Бизнес-план
— план, программа осуществления
бизнес-операций, действий фирмы, содержащая
сведения о фирме, товаре, его производстве,
рынках сбыта, маркетинге, организации
операций и их эффективности.
Понятие
бизнес плана
Бизнес-план – краткое,
точное, доступное и понятное описание
предполагаемого бизнеса, важнейший
инструмент при рассмотрении большого
количества различных ситуаций, позволяющий
выбрать наиболее перспективные
решения и определить средства для
их достижения. Бизнес-план является документом,
позволяющим управлять бизнесом,
поэтому его можно представить
как неотъемлемый элемент стратегического
планирования и как руководство
для исполнения и контроля. Важно
рассматривать бизнес-план как сам
процесс планирования и инструмент
внутрифирменного управления.
Цели
бизнес плана
Бизнес-план служит
трем основным целям:
- Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
- Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.
- Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.
Задачи
бизнес плана
Бизнес-план помогает
предпринимателю решить следующие
основные задачи:
- Определить конкретные направления деятельности фирмы.
- Целевые рынки и место фирмы на этих рынках.
- Сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
- Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии.
- Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
- Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации.
- Выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей.
- Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.
- Оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей.
- Предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
Структура
бизнес плана
Общая структура
бизнес-плана, в соответствии со стандартами
UNIDO, должна придерживаться следующих
параметров:
- Резюме
- Идея (сущность) предлагаемого проекта
- Общие исходные данные и условия.
- Описание образца нового товара.
- Оценка опыта предпринимательской деятельности.
- Оценка рынка сбыта
- Описание потребителей нового товара.
- Оценка конкурентов.
- Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
- План маркетинга
- Цели маркетинга.
- Стратегия маркетинга.
- Финансовое обеспечение плана маркетинга.
- План производства
- Изготовитель нового товара.
- Наличие и требуемые мощности производства.
- Материальные факторы производства.
- Описание производственного процесса.
- Организационный план
- Организационно-правовая форма собственности фирмы.
- Организационная структура фирмы.
- Распределение обязанностей.
- Сведения о партнерах.
- Описание внешней среды бизнеса.
- Трудовые ресурсы фирмы.
- Сведения о членах руководящего состава.
- Финансовый план.
- План доходов и расходов .
- План денежных поступлений и выплат.
- Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
- График достижения безубыточности.
- Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
- Оценка риска и страхование.
- Приложение
…………………………………………………………….
В настоящее время в
России особую актуальность приобретают
обоснование и разработка стратегии
социально-экономических преобразований
с четким определением целей, приоритетов
и этапов. Важнейший элемент такой
стратегии является планирование.
Планирование – одно из главнейших условий
оптимального управления производственным
предприятием.
Планирование – это определение цели развития
управляемого объекта, методов, способов
и средств ее достижения, разработка программы,
плана действия различной степени детализации
на ближайшую и более отдаленную перспективу.
Планирование обязательно
в любой организации, которая
намеревается предпринимать какие-то
действия и перспективно развиваться.
Сущность планирования заключается
в обосновании наилучшим образом
видов, объемов, сроков, и других показателей
производства и продажи товаров,
выполнения работ и оказания услуг,
которые при умелом использовании
имеющихся ресурсов могут принести
предприятию наибольший доход.
Невозможно добиться положительных
результатов, не планируя своих действий
и не прогнозируя возможных последствий.
Эффективное планирование улучшает
результаты (см. рис.1).
Условия получения
желаемых результатов
Результаты |
|
Результаты |
| |
|
Менеджеры единой структуры
управления объектом (предприятием, муниципальным
образованием, территорией и т.д.) |
| |
План и его хорошее
исполнение |
|
(Хороший план + Хорошее
его исполнение) ∙ Удовлетворенность
менеджеров = Желаемые результаты
Рисунок 1
Процесс планирования позволяет
увидеть весь комплекс будущих операций
предпринимательской деятельности
и предвосхитить то, что может
случиться. Составление и реализация
плана – непрерывный процесс,
который может быть наглядно представлен
следующей схемой (см. рис. 2).
Схема составления
и реализации плана
Предпринимательство – это процесс принятия решений,
их реализации и оценки результатов предпринятых
действий, планирование дает основу для
принятия оптимальных решений.
Работа без плана является
реакцией на совершающиеся события,
деятельность на основе плана –
реакцией на предвиденные и запланированные
явления.
Современная экономическая
ситуация, связанная с активным развитием
рыночных отношений, диктует предприятиям
новый подход к внутрифирменному
планированию. Они вынуждены искать
такие формы и модели планирования,
которые обеспечивали бы максимальную
эффективность принимаемых решений.
