖБК-1» необходимо разрабатывать более действенную рекламную кампанию, прибегать к активным приемам стимулирования сбыта, таким, как заключение льготных  сделок с продавцами, также, например, выпуск купонов, дающих право на небольшую скидку с цены, проведение конкурсов.

Для ОАО «Завод ЖБК-1» предлагаем выбрать  стратегию интенсивного роста  - укрепление своих позиций на старом ранке.

Успехи предприятия на ранке строительных материалов Белгородской области велики по сравнению с другими предприятиями, так как у завода хороший имидж и каналы сбыта, а это позволит ему окупать себестоимость продукции и получать прибыль.

Большая часть продукции ЖБК-1 поставляется на рынок Белгородской области. Но она также пользуется популярностью в странах СНГ и ближнего зарубежья.

К регионам России, предприятия которых закупают относительно большой объем продукции, относится Курская, Орловская, Липецкая, Воронежская, Московская, Ростовская, Тюменская области, Краснодарский край.

Основными каналами распределения являются:

-посреднические предприятия;

-предприятия розничной торговли;

-непосредственно отдел сбыта предприятия.

Однако наибольшее количество продукции реализуется непосредственно с завода. Около 60% продукции реализуется по предоплате. Остальная часть приходится на взаиморасчеты и бартер. Рост процента расчетов по бартеру и взаиморасчетам наблюдается в осенний и зимний периоды – во время падения спроса на продукцию ЖБК-1. Безналичная форма расчета характерна для государственных и коммерческих организаций. Частные лица приобретают продукцию за наличный расчет. Для них существует гибкая система скидок.

Система маркетинговых коммуникаций, применяемая ОАО «Завод ЖБК-1», включает в себя следующий набор элементов:

1. реклама;

2. стимулирование сбыта;

Рекламой на предприятии занимается отдел рекламы, в задачи которого входит:

1.Разработка и подготовка необходимых материалов для изготовления рекламных носителей.

2. Разработка и внедрение новых форм и видов рекламы по товарам и услугам своего предприятия, участвование в организации выставок и ярмарок.

3. Разработка планов мероприятий участия предприятия в выставках, ярмарках.

4. Разработка макетов по рекламе, рекламные буклеты, прайс-листы.

5. Разработка и использованием систем Интернет, ПК и др. продукции ОАО «Завод ЖБК-1». Размещение на сайте этой информации.

6. Принятие заказов от сторонних предприятий, физ. лиц заказов (стоимость услуг).

Коллектив ОАО «Завод ЖБК-1» занимается постоянным поиском каналов сбыта, выявлением новых потребителей. Для этого оно использует рекламу, разрабатывает мероприятия с целью продвижения торговли, поддерживает имидж фирмы.

ЖБК-1 также использует рекламу в прессе, в газетах, также предприятие размещает свою рекламу на радиостанциях: «Европа-плюс», «Русое радио». Выпускаются рекламные листы, буклеты, сувениры.

Для стимулирования сбыта ОАО «Завод ЖБК-1» практикует:

1.      предоставление скидок:

2.      скидка на приобретенное количество продукции и форма оплаты;

3.      продажа товара в кредит;

4.      персональные скидки – предоставляются для специальных покупателей, в которых заинтересовано предприятие.

5.      демонстрационные залы.

6.      участие в различных выставках и семинарах.

Составим бюджет плана маркетинга.

Таблица 3. 1

Бюджет плана маркетинга

4.2. Анализ производственного плана

4.2.1. Выполнение производственной программы

Таблица 4.2.1.1

Анализ объема производства основных видов продукции ОАО «ЖБК - 1»

Анализ таблицы 4.2.1.1 показывает, что объем производства продукции ОАО «ЖБК -1» в натуральном выражении в отчетном году в целом вырос по сравнению с предыдущим годом: темп роста производства товарной арматуры составил 137,3%, товарный бетон – 91,6%,  а «Хенке» - 119,9%

Проанализировав таблицу, также можно сделать вывод о наращивании производственных мощностей предприятия.

Таблица 4.2.1.2

Анализ объемов производства и продаж основных видов продукции ОАО «ЖБК - 1»

Из таблицы 4.2.1.2 видно, что объем продаж продукции ОАО «ЖБК- 1» в отчетном периоде  значительно –  темп роста продаж составил 140,9%. Это связано с постоянным увеличением спроса на рынке на основной вид производимой продукции предприятия

4.2.2. Наличие и движение основных средств

              Задачей анализа основных средств предприятия является  определение обеспеченности предприятия основными средствам и уровень их использования по обобщающим и частным показателям.

              Проанализируем наличие и движение основных фондов за отчетный и предыдущий года.

Таблица 4.2.2.1

Анализ состава, структуры и динамики основных фондов ОАО «ЖБК - 1»