Бизнес-план ОАО « Минскпроектмебель»

Устранение дефектов производственного характера и  замена товара не надлежащего качества производится при наличии возможности  немедленно или в течение 14 дней со дня предъявления  требования согласно закона « О защите прав потребителя ».

3.3. Сертификация

ПЕРЕЧЕНЬ СЕРТИФИКАТОВ СООТВЕТСТВИЯ

НА 01.01.2006

№ п/п	Наименование продукции	№ сертификаты РБ	Срок действия
1	Набор мебели для жилой комнаты «Верона-М» ПИ-2800	№ BY/112 03.2.1.НА 73611	8.06.2006
2	Набор мебели для жилой комнаты  «Modern» ПИ – 2400	№ BY/112 03.2.1.НА 7267	8.06.2006
3	Набор мебели для жилой комнаты  «Milano» ПИ – 2700	№ BY/112 03.2.1.НА 7320	22.09.2006
4	Набор мебели для жилой комнаты «Омега» ПИ – 2300	№ BY/112 03.2.1.НА 7181	14.06.2006
5	Наборы корпусной мебели «Тройка»	№ BY/112 03.1.1.НА 06252	30.01.2007

 

Удельный вес сертифицированной  продукции в общем объеме производства в 2004 году составлял 85,7%, В 2005 году – 89,8%. Планом на 2006 год предусмотрено довести  удельный вес сертифицированной  продукции в общем объеме выпуска  продукции до 92 %.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4. Анализ рынков  сбыта. Стратегия маркетинга.

4.1. Анализ рынков сбыта.

ОАО «Минскпроектмебель»  занимает достаточно прочные позиции  на рынке за счет разнообразия ассортимента, доступных цен и сложившейся  на протяжении многих лет репутации у потребителей

Структура отгрузки мебельной  продукции в ОАО «Минскпроектмебель»  по рынкам сбыта приведена в таблице

Страна- покупатель                      2004 год                   2005 год                    2006 год

Отчет                          отчёт                        план

%                             %                                 %

Беларусь                                          81,1                            84,3                            84,8

Страны СНГ                                    7,0                              9,1                              8,8

Страны дальнего зарубежья           11,9                            6,6                              6,4

      За 2004 год объем экспорта составил 680,9 тыс. долларов США. В 2005 году отгрузка на экспорт составила 646,3 тыс. долларов США. Снижение объема экспорта в 2005 году связано с ростом покупательского спроса на мебель серии «Верона-М»на внутреннем рынке. Отгрузка на экспорт в 2006 году увеличится на 110,0 % и составит 711 тыс. долларов США.

       Основными рынками сбыта являются Россия, Германия, Нидерланды, Швейцария, Бельгия. В 2006 году планируется увеличить отгрузку продукции в Италию, Казахстан, Узбекистан, Украину.

При изучении потребителей и сегментации рынка ОАО «Минскпроектмебель»  необходимо учитывать то, что конечными  потребителями мебели являются в  основном семьи.

        В качестве основных критериев сегментации семей целесообразно использовать следующее:

жилищные условия – количество комнат;

жизненный цикл семьи;

годовой доход.

         Представители высшего слоя в основном покупают мебель из массива древесины, новые дизайнерские разработки, рассчитанные на достаточно большие квартиры . Последние 5-7 лет этот сегмент значительно расширился количественно. Данный сегмент необходимо завоевывать, так как это, во-первых, прибыльно,  во-вторых, положительно скажется на имидже предприятия.

         Для этого необходимо разнообразить модельный ряд дорогой мебели, и предлагать мебель различных цветов.

        Для удовлетворения потребностей выделенных сегментов, на наш взгляд, необходимо достижение оптимальной структуры ассортимента, то есть установление оптимального соотношения дорогой и дешевой мебели.

        Необходимо учитывать серьезные отличия спроса жителей ближнего и дальнего зарубежья. Если в Российской Федерации, на Украине и в прочих странах СНГ охотнее приобретают различные наборы и комплекты, то в Европе пользуются повышенным спросом единичные изделия.