Оптимальным вариантом достижения
таких решений является новая
прогрессивная форма плана –
бизнес-план.
Успех в мире бизнеса решающим
образом зависит от трех элементов:
- Понимания общего состояния дел на данный момент;
- Представления того уровня, который вы собираетесь достичь;
- Планирования процесса перехода из одного состояния в другое.
Бизнес-план позволяет решить
эти проблемы. Он включает разработку
цели и задач, которые ставятся перед
предприятием на ближайшую и дальнейшую
перспективу, оценку текущего состояния
экономики, сильных и слабых сторон
производства, анализ рынка и информацию
о клиентах. В нем дается оценка
ресурсов, необходимых для достижения
поставленных целей в условиях конкуренции.
Бизнес-план позволяет показать
выгодность предполагаемого проекта
и привлечь возможных контрагентов,
потенциальных финансовых партнеров.
Он может убедить возможных инвесторов
в том, что вы нашли привлекательные
возможности развития производства,
позволяющие успешно осуществлять
намеченное, и предприятие имеет
эффективную, реалистичную и последовательную
программу осуществления целей
и задач проекта. Инвестор вложит
свои средства лишь в тот проект,
который с достаточной вероятностью
гарантирует ему получение максимальной
прибыли.
Бизнес-план поможет предупредить
и корректно решить многие неизбежные
проблемы в развитии бизнеса. Конечно,
он не может исключить всех ошибок,
он дает возможность продумать свои
действия. Он является инструментом, с
помощью которого возможен контроль
и управление производством. Бизнес-план
позволяет управлять по предварительному
плану, а не просто реагировать на
события.
Бизнес-план, описывая все
основные аспекты будущего предприятия,
анализируя проблемы, с которыми оно
может столкнуться, и, определяя
способы решения этих проблем, должен
ответить на вопрос: «Стоит ли вообще вкладывать
средства в этот проект и принесет
ли он доход, который окупит все затраты?»
Итак, бизнес-план – это:
- краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса;
- рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения;
- развернутая программа (рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающая оценку расходов и доходов;
- документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия и определяющий степень его жизнеспособности и будущей устойчивости;
- результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности фирмы на определенном рынке в виде системы количественных и качественных показателей развития;
- система весомых аргументов, убеждающая инвестора в выгодности проекта;
- прогноз, оценка и мера предупреждения рисков предпринимательской деятельности;
- развитие перспективного (стратегического) взгляда на организацию и среду ее деятельности, путем получения ценного опыта планирования.
Цели и задачи
бизнес-плана
Бизнес-план представляет собой
результат комплексного исследования
различных аспектов деятельности фирмы
(производства, реализации продукции,
послепродажного обслуживания и
др.).
Цель разработки бизнес-плана
– дать обоснованную, целостную, системную
оценку перспектив развития фирмы, то
есть спрогнозировать и спланировать
ее деятельность на ближайший период
и перспективу, исходя из потребностей
рынка и возможностей фирмы по
их удовлетворению.
Цель становится задачей,
если указан срок ее достижения и заданы
количественные характеристики желаемого
итога. Цель реализуется путем решения
ряда задач.
Бизнес-план помогает предпринимателю
решить следующие целевые задачи:
- определить конкретное направление деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
- сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;
- выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям, а также оценить издержки по их созданию и реализации;
- оценить соответствие кадров фирмы и условий мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;
- определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, организации рекламы, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.;
- обеспечить жизнеспособность своей фирмы в условиях жесткой конкуренции;
- добиться максимизации прибыли в конкретных условиях;
- оценить материальное и финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся и привлекаемых ресурсов поставленным перед фирмой целям;
- предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать выполнению бизнес-плана;
- получить необходимые инвестиции (в этом аспекте он служит «наживкой» для возможных инвесторов и мощным инструментом финансирования бизнеса);
- продвигать предлагаемый бизнес на рынке, создавая деловую репутацию.
- Планирование деятельности фирмы с помощью бизнес-плана сулит немало выгод, в том числе:
- заставляет руководителей активно заниматься перспективами фирмы;
- позволяет осуществлять более четкую координацию предпринимаемых усилий по достижению поставленных целей;
- устанавливает показатели деятельности фирмы, необходимые для последующего контроля;
- заставляет менеджера четче и конкретнее определять цели фирмы, стратегии и тактики их достижения;
- делает фирму более качественно подготовленной к внезапным изменениям рыночных ситуаций, то есть уменьшает время адаптации;
- устанавливает обязанности и персональную ответственность всех руководителей фирмы по обеспечению достижения поставленных целей.