        За рубежом ( в Германии, Италии,  Бельгии) выпускают много мебели демократичного направления, от которой в Беларуси практически отказались как от слишком простой и устаревшей. Эталоном красоты в современной корпусной мебели для Беларуси и стран СНГ считаются художественно оснащенные (порою с избытком) изделия – с рамочно-филенчатыми дверями максимально сложного профиля из массива древесины, криволинейными карнизами, декоративными и тоже криволинейными деревянными решетками на застекленных дверях, элементами резьбы. В Беларуси на такую мебель большой спрос.

В настоящее время снижается  спрос на наборы корпусной мебели. Потребители отдают предпочтение мебели малых форм – комодам, тумбам, шкафам. Такая тенденция наблюдается  и в Европе. Наборы корпусной мебели уже находятся на стадии спада.

     Направлениями совершенствования  ассортимента тумб, комодов и  шкафов

   могут быть:

• Дифференциация ассортимента, то есть модификация существующих моделей с сохранением в производстве базовых. Кроме того, в результате расширения ассортимента можно избежать выпуска больших партий абсолютно одинаковых изделий.
• Расширение ассортимента вверх – увеличение производства высококачественной и более дорогой мебели для привлечения новых целевых сегментов. Расширение вниз нецелесообразно, так как дешевые изделия ОАО нерентабельны. Необходимо снижать издержки производства, чтобы даже дешевая продукция стала рентабельной. В таком случае она сможет удовлетворить спрос наименее обеспеченной части потребителей.
• Увеличение функциональности изделий за счет дополнительных полок.

Цель любой ассортиментной концепции – ориентировать предприятие  на выпуск такой продукции, которая  максимально соответствовала бы структуре и размеру спроса конкретных целевых сегментов.

        Ассортимент на предприятии формируется ежемесячно. В данном случае речь идет о портфеле заказов. Во-первых - имеет место государственный заказ – предприятие обязано поставить определенное количество мебели по разнарядке Министерства торговли. Во-вторых, на ежегодной мебельной выставке, проводимой концерном «Беллесбумпром» в октябре-ноябре, заключаются договора с различными торговыми и посредническими организациями, в которых оговариваются размеры поставки и требуемые модели. В-третьих, экспортная программа. Она формируется на основе заявок и заказов зарубежных партнеров. В-четвертых, разовые заказы торговых и других организаций. В- пятых, около 5% мебели выпускается без заказа.

         Это самый простой и наименее затратный способ формирования ассортимента, так как всей продукцией обеспечен сбыт. В данной ситуации это выгодно предприятию, а также способствует развитию производства, так как заказчиками являются и представители дальнего зарубежья, которые предъявляют повышенные требования к качеству мебели и иногда заказывают мебель по своим моделям. Производственная программа ОАО увязана с производственными мощностями, маркетинговыми исследованиями, а также с планом технического развития общества.

К основным потребителям мебельной продукции на внутреннем рынке относятся: ЗАО «Мебельстройматериалы»,  УП ТД «Мебель» ( Гродно), ЗАО «Магазин - товары для дома», ОАО «Гомельдрев»,ОАО «Мебельхозтовары»  Брест ), УК ТПП «Полоцкстройматериалы», ООО «Колор», ООО «Сиррах», РайПО.  Для поставки в ближнее зарубежье заключены контракты с: ООО «Торгснабсервис» г.Москва, ООО «Архан инжиниринг » г.Моска, ООО «Делия», ТД мебель «Виктория» г.Якутск. Отгрузка в дальнее зарубежье производится в следующие страны: Голландия фирма «Де Грааф Майбелен»; Швейцария фирма «SOCATOL AG»; Испания фирма  «CAYIBERSA HOGAR S.L.». По итогам ярмарки «Мебель – 2006» с этими покупателями  заключены контракты на 2006 год.

       На  ОАО «Минскпроектмебель»  избран  в качестве основного двухуровневый  метод распределения (85,7,%), то  есть, распределение посредством   задействования оптовых торговцев. Используются также каналы нулевого уровня  - через фирменный салон-магазин  (6,3%) и первого уровня – в основном через магазины госторговли по квотным ценам (8,0%).

Объем производства мебели и ее продажи на 2006 год (в ценах  без НДС) приведен в таблице.

 

Наименование			Объем производства		Продажа торг.орг.		Прод. через торг. сеть предприятия
			Кол-во	Сумма, млн.руб.	Кол-во	Сумма, млн.руб.	Кол-во	Сумма, млн.руб.
Набор корпускной мебели			240	226,3	30	28,3	20	19
Шкафы			5360	4484,2	620	518	300	251
Малые формы (тумбы и  комоды)			8480	3694	900	392	400	174
Прочее (стол, зеркало, кровать, подцветочница)				1051		105		50
Заказная мебель				35
Экспорт (дальнеее зарубежье)				645,4
ИТОГ:				10135		1043		494

 

Таким образом, стратегия  маркетинга ОАО «Минскпроектмебель»  на предстоящий период  заключается  в том, чтобы с учётом предполагаемого  роста объёмов производства на основании  постоянного  анализа потребностей рынка, обеспечивать своевременную  и рентабельную реализацию производимой продукции, гибко реагировать на изменение конъюнктуры рынка, предлагать востребованный ассортимент, обеспечивать контроль за тем, чтобы цены на выпускаемую продукцию  соответствовали рыночным и способствовали  устойчивому спросу на продукцию, а, главное, обеспечивали бы безубыточность производства и получение прибыли.

                Прогноз продаж продукции приведен  в таблице 3,4 приложения.

 

4.2. Анализ конкурентов.

Тенденции развития мебельного рынка обусловлены, в первую очередь, законами развития общества. В настоящее время большинство населения на «постсоветском» пространстве уже не устраивает мебель из ДСП, которая из-за ограниченности промышленной базы, неудовлетворенного спроса, отсутствия экономических условий для производства была популярна в недавнем прошлом. Продукцию аналогичную мебели ОАО «Минскпроектмебель» выпускают следующие предприятия: «Молодечномебель», «Гомельдрев», «Бобруйскмебель», «Мозырьдрев».

Продукция ОАО « Минскпроектмебель»  конкурентоспособна на внутреннем рынке, о чём свидетельствует сравнительный анализ средних отпускных цен за 2005 год,  приведенный  ниже.

Белорусские рубли

Предприятия-изготовители	Наборы,	Шкафы	Тумбы
ОАО «Минскпроектмебель»	942295	481522	242947
ЗАО « Бобруйскмебель»	1307220	424242	228200
ЗАО « Пинскдрев»	1057280	478490	292345
ОАО « Гомельдрев »	1484916	485287	287107

Средние отпускные цены в Российскую Федерацию приведены  в таблице

                                                                                                          Российские рубли

Предприятия-изготовители	Наборы,	Шкафы	Тумбы
ОАО «Минскпроектмебель»	13737	11270	3800
ЗАО «Молодечномебель»	17464	10443	4160

Как свидетельствуют  приведенные данные, у всех перечисленных  производителей примерно одинаковый уровень  цен, поэтому на первый план выходит умение именно продавать. Сложность конкурентной борьбы с такими производителями, как ОАО «Гомельдрев», ОАО «Молодечномебель» заключается в том, что являясь старейшими предприятиями отрасли, они сумели развить активную сеть представительств и дилеров, осуществляют гибкую ценовую политику, имеют обширный ассортимент.

Причинами достаточно успешного  функционирования данных предприятий  на рынке (не только республики Беларусь, но и стран СНГ) можно считать следующие:

- наличие широкого  многономенклатурного производства, начиная от фанеры и заканчивая  комплектами мебели. В результате  убытки одного из направлений  (например, связанные с сезонностью)  могут «перекрываться» другими;